Tas var nenozīmēt, ka jūs zināt, ka ceļojuma preces (piemēram, koncertu t-krekli un uzlīmes) vai "merch" ir ievērojams daudzu mūziķu ienākumu avots. Bet, kas var šokēt jūs, ja jūs esat no indie fona, kā var kļūt sarežģīti tūres darījumi ar precēm .
Tā vietā, lai draugs pārdotu savus t-kreklus kluba aizmugurē pie tirdzniecības galda, galvenās ekskursijas ir saistītas ar lielām mūzikas mārketinga kompānijām, kas licencē jūsu grupas nosaukumu un līdzību, kā arī ražo un pārdod jūsu preces, maksājot jums honorāru. Merch piedāvājumi var būt līdzīgi ierakstu kompāniju piedāvājumiem, taču ir dažas būtiskas atšķirības.
Šeit ir apskatīti galvenie punkti tūrisma produktu piedāvājumos.
01 Tour preces atlīdzības
Procentu piedāvājumi
Ar procentu likmēm mūziķis vienkārši saņem iepriekš noteiktu procentuālo daļu no viņu preču bruto pārdošanas. Bruto pārdošana parasti nozīmē pārdošanu, atskaitot visus nodokļus un kredītkaršu maksas, ko maksā tirgotāji. ASV mūziķiem ir tendence saņemt honorārus 30% līdz 35% diapazonā, lai gan tas var atšķirties, tāpat kā ārvalstu honorārus (kas parasti ir nedaudz mazāki par ASV likmi). Ja jūs saņemat procentus no saviem honorāriem, dažkārt varēsiet iekļaut līgumā noteikumu, ka jūsu honorāru likme palielinās, sasniedzot noteiktus pārdošanas sliekšņus.
Peļņas sadalīšana
Peļņas sadalījums parasti balstās uz neto apgrozījumu, tāpēc komersants uzņēmums atskaita visus savus izdevumus no pārdošanas ienākumiem un pēc tam sadala to, kas ir palicis ar mūziķi ar iepriekš noteiktu likmi - bieži 85/15 (mūziķa labā), lai gan atkal, šīs likmes var atšķirties. Peļņas sadalījums ir izplatīts ārvalstu honorāru darījumos, kā arī darījumos par stadiona izrādēm un festivāliem. Turklāt koncertu rēķini vai programmas gandrīz vienmēr tiek pārdotas sadalījumā pat tad, ja pārējais jūsu mārketings tiek pārdots ar procentu likmi.
Ņemiet vērā, ka, ja jūs izvēlēsieties, lai kādi tirgi, kuriem tirgotājuzņēmums pieprasa tirgotājs, ievieš ārēju dizaineru (piemēram, jaku, kas īpaši izstrādāts pa labi pazīstama nosaukuma veidā), jūsu honorāru likme šajos posteņos būs mazāka nekā pārējā Merku Kāpēc Tā kā tirdzniecības uzņēmums sedz ārējā dizainera izmaksas, un zemākā honorāru likme ir viņu veids, kā atlīdzināt izmaksas.
02 Tour Advances Merchandise
Jā, tāpat kā ierakstu darījums, jūs saņemat priekšapmaksu tūrisma tirdzniecības darījumos. Bet pirms jūs satraukti, jums vajadzētu zināt, ka termini ir daudz sliktāki nekā ieraksta darījumu attīstība. Kāpēc Tāpēc, ka tūkstošgades avansa maksājumi parasti ir atmaksājami komersanta kompānijai, tas nozīmē, ka jūs varētu būt ar āķi, lai atmaksātu avansu.
Ir vairāki apstākļi, kas var likt jums nelaimīgo situāciju, kad atmaksāt savu pirkumu avansu, taču lielākā daļa no tām ir saistītas ar jums, ka jūs neesat ceļojis līgumā norādītajā termiņā vai neesat spēlējis mērķauditorijai par gaidītajiem lielumiem tika parakstīts (pēc tam mēs sasniegsim minimālo veiktspēju, kas ir cieši saistīta ar šo). Ja jūs izlemjat, ka vēlaties no līguma, jums būs jāatmaksā avanss ar procentiem.
Avansa apjoms ir atkarīgs no jūsu sarunu spējas, ceļojuma ilguma, kā arī vietu un fanu bāzes lieluma.
Lielāko daļu ceļojumu automašīnu avansu maksā ceļojuma laikā, lai palīdzētu jums segt izmaksas un pārtraukt maksājumu, ja neievēroat līgumā noteiktos nosacījumus. Jūs saņemsiet vienreizēju maksājumu sākumā un beigās ar vienu vai diviem maksājumiem vidū.
Jūsu līgumā skaidri jānorāda avansa un avansa nosacījumi.
03 Noteikumi
Darījuma termiņš ir jūsu darījuma ilgums. Ceļojumu tirgotājiem parasti tiek piesaistīti vienam albuma ciklam vai līdz tiek atmaksāts avanss, atkarībā no tā, kurš laiks ir garāks. Tehniski runājot, tas nozīmē, ka, ja jūs atmaksājat savu avansu, bet nekad neizlaižat citu albumu, jūs pastāvīgi esat noslēgusi līgumu ar ceļojumu tirgotāju uzņēmumu.
Labs advokāts var palīdzēt jums vienoties par izstāšanās stratēģijām no līguma, taču pārliecinieties, vai esat ļoti skaidri saprotams, kur atrodas finiša līnija, vai arī jūs būsiet iegriezies ar darījumu piedāvājumu ļoti ilgu laiku.
04 zāles maksas
Kad esat izkāpis no bāra ķēdes, jūs atradīsiet, ka daudzās vietās tiek iekasēta procentuālā daļa no peļņas, kas ļautu pārdot savu tirgu savā vietā. Tos sauc par zāli. Pārstāvji vienojas par zālē noteikto maksu par vietu, kad viņi rezervē savu ceļojumu, bet tūrisma tirgzinības uzņēmumi parasti nosaka maksu par zāli, ko viņi ir gatavi maksāt (bieži vien apmēram 30%). Ja jūsu aģents vienojas par zālē maksu, kas ir lielāka par to, kas noteikts jūsu tirgoņu uzņēmumam, viņi ņem vērā atšķirību no jūsu honorāriem.
05 izpildes minimumi
Būtībā veiktspējas minimums ir to cilvēku skaits, kuriem ir jāpiedalās katrā izstādē, lai jūs atbilstu jūsu ceļojuma piedāvājumam.
Kāpēc ceļojumu tirgotāju kompānija saņems informāciju par to, cik daudz cilvēku ir jāpiedalās jūsu izstādēs? Jo cilvēku skaits caur durvīm nosaka to, cik daudz viņi var pārdot; vairāk cilvēku, vairāk preču tirdzniecība.
Tour merch piedāvājumi parasti novērtē veiktspējas minimumu, cik daudz viņi plāno pārdot "uz vienu galvu", vai arī kāds vidējais tērētais darījumu apjoms katrai personai būs caur durvīm.
Merch uzņēmumi neuzrāda katru dalībnieku izstādē, skaitot no jūsu veiktspējas minimuma. Piemēram, neviens no jūsu viesu saraksta nepiedalās. Viņi arī uzskaita cilvēkus citādi dažādās vietās. Stadiona sacensības tiek uzskaitītas vissmagāk. Pat ja vairāk cilvēku dodas uz stadiona izstādēm, viņi mēdz tērēt mazāk, jo viņi var piesaistīt gadījuma fanus, kuri nav ieinteresēti iegādāties neko. Daži komerciālie uzņēmumi mēģina nevis izskaitļot stadiona rāda jūsu darījumam vispār, bet sarunu posmā parasti var panākt labāku kompromisu.
Atcerieties, ka zemāka par jūsu veiktspējas minimumu var izraisīt jūsu avansa atmaksu, tāpēc pirms darījuma parakstīšanas pārliecinieties, vai šie skaitļi ir reāli.
06 mākslas darbu apstiprinājums
Jūsu darījumam ir jānorāda, vai, kā un kad jūs saņemsiet apstiprināt to, ko uzņēmums / dizainers ražo jūsu izstādēs. Pat topošie mākslinieki ar nelielu izklaidējošu vēsturi var iegūt pilnīgu radošo kontroli tirdzniecības darījumos.
07 ekskluzivitāte
Vienlaikus jūs nevarat noslēgt darījumu ar diviem ceļojuma rīkotājiem. Ja ekskluzivitāte kļūst sarežģīta, tad, ja jums ir atsevišķs darījums mazumtirdzniecības tirgos un / vai jūsu etiķete jūsu izstādē plāno kaut kādu produktu veicināšanu.
Tirdzniecības darījumu gadījumā parasti tiek izslēgts, ka 48 stundu laikā no izstādes divu jūdžu attālumā no jūsu vietas tiek pārdotas preces. Jums ir jāpārliecinās, ka šī klauzula atstāj mazumtirdzniecības veikalu no vienādojuma, jo jūs nevarat kontrolēt to, kur atradīsiet ierakstu veikalu, kas pārdod preci, salīdzinājumā ar norises vietu.
Jūsu līgumā būtu jāparedz arī iezīmju marķēšana , piemēram, vietējās radiostacijas koncerta krekli, ko izveidojusi etiķete. Tomēr ceļojumu kompānija var un ierobežo preču daudzumu, ko jūs vai jūsu etiķete var atdot par brīvu pirms izstādes.
08 Pārdod paliekas
Kas notiek, ja jūs nepārdodat visu, ko ceļojuma uzņēmums ražo jūsu ceļojuma laikā? Merku uzņēmums centīsies to pārdot. Jums ir tiesības ierobežot to, kur viņi var pārdot preci un cik daudz. Jūsu līgumam būtu jānodrošina iespēja iegādāties atlikušās preces par izmaksām, kā arī nelielu iezīmēšanu (bet pārliecinieties, vai līgumā nav noteikts, ka jums tas ir jāiegādājas).
Ja jūs to nevēlaties, tirdzniecības uzņēmums parasti patur tiesības mēģināt pārdot savas preces (bieži vien mazumtirdzniecības veikalam) līdz sešiem mēnešiem pēc ceļojuma beigām. Tomēr viņi nevar pārdot savas preces par samazinātu cenu. Viņi nevar apzināti ražot vairāk, nekā jūs saprātīgi varēja gaidīt, lai pārdotu ceļojumā, lai pēc izstādes beigu beigām viņiem būtu kāds atlikums, kā arī pēc rādītāja beigām viņi nevarēs izgatavot jaunas preces. Turklāt to preču pārdošana no jums nedrīkst būt ekskluzīvas, ja vien citi darījuma nosacījumi ir izpildīti, tāpēc jums ir tiesības brīvi veikt jaunus darījumus.