Problēma ar komisijām
Tradicionālie pārdevēji nopelna bāzes algu un komisijas, pamatojoties uz to, ko viņi pārdod un cik lielu peļņu viņi palielina saviem pārdevumiem.
Zinot, ka lielāka peļņa pievienota darījumam, lielāki nopelnītie ienākumi motivē tirdzniecības profesionāļus iegūt pēc iespējas lielāku peļņu katrā darījumā.
"Neatkarīgi no tirgus puses" ir izteiciens, kas nozīmē, ka pārdevējam būtu jāpārdod savi produkti tik daudz, cik klients ir gatavs maksāt par produktu. Šī pārdošanas pieeja ir tāda, ka klientiem tagad ir iespēja salīdzināt cenas no jebkura ar internetu saistīta datora vai ierīces. Klienti ir daudz informēti par to, ko jūs pārdodat, un, visticamāk, būsit labāk aprīkoti un izvietoti, lai vienotos par zemāku cenu.
Mūsdienu pārdošanas speciālistiem, informētāks klients nozīmē, ka jūsu produktu piedāvātajai cenai labāk būtu jāatbilst tam, ko to pētījumi liecina par to, ka jūsu produktam vajadzētu pārdot, vai arī jūs ātri zaudēsiet jebkuru jūsu izveidoto saziņu.
Bezieredenas pārdošanas komandas īpašums
Informēti klienti, kuri vēlas vai vajag iegādāties produktu, vēlas iegūt vislabāko piedāvājumu.
Ja, iegādājoties preci, tiek prasīts, lai viņi strādā ar pārdošanas speciālistiem, viņi, protams, uzskatīs, ka viņiem būs jābūt "apsargātiem" un sagaidīs, ka viņiem būs jāvēršas par cenu. Tomēr, ja pārdošanas speciālists strādā ar to, kas, kā zināms, nav pasūtīts pārdošanas speciālists, klients nejutīsies, ka viņiem būs jāuzņemas sarunas par cenu, jo pārdevējs neiegūs lielāku naudu, ja peļņai pievienosies darījums .
Paturot to prātā, vairāki uzņēmumi lepni paziņo, ka viņu pārdošanas spēks nesaņem komisijas naudu, kas nozīmē, ka viņu pārdošanas spēks tiek izmantots tikai, lai palīdzētu klientam iegādāties savus produktus, un tas vispār nemaksās, pievienojot peļņu. Vēlamais rezultāts ir sabiedrības viedokļa pieaugums, lielāks pārdošanas apjoms un mazāk algas izmaksas.
Bezapkalpotas pārdošanas komandas problēma
Ir daudz iemeslu, kāpēc izvēlēties pārdošanas karjeru. Viens no iemesliem ir spēja nopelnīt ievērojamus ienākumus. Ja pārdošanas speciālistu iznomā kompānija, kas nemaksā komisijas naudu, faktiski tiek ierobežota profesionālā ienākuma summa.
Ierobežota vai ierobežota summa, ko pārdevējs var nopelnīt, nogādās nomaldītos un talantīgos profesionāļus prom no uzņēmuma, kas izmanto bez komisijas maksu, un uzņēmumam, kurš apmaksā komisijas naudu. Rezultāts varētu būt tāds, ka uzņēmumam, kas nemaksā komisijas naudu, būs mazāk talantīgs pārdošanas spēks.
Kāda nākotne notiek
Nevienam nav iespējams precīzi prognozēt nākotnes tendences, bet arvien pieaug pārdošanas pozīciju skaits, kas nemaksā komisijas naudu. Lai gan lielākā daļa no šīm pozīcijām atrodas mazumtirdzniecības telpā, daži uzņēmumi, proti, finanšu pakalpojumu nozares pārstāvji, ir viena nozare, kuras tendence ir vērsta pret bezpārdošanas profesionāļiem.
Ja jūs apsverat nekomerciālu peļņas pozīciju, jums vai nu būs jāspēj iztērēt savu izvēlēto dzīvesveidu par savu algu, jāstrādā divās darbavietās vai jāatrod uzņēmums, kas maksā kādu bonusu, pamatojoties uz jūsu kopējo pārdošanas apjomu vai klientu atsauksmēm.
Jūs, protams, varētu atteikties no piedāvājuma un atrast pozīciju, kas pieļauj neierobežotu ienākumu potenciālu un vienmēr pievērsies vienmērīgai pārdošanas prasmju uzlabošanai!