Iegūstiet bumbu ritināšanu:
Mēģinot iegūt izplatītāju uz kuģa, nav daudz kas atšķiras no mēģinājuma parakstīties uz marķējumu.
Tā vietā, lai nosūtītu savu demonstrāciju uz ierakstu kompāniju , jūs vietā nosūta savu demo izplatītājam. Protams, ja jūs meklējat izplatītāju, jūsu demonstrācija parasti ir pabeigts albums, vai arī vairumā gadījumu jūsu demo paketē būs vairāki izlaidumi.
Lai izlemtu, kuri izplatītāji gatavojas saņemt paketes no jums, jums ir jādara savs pētījums tāpat kā jūs, ja mēģinātu izvēlēties ierakstu kompāniju. Pārbaudiet savu ierakstu kolekciju - daudzi albumi ir sarakstā izplatītājs laineru piezīmēs . Neatkarīgi ierakstu veikali var būt arī lielisks resurss - uzziniet kādam personālam, lai viņš pastāstītu, no kuriem izplatītājiem viņi pērk, un ko viņi domā par tiem.
Kad esat izveidojis īsu ideālu izplatītāju sarakstu, sāciet zvanīt. Jūs vēlaties ieviest sevi un saņemt īkšķus, lai to nosūtītu paketē. Lielākiem izplatītājiem frontālajiem darbiniekiem būs traucējumi viņu etiķešu vadītājiem, taču tie ir noturīgi un jācenšas nokļūt kādā no šiem vadītājiem, tāpēc jums ir kāds, kurš gaida jūsu paketi.
Izplatītājiem bieži ir etiķešu pārvaldnieki, kuriem ir dažāda mūzikas garša, lai izplatītājs varētu strādāt ar daudzām etiķetēm - pārliecinieties, ka jūs nokļūstat kādā personā, kurš, visticamāk, atrodas mūzikā, kuru jūs pitching.
Padarīt savu piķi:
Tagad par šo piķi. Tas, ko jūs nosūtīsit izplatītājam, būtībā ir reklāmas pakete , taču jums vajadzētu pielāgot savu pakotni, lai tā īpaši pievērstu uzmanību informācijai, kas izplatītājiem jāzina.
Kas tieši izplatītājiem ir jāzina? Viņi vēlas uzzināt, ka viņi spēs pārliecināt ierakstu veikalus, lai jūsu albumu varētu iegādāties, tāpēc viņi vēlas uzzināt, ka albumu tiks pienācīgi reklamēts. Tālāk ir minētas dažas lietas, kuras jūs vēlaties iekļaut savā izlasē izplatītājam:
- Plašs preses izgriezumu komplekts visiem jūsu izlaidumiem
- Radio atskaņošanas saraksti, ja albums ir saņēmis jebkādu radio uzmanību
- Preses / radiosakaru plāni, kuros ir sīka informācija par gaidāmo preses pārklājumu (šie plāni var būt gan no jums, gan no profesionāla PR uzņēmuma )
- Apmeklējumu datumi vai informācija par notiekošajiem ceļojumu plāniem
- Sīkāka informācija par etiķetes vai joslas nākotnes plāniem - nākamie izlaidumi utt
- Un, protams, mūzika
Palieliniet savas iespējas:
Dažreiz izplatīšanas iemesls ir tik grūts, ka to vēl neesat "gatavs" - jums nav sistēmas, lai varētu pilnībā izmantot izplatīšanu un ātri pārvietotos, ja kāds no jūsu izlaidumiem aiziet . Tālāk minētās lietas var palielināt jūsu izplatīšanas / marķējuma pievilcību izplatītājiem:
- Pašizlaidi nopietni var pārdot izplatītājam, jo īpaši, ja nākotnē neplānojat strādāt ar citām grupām. Šāda veida iestatīšana var padarīt jūsu etiķeti par leģitīmu uzņēmējdarbību, nevis par tukšumu. Jūs radīsiet labāku iespaidu, ja jūs varat pierādīt, ka jūs interesē vairāk par pašreklāmu .
- Pārdošanas veicināšana ir ārkārtīgi svarīga izplatītājiem, tādēļ profesionāla radio pieslēgšanas ierīce vai sabiedrisko attiecību kompānija var jums nedaudz palīdzēt. Ja jums nav naudas, lai izietu no profesionāļa, tad izveidojiet savu detalizētu reklāmas plānu un dariet to pieejamu izplatītājam (precīzi nosakiet, kuras publikācijas tiksiet mērķētas, kā jūs piesakāsit internetam un radio, utt.).
- Ja M & D darījums nav uz etiķetes, izplatītāji vēlas uzzināt, ka mazās etiķetes varēs piegādāt produktu. Darba attiecības ar ražotāju var būt ļoti noderīgas, ja jūs mēģināt iegūt izplatītāju uz kuģa.
Noslēgt darījumu:
Ja izplatītājs ir ieinteresēts sadarboties ar jums, viss, kas palicis, ir izstrādāt darījuma specifiku. Jums būs jāsaprot šādas lietas:
- Cik daudz no katra izplatītāja vēlas izplatīt
- Kā viņi atkārtoti pasūtīs krājumus
- Kurš maksās par ražošanu
- Cik daudz izplatītāju ir nepieciešams sadarboties
- Cik ilgi pirms izlaiduma datuma viņiem ir vajadzīgi reklāmas materiāli
- Kāda cena izplatītājs pārdos albumu veikalos (tas var mainīties uz katru laidienu)
- Ko samazināt izplatītājs ņems no katra pārdošanas
- Kā jums tiks izmaksāti, kad jums tiks samaksāts, un cik bieži jums tiks samaksāts
- Kā jūs saņemsiet pārdošanas lapas
- Vai izplatītājam būs jebkāda pilnvara albumu "pārdot" bez jūsu atļaujas, un cik daudz viņi var samazināt albuma cenu, pirms tiek prasīta jūsu atļauja vai abas.
Protams, šis saraksts nav izsmeļošs - jūsu personiskie apstākļi noteiks, kas jāiekļauj jūsu darījumā, kā arī darījuma specifiku. Vissvarīgākā lieta, kas jāatceras, ir rakstīt!
Izplatītāju veidi
Pastāv daudz dažādu veidu izplatītāji - indie izplatītāji, kuri strādā tikai ar indie etiķetēm , izplatīšana ar lielu etiķeti, izplatīšana ar lielāku indie etiķeti, - izplatīšanai var izmantot vairākus dažādus iestatījumus.
Bet, kad jūs pārdodat izplatītājus, ir divi galvenie veidi, kā pievērst uzmanību - izplatīšanas veida starpniecības darbinieks, kas strādā ar visiem, kas nāk kopā, un selektīvie izplatītāji, kuri paņem un izvēlas marķējumus savos sarakstos (ņemiet vērā, ka es lietoju šos noteikumus tikai aprakstošus nolūkus - šādā veidā izplatītāji parasti netiek minēti). Šeit ir atšķirība:
Tīrvērtes izplatītāji
Šādi izplatītāji strādā vienīgi kā starpnieki starp etiķetēm un veikaliem. Viņi vēlas grāmatas pievienot tikai jebkurai etiķetei, un viņi piegādās jūsu produktu, ja veikali sāks pasūtīšanu, taču viņi aktīvi nepārdos un nepārdos jūsu albumu veikalos. Jums ir pietiekami daudz savu mūziku, lai veikali ņemtu vērā (bieži vien tieši sazinoties tieši ar veikaliem). Šādai izplatīšanai ir dažas problēmas:
- Tieši reklamējot savus izdevumus, lai veiktu ierakstu veikali, pats par sevi ir pilna laika darbs, un darbs kļūst lielāks atkarībā no tā, kur jūs dzīvojat (iedomājieties, ka mēģināt sazināties ar katru ASV veikalu veikalu).
- Šiem izplatītājiem parasti ir ļoti lieli katalogu katalogi, tādēļ pat tad, ja viņi nosūta pārdošanas grāmatas veikaliem, kuros uzskaitītas to izlaidumi, veikalā, iespējams, nevarēs viegli atrast jūsu izlaidumus, kad tie vēlas tos pasūtīt.
- Lielākā daļa no šiem izplatītājiem strādā sūtījumu veidā ar etiķetēm, tādēļ jums būs rūpīgi jāseko visiem saviem pārdevumiem un jāizdod rēķins atbilstoši izplatītājam - šeit ir daudz kļūdu.
Ņemot to sacīja, ir dažas priekšrocības:
- Ja tiek konstatēts, ka izplatīšana ar citiem kanāliem ir sarežģīta, darījums ar izplatīšanas centru izplatītājam vismaz sniedz iespēju atrast savu albumu.
- Panākumi vienā no šiem izplatītājiem var būt pārdošanas punkts, ko varat izmantot, lai pārietu pie mērķtiecīgāka izplatītāja.
- Tā kā jūs (iespējams) strādājat sūtījuma veidā, pasaule nenokaiļojas uz leju, ja jūs pazaudējat izlaišanas datumu vai vēlaties atcelt albumu - jums nav jāatbild izplatītājam.
- Daudziem no šiem izplatītājiem ir neekskluzīvi darījumi, lai jūs varētu akciju savus izlaidumus vairākās no tām.
Selektīvie izplatītāji
Šādi izplatītāji izvēlas strādāt ar jums daudz tāpat, kā etiķete izvēlas strādāt ar joslu. Tie būs cieši saistīti ar jūsu atbrīvošanas grafiku, strādājot ar jums, lai pārliecinātos, ka reklāma notiek pirms izlaišanas datuma un nāk klajā ar labiem release datumiem jūsu albumiem (viņiem būs iekšā dziesmu, kad citi izlaidumi nāk out, lai viņi varētu vadīt jūs uz datumu, kad jūs neaizņemsit ar lielu biļešu albumu). Tas ir ideāls izplatīšanas veids vairāku iemeslu dēļ:
- Šie izplatītāji aktīvi pārdod jūsu albumu veikalos. Viņiem būs pārdošanas komandas, kas strādā pa tālruni un apmeklēs apmeklētāju veikalu centrus, cenšoties pārliecināt viņus, lai viņi varētu izlaist savu darbu.
- Jūs strādājat ar īpašu marķēšanas menedžeri, kurš ir iepazinies ar visu jūsu katalogu un interesējas par to, lai jūsu ieraksti tiktu pārdoti.
- M & D darījumi var būt pieejami.
Tomēr ir dažas problēmas, kas var rasties:
- Ja jūs esat neliela etiķete, kas strādā ar lielu izplatītāju, jūs, iespējams, nebūsiet to prioritāte un varēsiet zaudēt shuffle.
- Tā kā izplatītājs strādā kopā ar jums, izmantojot pārdošanas plānu, nesaņemtu prombūtni laikā vai atbrīvojot datumu, var iznīcināt spalvas.
Ja jūs meklējat savu pirmo izplatīšanas līgumu, protams, tas ir ideāli piemērots izvēlētajam izplatītājam. Tomēr galu galā jūs vienkārši vēlaties, lai jūsu albums tiktu atvērts plauktos, un izplatīšanas centrs to varētu turēt arī tur. Nav nekāda kaitējuma, veicot jebkādu izplatīšanas darījumu, kuru jūs varat sākt, kā arī to izmantot, lai jūs varētu labāk izplatīt nākotnē.