Kā Patti Stanger savu biznesu uzcēla ar spēcīgu zīmolu
Kā 50 gadus veca sieviete, kas nekad nav bijusi precējusies, tik ļoti veiksmīgi spēlēja biznesā, ka klienti maksā no viņas pakalpojumiem 25 000 līdz 50 000 dolāru? Kāpēc bagāti un reizēm slavenie izvēlas savus pakalpojumus pār citām aģentūrām, kad viņa ir lepna par to, ka sagrauj pat vissmagāk pamūtos cilvēkus (it īpaši vīriešus)?
Vienkāršs: Patti Stange r, Millionaire kluba dibinātājs un izpilddirektors, zina biznesu.
Neatkarīgi no tā, vai jūs novērtējat Patti Stangera vienotas attiecības, viņas biznesa jēga ir jēga, un no viņas mēs varam daudz mācīties. Viņa var iemiesot teicienu "tie, kas to var darīt, tie, kuri to nevar mācīt", bet viņa 10 gadu laikā izauga no mājas biroja uz uzņēmumu, kurā strādā vairāk nekā 45 darbinieki, un tagad pārdod miljonāru klubu franšīzes (sākot no 100 000 USD) ārzemēs. Kamēr viņa nav precējusies miljonārs; viņas biznesa prasmes ir pārvērtušas viņu vienā pašā.
Stanger pieņēma skaņas principus, kad viņa sāka un izauga savā biznesā. Viņa:
- Izvēlies kaut ko, kas viņai ir kaislīga un zinoša;
- Apkalpo esošo mārketingu nišas veidā, pievienojot jaunus grozījumus vecos standartos;
- Viņas dzīvē "nozīmē" viņas uzņēmējdarbības veidošanās posmos;
- Neapvērtē nenovērtējamo vingrinājumu spēku; un
- Izprot zīmola veidošanas spēku un atdalot sevi no konkurences.
Tas ir pēdējais princips, ka Stanger pārspēj, un, visticamāk, tas būs nekas cits kā bezbailīga biznesa sieviete.
Viņa izvēlējās Viņu kā profesiju
Lai gan Stangers (kurš kādreiz bija iesaistīts, bet izjauca domstarpības par bērna piedzimšanu) ir vienīgais, viņa mīl sajūtu biznesu un gribēja nodibināt savu sirdi un dvēseli un daudzas ilgas stundas.
Viņa mīl, ko viņa dara, un viņas entuziasms par "mīlestību" (vismaz, kā viņa to saprot) spīd.
Sērkociņi darbojas Stangera ģimenē; viņas vecmāmiņa un māte bija meitenes; viņai jau bija spēcīga zināšanu bāze par nozari, no kuras jāveido bizness. Stanger atkal jokoja par viņas hit televīzijas šovu "Millionaire Matchmaker" epizodi, ka viņa dara to, ko darīja viņa māte, tikai viņa māte pieņēma cāļus samaksai, un viņa uzņemas naudu.
Viņa dzīvoja viņas nozīmē
Patti Stanger uzsāka miljonāru klubu, kamēr viņa vēl bija nodarbināta. Viņa strādāja no mājām un nesaņēma daudz parādu. Viņa brīdina citus uzņēmējus, ka viņiem ir "veselīgs krājkonts, pirms tie pamet dienu darbu".
Viņa saprata vārdu-of-Mouth nodošanu spēku
Pirmajos trīs gados pēc uzņēmējdarbības uzsākšanas Stanger strādāja naktīs un nedēļas nogalēs, lai izveidotu miljonāru klubu, pirms pamet savu darbu un ienirt abās kājās.
Sākumā viņas jaunie uzņēmumi nesniedza pietiekami lielus ienākumus lielam reklāmas budžetam, tāpēc viņa smagi strādāja, lai klienti būtu laimīgi un paļāvās uz atsaucēm mutiski.
2000. gada sākumā tiešsaistes iepazīšanās un iepazīšanās dienesti bija stingri rīkojušies, taču ar "mīlestības attiecību" ar saviem klientiem viņai izdevās atrast nišu, labi apkalpot un stabilizēt savu reputāciju - bez formāla reklāmas budžeta .
Patti Stanger - zīmols
Patti piesaista māti un vecmāmiņu, parādot viņas "troses", bet viņa uzņēma ģimenes prasmes, lai meklētu jauno sievu, pievienojot viņai modernus instrumentus, tostarp izmantojot plašsaziņas līdzekļus, videoklipus un internetu. Stangera māte jokojās, ka viņa mācīja meitai "visu, ko viņa zina, bet vācu vārdus".
Ja man vajadzētu apkopot "zīmolu" Patti Stanger divos vārdos, es teiktu: brash un sekla. Tas var izklausīties negatīvi, taču šī kombinācija Stanger ir veiksmīgi strādājusi, kas nemāca to, ko viņa sludina, un ātri apgalvo, ka visi vīrieši izvēlas sievietes, pamatojoties uz viņu izskatu, virs citām īpašībām.
Kamerā viņa regulāri izraksta savu personālu, savus klientus, iespējamos svešiniekus, kuri ierodas intervijās, un ir pat nogriezusi savu māti savā izstādē, vienlaikus liekot viņai tēvam labāko "mutisko", ko viņa jebkad bija bijusi aktieris Randijs Kaids (viņai tajā laikā bija 23 gadi).
Viņa ir prasmīgi radījusi mākslīgu pieprasījumu pēc saviem pakalpojumiem, pieņemot klientus, pēc tam izlaižot no viņas kluba, kad viņi pārkāpj "likumu" vai viņus aizskar. Kļūt par klientu nav tik vienkārši kā bagāts un var atļauties viņas maksu (no 25 000 līdz 50 000 ASV dolāriem); Stanger savus klientus ierobežo līdz desmitam gadā.
Pat pēc pieņemšanas klients paliek riskants, ja jūs nepildaiet "klubu noteikumus" (kas reizēm vienkārši nozīmē, ka neesat sajukuši Stanger). Šis spēļu risks ir atšķaidījis viņu no konkurences, zīmolizējot viņu vēl citā unikālā veidā.
Vairāki bijušie viesi no sezonas četriem ir publiski sūdzējušies par to, ka Stangers ir slikti izturējies pret viņu, kurš noliedza jebkādus pārkāpumus (vainoja, ka viņas klienti tiek maldināti par izrādes redaktoriem). Neskatoties uz baumām, Bravo pārtrauca vienošanos ar Stanger, bet 2011. gadā viņai pievienoja vēl divus -gada darījums Piecas sezonas laikā viņa ir izgudrojušies šovu, saviem klientiem pievienojot "slavenības konsultantiem" (Tori Spelling un Jenny McCarthy piedāvās mīlas konsultācijas Stanger klientiem).
2010. gadā Patti Stanger tika nosaukts par "10 labākajām zīmolētajām sievietēm čivināt". Stanger arī izmanto Linked-In, Facebook, emuārus un ventilatoru vietni, lai sazinātos ar viņas sekojošo.
Patti Stanger biznesa padomi
Lai attīstītu savu biznesu, Stanger konsultē uzņēmējus "paplašināt savu zīmolu", kaut ko viņa ir izdarījusi pati. Viņa tiešsaistē izveidoja tiešsaistes apģērbu līniju 2012. Gadā un piedāvā augstas klases (un izdevīgus) perifērus pakalpojumus, izmantojot savu tīmekļa vietni, tostarp plastikas ķirurgus, konsultācijas, makeover pakalpojumus, šefpavārus un virkni citu pakalpojumu, lai uzlabotu jūsu izskatu un uzlabotu jūsu apelāciju pretējais dzimums. Papildus Miljonāru kluba dibināšanai Stanger ir uzrakstījis grāmatu, radījis konsultāciju par iepazīšanās video, personīgo uzstāšanos un sociālo tīklu izmantošanu.
Stanger pēdējais mazliet padomu ir tas, ko viņa dara vairāk, izmantojot viņas krāsaino personību un seksistu, kas sliecas uz mīlestību, nekā viņas savām prasmēm: atdalīties no sacensībām.