Uzziniet, kā izveidot tādas radio reklāmas, kas darbojas
Radio reklāma.
Divi vārdi, par kuriem tikko tiek runāts. 2016. gada reklāmas nedēļas pasākumā radio reklāmām nebija laika, jo viņi tiek uzskatīti par "vakar". Viņi nav gūžas, un, lai tie būtu taisnīgi, vienmēr tiek uzskatīti par nozares sarkanvīniem.
Bet šī ir kļūda. Tas vienmēr ir bijis un vienmēr būs.
Joprojām ir efektīvi veidi, kā sasniegt lielu cilvēku skaitu.
Lai arī tūkstošgadu radio var būt dempings, miljoniem patērētāju ir nenovērtējams šis bezmaksas resurss. Un pat tad ir pieejami veidi, kā nokļūt jaunāko lietotņu, piemēram, Spotify un Pandora, reklāmu atbalstītajās bezmaksas versijās.
Vēl vairāk, radio sniedz iespēju iegūt ļoti radošu priekšstatu par nelielu budžetu, jo jūs paļaujaties uz klientu iztēli, lai izveidotu vizuālos materiālus. Vēlaties kāds kalna virsotnē ... uz Marsa ... ieskauj killer aitas ... un svešzemju klaunu armija? Nekādu problēmu.
Tātad, ja esat gatavs ienirt, šeit ir septiņi veidi, kā jūs varat sasniegt panākumus, izmantojot radio.
1) Zināt savu mērķauditoriju
Tāpat kā ar katru izveidoto reklāmu, jums jāzina mērķauditorija. Lielā mērā ir jēga reklamēt rietumu rīku veikalā valsts stacijā. Reklāma par teen apģērbu veikalu tajā pašā stacijā nav.
Izveidojiet savu tirgū esošo radiostaciju sarakstu. Klausieties katru no tiem, lai palīdzētu identificēt savu mērķauditoriju.
Kāda veida klausītāji tiks iestatīti un vai tie ir jūsu produkta vai pakalpojuma potenciālie klienti?
Radio stacijas arī piedāvā programmas, par kurām vēlaties uzzināt vairāk, pirms iegādājaties. Jūs nevēlaties reklamēt savu kristiešu grāmatu veikalu programmas laikā, kurai ir raupja humora izjūta. Ne tas, ka kristiešiem nav humora izjūtas, bet gan ir piemēroti.
2) Pieprasiet reklāmu augstu biežumu
Radioierikā ir vairākkārt jāuztraucas, pirms tā nokļūst klausītājā. Vienu nedēļu ilgā mārketinga veikšana nedarbosies pietiekami ilgi.
Biežums attiecas uz to, cik reižu jūsu reklāma tiek rādīta īsā laika periodā. Tirdzniecībai, kas vairākas reizes veicas dienā, ir labākas izredzes sasniegt klausītāju nekā komerciālā informācija, kas tikai pāris reizes nedēļā. Tomēr, ja jūs gatavojaties izveidot reklāmu, kas darbojas daudzas reizes dienā, piesardzīgi jārēķinās ar faktoru "nepatīkams". Ja tas ir pārāk kaitinošs, jūs atsveisināsiet potenciālos klientus.
3) uzrakstiet lielisku skriptu
Bez patiesi lieliska skripta, viss pārējais šajā sarakstā ir tikai loga pārklājums. Jums var būt vislabākā produkcija, talants, laika niša un mērķa auditorija pavirši, bet slikts skripts padarīs to par nevajadzīgu. Tātad, spiediens patiešām ir padarīt šo skriptu spīdumu.
Ideālā gadījumā jūs vēlaties nolīgt profesionālu copywriter vai radošu reklāmas aģentūru, lai to izdarītu jums. Tomēr nauda var būt ierobežota, ja jūs strādājat mazā uzņēmumā, un jums, iespējams, būs jāpielīdzina jūsu rakstīšanas prasme, lai veiktu šo darbu.
Pirmkārt, klausieties daudz radio. Jums jāpievērš uzmanība tam, kas aizrauj tavu ausu, un to, kas jūs iet.
Kuras reklāmas tiešām jums runā? Kuras ir neaizmirstamas, stundas vai pat dienas vēlāk? Kuras reklāmas ir labas, kad klausāties pirmo, bet neticami kaitinošas pēc pāris spēlēm? Pēc tam rakt arhīvos. Jūs varat atrast lieliskus godalgotā radio reklāmu piemērus, piemēram, šeit un šeit.
Vissvarīgākais, atcerieties, ka jūs varat burtiski krāsot jebkuru attēlu, kuru vēlaties klausītāju prātos. Jums nav jāpaļaujas uz īpašiem vizuāliem efektiem, to var izdarīt ar balss talantu un dažiem skaņas efektiem. Un rezultāti var būt neticami.
4) Paņemiet liešanu ļoti nopietni
Tātad jums ir lielisks skripts. Tagad jums ir nepieciešams, lai to dzīvotu. Un pirmais solis šajā procesā ir nolīgt ideālu balss talantu darbam. Jums var būt vēlme to izdarīt pats (kas reti darbojas, ja vien tas nav ideāli piemērots precēm vai pakalpojumiem ... domā Davē no Wendy's).
Nelietojiet to darīt. Jums nav vajadzīgās prasmes, laiks vai vokāls, lai to izslēgtu.
Jūs varat atrast balss talantu visās Amerikā. Un interneta dēļ jums pat nav jāpaliek vietējiem. Tūkstošiem jūdžu attālumā esošajā pilsētā varat atrast lieliskus talantus un iegūt tos audio ierakstīšanai un nosūtīt to caur FTP vai mākoņa arhitektūras uzglabāšanas pakalpojumu.
Ideālā gadījumā jūs vēlaties būt tur, kad viņi ieraksta audio though. Jūs vēlaties dot viņiem virzību pirms un pēc katra uzņemšanas, lai nodrošinātu, ka saņemat tieši to, ko vēlaties. Nebaidieties novirzīt talantu vai lūgt dažādas pieejas. Balss dalībnieki izmanto profesionāļus un vēlas dot jums to, ko jūs maksājat.
5) Laba ražošana ir būtiska
Atšķirībā no televīzijas reklāmām, radio reklāma ir vienkāršāka. Jums ir nepieciešams labs, tēlains skripts, balss talants, mūzika un skaņas efekti.
Tomēr tas nenozīmē, ka tev vajadzētu kaut ko kaut ko iepļaukāt. Jūsu eksemplārs nebalstās uz jebkādiem attēliem, tādēļ ir svarīgi, lai jūs uzņemtu klausītāja uzmanību no paša sākuma. Kopijai ir jābūt kristāldzidram, nevis sapludinātam, mēģinot būt pārāk cutey jūsu piķī.
6) Atrodiet visizdevīgākās cenas
Izmantojiet radio zemo reklāmu rādītājus. Reklāmu cenas vienmēr pieaug, taču izmaksas joprojām ir vairāk pieejamas nekā vizuālie līdzekļi, piemēram, televīzija.
Izmantojiet savas sarunu prasmes, lai veiksmīgi izveidotu reklāmu kopumu. Jo vairāk reklāmu jūs iegūsit, jo labāki rādītāji jums būs pieejami.
7) Get Your Timing tiesības
Reklāmu cenas parasti ir lētākas pirmajā un trešajā ceturksnī. Radio reklāmās šajos laika posmos ir vieglāk vienoties un lētāk, lai jūs varētu reklamēt. Turklāt pircēja sezonalitāte var ietekmēt jūsu radošo pieeju, padarot pārdošanas vēstījumu vēl spēcīgāku. Piemēram, pirmā ceturkšņa laikā klienti atgūsties no smagā tēriņu / veikala cikla novembra un decembra lielajās svētku dienās. Vai tas ir labs laiks, lai runātu par ietaupījumiem, kas var būt? Vai vēl labāk, vai tas ir labs laiks, lai runātu par veidiem, kā iegūt papildu naudu?
Pirms pietuvojies radio reklāmā, uzziniet, vai esat gatavs radio. Un, ja jūs esat gatavs nokļūt gaisotnē, šis radio komerciālais skripts var jums parādīt, kā piegādāt spēcīgu kopiju, kas katru reizi sasniegs klausītājus.