Kā novērtēt savu biznesu
Svarīgākais noteikums, novērtējot jūsu biznesu, ir pilnībā nošķirt biznesu no sevis.
Uzņēmuma novērtējumā būtu jāaplūko jūsu uzņēmuma stiprās un vājās puses, nevis jūsu vai jūsu partneru un darbinieku (šie novērtējumi jāveic neatkarīgi no uzņēmuma novērtējuma).
Personīgāks vērtējums par to, kā jūsu biznesa lēmumi ietekmēs tevi un jūsu ģimeni (ti, vai palikt uzņēmējdarbībā vai personīgi finansiāli upurēt, lai saglabātu savu biznesu grūtos laikos) ir novērtējums, kas jāveic tikai pēc tam, kad ir noteikuši jūsu uzņēmuma dzīvotspēju. Lai sāktu biznesa novērtējumu, izveidojiet sarakstu, kurā ir trīs kolonnas:
- 1. sleja - pozitīvi: atzīmējiet veiksmes un lietas, kas darbojas labi. Šī sleja ir sleja "atlikums". Novērtējumā vai sarakstā, kurā ir tikai negatīvi, nav koncentrēts uz lielo attēlu.
- 2. sleja - realitātes pārbaude: norādiet uzņēmējdarbības mērķus, kas nav izpildīti, īpašas problēmas un neveiksmes. Šī ir jūsu "realitātes pārbaude" aile, un tajā nedrīkst būt personas paziņojumi, kas sākas ar "I." Jūs nevēlaties atkārtoti izgudrot sevi, bet veidus, kā uzlabot savu biznesu.
- 3. sleja - novērtējums: šajā slejā jūs mēģināsiet noskaidrot galvenos problēmu iemeslus un sadalīt katru jautājumu no 2. slejas divās galvenajās jomās: lietas, kuras jūs varat mainīt; un lietas, kuras jūs nevarat mainīt. Piemēram, ja jūs mēģināt pārdot kaut ko, ko patērētāji vienkārši nepērk, iespējams, ka jūs nevarēsit mainīt patērētāju tendences, bet jūs varat mainīt savu produktu līniju.
Zemāk redzamais diagrammu saraksts ir piemērs tam, kā viens uzņēmuma īpašnieks novērtēja uzņēmuma vispārējo situāciju, kas zaudē (jūsu pašnovērtējumam vajadzētu būt detalizētākai). Paziņojiet pilnīgu vietniekvārdu trūkumu, kas padara šo novērtējumu par personisku apsūdzību, bet lieto vārdus, kas nosaka biznesa izaicinājumus, nevis personiskus izaicinājumus.
Izprotot problēmas bez personīgas vainas, jūs varat redzēt risinājumus un novērtēt savu biznesa ideju, balstoties uz saviem nopelniem. Piemēram, tālāk redzamajā tabulā redzams, ka noma, kas kādreiz bija pieejama, tagad ir naudas aizplūde. Problēma nav obligāti tāda, ka biznesa ideja un modelis ir slikti, bet rāda, ka viens lēmums (noma) ir radījis spriedzi budžetā.
Biznesa vērtēšanas kontrolsaraksts
| Mana biznesa novērtējums | ||
| Pozitīvi: Bilances saraksts | Mana biznesa realitātes pārbaudes saraksts | Novērtējums |
| Uzņēmumi labi veicās pirmajos trīs gados, pieaugot no vienas personas darbības uz uzņēmumu, kurā nodarbināti 15 darbinieki. | Pagājušajā gadā bizness ir zaudējis; pārdošanas apjoms ir samazinājies un izdevumi pārsniedza ieņēmumus. | Lietas, kas izraisīja biznesa zaudējumus: produktu pārdošana ir samazinājusies, tiešie un netiešie izdevumi par jaunu darbinieku pieņemšanu darbā, pārvietošana uz lielāku biroja telpu - tagad īre ir pārāk augsta. Ekonomika ir briesmīga! Nevar mainīt: ekonomikas vai patērētāju izdevumu ieradumus. Var mainīt: Izdevumu skaits. Apskatiet samazinājumu kā ilgtermiņa dzīvotspējas stratēģiju; mēģiniet atkārtoti apspriest nomas vai apakšnomas līgumu, līdz atrodama piemērota telpa; pārbaudīt produktu līnijas un rūpīgi izpētīt, kādus produktus pārdod labāk un kāpēc. |
Biznesa vērtēšanas padomi
Uzņēmuma novērtējums ir līdzsvarots un piedāvā gan pozitīvus, gan negatīvus rezultātus. Tam jābūt izstrādātam, lai skaidri identificētu problēmas, kas saistītas ar lietām, kuras jūs varat mainīt, un novērtējiet to seku ietekmi, kuras jūs nevarat mainīt.