Vēlaties Grab Spotlight? Sāc šeit.
Ja tev triks labi, cilvēki darīs visu smago celiņu. Šobrīd gandrīz ikviens savā kabatā aizņem gan kameru, gan videokameru, un viņi ir vairāk nekā priecīgi fotografēt un filmēt, ko viņi var kopīgot tiešsaistē. Ja tas tā ir, ir vērts dalīties.
Tātad, kā jūs piesaista viņu uzmanību? Ko jūs varat darīt, tas tiešām padara tūkstošiem, ja ne miljonus cilvēku, reklamētu jūsu zīmolu vai produktu jums? Nu, šie 10 veidi ir lielisks sākums. Tikai atceraties, nepārtrauciet jau veiktos citus trikus un plašsaziņas līdzekļos. Tas nav tik kopīgi, ja tas ir darīts pirms, un tas arī liek jums izskatīties lipīgs.
1. Do kaut kas vispirms
Ideālā gadījumā kaut kas ir ļoti izklaidējošs vai ietekmīgs. Un jums ir nepieciešams apsvērt kontekstu pasaulē pirmais mēģinājums, un kā tas attiecas uz to, ko jūs pārdodat. Nav labs, ka pirmais izpilddirektors 48 stundas sēdina vannā, kas piepildīta ar ceptas pupiņas, ja jūs pārdodat automašīnas apdrošināšanu.
Kāda ir tā saikne ar otru? Klasisks nesenais pasaules pirmā trikotāžas piemērs, kas grezni savienots ar zīmolu, bija Red Bull Stratos Space Jump. Jūs par to esat dzirdējis, uz to attiecas ikviens ziņu izlaidums un tiešsaistes avots. 2012. gadā Felikss Baumgartners kļuva par vēsturisku personu, kurš pārkāpa skaņas barjeru bez mašīnas palīdzības.
Viņš burtiski uzlēca uz Zemes no kapsulas kosmosā; vairāk nekā 23 jūdzes, sasniedzot neticamus ātrumus. Stunts izvilka vairāk nekā 8 miljonus dzīvo skatītāju, un Red Bull tika novērots visā lekt.
2. Sacensties par sportistu
Šeit ir smalkas līnijas. Jums ir jāpārliecinās, ka jūs neesat pāriet kā pārāk nervozs vai pārāk indulging in schadenfreude. Bet tas ir bizness, un tas var radīt daudz buzz, kad jūs atklāti pārspīlētu neveiksmi par konkurenta zīmola neveiksmi. Visslavenākais piemērs ir Mac vai PC reklāmas, kurās Mac datoru pārvalda vairākos reklāmās, ko skatīja un dalījās miljoniem reižu tiešsaistē. Tad tur bija Audi vs BMW stenda karš. Audi to sāka ar savu kustību BMW, taču maz cilvēku aģentūrā domāja, ka BMW atgriezīsies ar stendu tieši blakus tam, sakot "Checkmate". Un Lielbritānijā tūkstošgades laikā British Airways London Eye piedzīvoja visdažādākās problēmas. Tas ir, kad Challenger zīmols Virgin Atlantic izlēca uz iespēju, peldot balonu tuvu, sakot, ka BA nevar saņemt to. Klasiskais Richards Bransons.
3. Zig, kad citi zag
Viens no lielākajiem reklāmas aģentūras radošās nodaļas jautājumiem pārliecina klientu darīt kaut ko, ko tā konkurenti nedara.
Tas atgriežas 50. un 60. gados, kad klienti izslēdz interesantu darbu, sakot, ka "tas nešķiet kā mūsu produkta reklāma". Bet tas ir ideāls veids, kā piesaistīt sabiedrības uzmanību. Ja citi uzņēmumi dodas maz, iet liels. Kad viņi ir skaļi, esi kluss. Kad viņi izmanto komöödiju, izmantojiet drāmu. Lielisks piemērs tam ir Dove kampaņa par reālu skaistumu. Laikā, kad visi citi skaistumkopšanas uzņēmumi izmantoja sievietes modeļus, kas bija "desmiti", Dove nolēma viņu reklāmās izmantot reālas sievietes. Un viņi parādīja "aiz aizkaru" momentus, kā kāda sieviete var kļūt par "perfektu", izmantojot Photoshop. Videoklipi nokļuva vīrusu.
4. Nolaupīt notikumu vai svētku
Tam nav liela diena, piemēram, Ziemassvētki vai Halovīni. Ja tas ir notikums, kas saņems jebkāda veida ziņu pārklājumu, jums ir tūlītēja priekšrocība.
ASV vēlēšanu laikā 2016. gadā daudzi zīmoli uzlēca uz sitienu un pievērsa sabiedrības uzmanību. Darba diena ir ideāls līdzeklis, lai daudzi produkti un pakalpojumi varētu kaut ko darīt lielu un atšķirīgu. Un tādiem notikumiem kā Oskariem, Pasaules kausam, Olimpiskajām spēlēm un pat vietējiem notikumiem ir iebūvēta ziņu lietderība, ko varat izmantot. Tomēr ir svarīgi piesaistīt notikuma kontekstu, un, ja jūs to izdarīsiet slikti, jūs saskaraties ar to neprātīgi. Ja jūs kaut ko darāt Prezidenta dienā, jums kaut kādā veidā būtu labāks dabisks savienojums ar to.
5. Pārtraukt pasaules rekordu
Ginesa pasaules rekordu grāmata ir pazīstama visā pasaulē. Ir arhivēti tūkstošiem ierakstu, un katru dienu tiek pārtraukti jauni ieraksti. Tas ir kļuvis tik lielisks veids, kā sagūstīt sabiedrības iztēles, ka Ginesa ir savas tīmekļa vietnes sadaļas, kas veltītas korporācijām, kuras iesaistītas jaunos vai jau esošos ierakstos. Tajos ir uzskaitītas priekšrocības, ko rada ierakstu pārtraukums, veicinot zīmola atpazīstamību, komandas veidošanu, veiksmīgu izaugsmi un jubilejas. Nesen Porsche Cayenne ir salauzis pasaules rekordu par "Smagāko lidmašīnu, ko velk ar ražošanas automašīnu" - ierakstu, kuru iepriekš turējusi Nissan Patrol. Neuztraucieties, ja ieraksts pat nepastāv; vienkārši izveidojiet to, kas atbilst jūsu zīmolam, pat ja tas ir kaut kas dumjš, piemēram, "degunu sabalansēto cepumu skaits". Kāds kaut kur to uzņems.
6. Izveidojiet "Vīrusu" notikumu un atlaidiet videoklipu
Vārds "vīruss" ir sāpīgi pārmērīgi izmantots mārketingā un reklāmā . Lielāko daļu laika ir ļoti grūti uzņemt zibens pudelē. Cilvēki vai nu sazināsies ar jūsu zīmolu, vai arī tie netiks. Tomēr ir veidi, kā gandrīz garantēt, ka videoklipam būs vīruss, un tas ir, novietojot notikumu un filmējot to. Tad jūs izlaižat materiālus pakalpojumos YouTube, Facebook un citās vietnēs. Klasie piemēri no tā pēdējā laikā ir TNT "Push To Add" drāma, Chucky Comes to Life Plakāts un Telekinetic Coffee Shop. Ikviens no šiem trikus ir uzņēmis vairāk nekā 50 miljonus skatījumu pakalpojumā YouTube, un tajā bija neskaitāmas vairāk akciju pakalpojumos Facebook, Twitter un Reddit. Ja jūs ievietojat darbu, tas atmaksāsies.
7. Go Big. Patiešām liels
Ja jūs nevēlaties ignorēt, padarīt kaut ko tik lielu, tas ir neiespējami ignorēt. Tas nenozīmē notikuma mērogu, bet tiek veidots kaut kas fiziski milzīgs un iespaidīgs. Kad Michael Jackson izlaida savu albumu HIStory, kā arī pavadošo ceļojumu, Milānas milzīgas statujas (virs 30 pēdām garš) tika izvietotas dažādās vietās visā pasaulē, tostarp Londonā, Losandželosā, Parīzē, Berlīnē, Milānā un Prāgā. Katra no šīm statujām sagatavoja ziņas valstīs visā pasaulē, iegādājoties miljoniem dolāru nopelnītajos medijos. Kad Maryland sāka ierobežotu izdevumu "Neticami Fudgey objekts" (NLO), PR aģentūra Cunning izveidoja milzīgu sīkfailu un nokrita Trafalgāra laukuma vidū. Thronu spēle radīja masveida pūķa galvu un novietoja to Anglijas pludmalē. Un tad bija 50 pēdu garu papagailis, kas tika izmantots, lai popularizētu Monty Python. Šie projekti prasa laiku, naudu un daudz plānošanu, taču viņi uztvers virsrakstus.
8. Izmantojiet Celebrity Power
Vēl viens vienkāršs veids, kā piesaistīt sabiedrības uzmanību, taču tas noteikti nav lētākais risinājums. Ja strādājat ar lielu slavenību, jums ir garantēta miljonu auditorija, kas skatīsies gandrīz visu, ko viņš vai viņa dara. Protams, jums ir jāatrod īsts triku, pareizais produkts vai pakalpojums, kā arī īstais laiks to izdarīt. 2004. gadā Tiger Woods bija viņa panākumu augstumā un pasaules garākā neatkarīgā viesnīca Dubajā. Lai gan viņš bija nopelnījis atdzist $ 1 miljonu spēlēt turnīrā, tas bija viņa tee shot no 1,053ft ēkas augšpusē, kas izveidoja virsrakstus. Pievienojiet savu zīmolu Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher vai Dwayne Johnson, un jūs saņemsit miljoniem skatījumu, bet, iespējams, maksās miljoniem, lai tos iegūtu.
9. Vai kaut kas ir satriecošs
Ja jums ir ideja, ka, jūsuprāt, ir tikai pārāk daudz stumšanas robežas, vēl neglabājiet to. Iespējams, tas varētu būt ideāls risinājums, lai iegūtu izpratni. 2007. gadā Lifelock izpilddirektors Tods Deiviss izdod reālu sociālās apdrošināšanas numuru reklāmas, reklāmas stendos un TV reklāmās. Viņš bija tik pārliecināts par savu produktu, viņš burtiski nodot savu drošību uz līnijas. Kā izrādās, vairāki noziedznieki to izmantoja un izņēma nelielus aizdevumus. Taču mediju uzmanības apjoms, ko viņš dabūja, mazināja šos nelielos daudzumus. 2000. gadā eBay apmaksāja Halfway pilsētu, Oregon, lai mainītu nosaukumu uz Half.com. Un tikai apskatīt visus nežēlīgos trikus, kurus Džons Olivers no pagājušās nedēļas Tonight pavelk, ieskaitot baznīcas izveidi, un pērkot studentu parādu dolāru dolāru pennijam.
10. Koncentrējieties uz orientieri
Nozīmīgākie orientieri visā pasaulē vienmēr ir uz tiem vērsti. Un tas padara tos par lielisku lopbarību trikus, kas ātri pievērsīs uzmanību. 2002. gadā Greenpeace aktīvisti samazināja Kristus Pestītāja statūtu, lai protestētu pret Pasaules samita rezultātiem. 1999.gadā populārais žurnāls FHM prognozēja nūju Gail Portera attēlu Parlamenta ēkās . Un 2016. gadā Nat Geo popularizēja Big Cat nedēļu, izvietojot milzu lauvu, kas izgatavots no pulksteņa detaļām Trafalgāra laukumā. Pieminekļi un orientieri tiek aizsargāti, tādēļ pārliecinieties, ka iepriekš esat saņēmis visas atbilstošās atļaujas vai riskējat sekas. Jūs nevarat vienkārši nolaupīt Brīvības statuju vai Londonas torni bez daudziem dokumentiem.
