Teikumi, kas solās visu, bet neko nenodrošina
Tas ir mazāk autoritatīvu copywriter un viņu reklāmas aģentūru darbs.
Viņiem ir pienākums pārvērst visu, ko klients sniedz, par visuzticamāko argumentu, kas sniegs pārdošanu. Tagad, lai būtu taisnīga, jo labāk informāciju no klienta, jo mazāk aģentūrai būs "spin" to. Bet dienas beigās laba reklāmas aģentūra neizmantos šāda veida muļķības. Šīs frāzes ir maldinošas, un šeit ir 10 no lielākajiem likumpārkāpējiem.
1. Zinātniski formulēts.
Jūs dzirdēsiet šo frāzi, ko lieto reklāmas par diētu tabletes, skaistumkopšanas krēmiem un pat lolojumdzīvnieku barību. Tas ir frāze, kas īpaši rakstīta, lai izklausītos iespaidīgi, taču neko nedara . Ko uzņēmumi, kas izmanto šo frāzi cer saņemt no tā, ka tas ir zinātniski pierādīts. Bet tas ir pilnīgi atšķirīgs ballgame. Ja viņi izvilka šo frāzi, viņiem ir jāatbalsta visa veida statistikas un pārbaudes rezultāti. Iespējams, viņi nevar vai arī viņi to izmanto . Tātad, viņi paļaujas uz frāzi, kas izklausās ļoti līdzīgi, bet faktiski ir tukša verbiage.
Tas viss nozīmē, ka šis produkts tika salikti kopā, izmantojot kādu "zinātnisku" metodi. Tas varētu būt tikpat vienkāršs kā dažu sastāvdaļu sajaukšana vai ko izstrādājis kāds, kurš var pierādīt, ka viņš vai viņa ir kāda apraksta zinātnieks. Būtībā ... mēs izgatavojām šo produktu, izmantojot ķīmiskas vielas un sastāvdaļas, kuras mēs sajaukām kopā.
Nu, vai ne visai daudz neko?
2. Kad viņi ir aizgājuši, viņi ir aizgājuši.
Reizēm, ļoti reti, tas faktiski nozīmē to, ko tā saka. Jums var būt tirgus krātuve, un īpašniekam bija tikai pieci gaļas izcirtņi. Kad viņi aiziet, viņi aizgājuši. Stāsta beigas. Lielāko daļu laika jūs dzirdēsiet šo frāzi reklāmās, radio reklāmās un vēlu nakts televizoru vietās. Frāze tiek uzskatīta par "motivētāju" vai "aicinājumu uz rīcību". Tas piebilst, ka ir steidzami, un cilvēki var uzņemt tālruni vai pieslēgties sistēmai. Bet produkta izredzes pagaidām ir tuvu nullei. Patiesībā tas ir vēlams domāt. Tas ir scam . Un, ja viņi kādreiz ir "aizgājuši", viņi pasūta vairāk. Iespējams, jums būs jāgaida nedaudz, bet jūs to saņemsit. Produktu ražotāji vienmēr darīs visu iespējamo, lai apmierinātu pieprasījumu pēc piedāvājuma. Ja jūs to vēlaties, jūs saņemsiet to.
3. Palīdz ...
... cīņa tauku. Palīdz mīkstināt matus. Palīdz samazināt pūtītes. Palīdz stiprināt nagus. Un tā tālāk. Kas tomēr nozīmē "palīdz", tas nozīmē? Un cik tas palīdz? Ja redzat, ka kāds ir apstājies ar savu automašīnu, un jums ir nepieciešams push, jūs varat palīdzēt, iemetot visu savu svaru. Vai arī jūs varat nospiest automašīnu ar savu mazo pirkstu. Abi palīdz, bet viens faktiski nedara daudz, lai mainītu situāciju.
Ideja, ka produkts kaut ko dara, ir bezjēdzīgs, nepasaka, cik daudz tas palīdz, un kā tas tiek darīts. Nākamajā reizē, kad kāds produkts vai pakalpojums apgalvo, ka jūs kaut ko palīdzat, ņemiet to ar milzīgu sāls graudu. Tas nevar sabojāt situāciju, taču nav garantijas, ka nauda, kuru jūs iztērējat, ir vērts.
4. Nē [produkts / pakalpojums] ir labāks!
Padomā par šo frāzi uzmanīgi sekundē. Jūs varat arī mainīt īpašības vārdu uz vienu no jūsu izvēles - ātrāk, vienmērīgāk, biezāk, lielāki, lielāki, mazāki un tā tālāk. Sākumā jums šķiet, ka reklamētais produkts vai pakalpojums ir labākais savā klasē. Tomēr tas nav tas, ko frāze saka. Patiesībā tas nozīmē, ka šis konkrētais produkts vai pakalpojums nav sliktāks par to, kas vēl tiek piedāvāts. Piemēram, jebkura mazgāšanas līdzekļu daudzuma varētu apgalvot, ka "ziepes neattīstās labāk", bet tas nenozīmē, ka tas ir vislabākais.
Tas vienkārši nozīmē, ka tas ir tik labi, kā citi. Grūts valodu droši, bet pilnīgi bezjēdzīgi. Tas pats attiecas arī uz frāzi "nepārspējams".
5. Līdz [XX procentiem] izslēgts!
Runā par maldinošu . Jebkurā brīdī, kad redzat virsraksta vai pārdošanas zīmi, kas padara šo pretenziju, domā par to, kas tas patiesībā nozīmē. Ja kāds tev teicis, ka tev būtu jāmaksā līdz 10 dolāriem, lai izietu viņu suni, vai jūs sagaidāt 10 dolārus? Viņiem ir tiesības piešķirt jums vienreizēju, 1 miljardu rēķinu par pakalpojumu. Tas ir precīzi. 1 ASV dolārs ir līdz 10 ASV dolāriem. Ja veikalos tas tiek izmantots, iespējams, tiem ir viens vai divi vienumi, kas atrodas šajā sliekšņa robežās; viņi saka, ka līdz pat 75 procentiem off un veikalā aizmugurē, uz putekļainā plaukta, ir viens vecs DVD komplekts, kas samazināts par 75 procentiem. Pārējais veikals ir "līdz 75 procentiem off", kas var būt tik maz, kā tikai 1 procentu no sākotnējās cenas. Parasti jūs redzēsiet, ka lielākā daļa no pārdošanas vienumiem ir no 10 līdz 25 procentiem off. Tikai daži no tiem iegūs burvju skaitu, pat tad, ja veikals tiek likvidēts. Jums tiek piešķirts vislabākais iespējamais naudas ietaupījumu scenārijs, bet, ja jums ir paveicies, jūs varat iegūt tikai vienu vai divus produktus.
6. Daļa no ...
... pabeigt brokastis. Daļa no līdzsvarota uztura. Daļa no veselīgas rutīnas. Nu, īslaicīgi analizēsim. Slāpeklis ir daļa no gaisa, ko mēs elim, un tā ir arī oglekļa dioksīds un metāns. Bet mēs gribam, lai 21 procenti gaisa, kas izgatavots no skābekļa. Nāve ir daļa no dzīves. Urinēšana ir daļa no ikdienas rutīnas. Gandrīz visur ir gan labas, gan sliktas daļas. Tātad, sakot, ka kaut kas ir "daļa no", kaut kas to nesapo. Un pat ja tas ir labi, cik daudz ir nepieciešams, lai kļūtu nozīmīgs? Vai jūs varat ieturēt visu bļodiņu no matētajām pārslām brokastīs un iegūt nepieciešamo uzturu, vai tas ir tikai tā daļa? Cik daudz? Bez īpašībām tas viss ir tikai vafele.
7. Designed to [Ievietot prasību šeit].
Iedomāsimies, ka jūs skatāties TV reklāmu jaunam balinātāja veidam, un reklāmā teikts, ka "XYZ balinātājs ir izstrādāts tā, lai noņemtu katru traipu jūsu vannas istabā, nepaliekot pirkstu." Nu tas ir lieliski! Bet tikai tādēļ, ka kaut kas ir paredzēts tam, lai kaut ko darītu, tas ne vienmēr nozīmē, ka tas faktiski to darīs. Jūs varētu izveidot augļu sulainu, kas ir paredzēts, lai palielinātu enerģijas līmeni par 50 procentiem. Ja tas tikai paaugstina 2 procentus, tas nav izdevies ... bet nodoms joprojām pastāv. Tāpēc esiet ļoti piesardzīgs no jebkura apgalvojuma, ka tas ir paredzēts, lai kaut ko darītu vai izstrādātu, lai iegūtu noteiktu rezultātu. Ja vien tas nevar atbalstīt likumīgas pārbaudes un pētījumus, tas ir tikai dobs frāze. (Starp citu, šis raksts ir izstrādāts, lai informētu un izklaidētu tevi. Cerams, ka tas notiek ... bet nav garantijas.)
8. Izgatavots ar 100 procentiem [Produkts].
Šeit ir vēl viens apgalvojums, kas neko nedara un tomēr nozīmē tik daudz. Jūs redzēsit to visu veidu produktiem. Izgatavots ar 100% tīru dzērveņu sulu. Izgatavots ar 100 procentiem Brazīlijas kafijas pupiņu. Izgatavots ar 100 procentu kokvilnu. Lūk, lieta. Pieprasījumā nav teikts, ka produkts faktiski sastāv no 100 procentiem no jebko. Tas vienkārši apgalvo, ka daļa no tā kaut ko izmanto tīru. Padomā par to. Dzērveņu kokteilis, kas galvenokārt ir ābolu sula, joprojām tiek gatavots ar 100% tīru dzērveņu sulu; tas veido tikai apmēram 10 procentus no satura, bet tas bija tīra sastāvdaļa, kad tā iekļuva. Fakts, ka viņi izmantoja tīru sastāvdaļu, nav bezjēdzīga bez vienādojuma citas daļas - proti, cik daudz šīs sastāvdaļas ir galaprodukts. Tikai tad tas ir informatīvs.
9. Šis produkts varētu ...
... ietaupiet 15 procentus vai vairāk no sava automašīnas apdrošināšanas. Šis produkts var palīdzēt jums zaudēt svaru (kā daļu no kaloriju kontrolētas uztura ar lielu fizisko aktivitāti). Šis produkts var likt jums izskatīties 20 gadus jaunāks. Vai nav gribas? Tas vienīgi norāda uz iespēju, ka kaut kas var notikt vai var nenotikt. Prezidents Trump varētu atsaukt rīt; tas nav iespējams, bet tas ir iespējams. Saprātīga dzīve nākamajā nedēļā varētu būt atrodama uz citām planētām. Atkal ir izredzes pret to, bet vai tas ir iespējams? Protams. Tātad, ja sauklis lieto "varētu", jums jāatgādina, ka solījums ir bezvērtīgs. Jā, tas varētu palīdzēt jums zaudēt svaru, bet tas var arī jums palielināt svaru. Tas var likt jums izskatīties jaunāki, bet pēc tam atkal tas var padarīt jūs izkļūt briesmīgi izsitumi. Vai zīmola paziņojumā nav vietas. Tas ir pūce.
10. Bezriska
Vēl viena populāra frāze no pasaules infomercials un grūti pārdot tiešā mārketinga TV vietās ir vecais "bezriska" dārgakmens. "Zvaniet tūlīt, lai saņemtu bezriska izmēģinājumu!" "Tas ir bezrisks. Ko tev vajag zaudēt ?! "Nu, uz mirkli domājam par to. Bezrūpīgi burtiski nozīmē "bez briesmām vai kaitējuma riska; droša vieta. "Kā tas attiecas uz jaunu virtuves sīkrīku pasūtīšanu no televizora vietas? Tas ir kaut kas grūts formulējums, kas daudziem cilvēkiem liek domāt, ka piedāvājums ir bez maksas. Tas, protams, nav taisnība. Jums būs veids, kā jūs varat atgriezt naudu, taču tajā var nebūt iekļauta visa informācija, kuru jūs sākotnēji izmaksājāt. Un tas ir iespējams, jūs varētu būt iestrēdzis pa tālruni stundām, vai arī jums ir jāpārplūst ar daudziem stīpām, lai iegūtu izšķirtspēju, ar ko jūs esat apmierināts. Vai šis process aptver visu bezriska verbiage? Kas tev patiešām ir? Vai jūsu dzīve bija fiziski bīstama? Vai jūs jebkurā laikā nonācāt pie kāda kaitējuma? Vai jūs beidzot saņēmāt savu naudu atpakaļ? Tā ir frāze, kas daudz sola, taču sniedz ļoti mazu saturu. Un ja jūs domājat, ka bezriska garantijas sniedz jums vēlamo rezultātu, padomājiet vēlreiz. Tas nav juridisks jēdziens, un jums būs grūti, lai cīnītos ar uzņēmumu tiesā, vai tas būtu kādreiz jāpadara par to.
Pievērsiet uzmanību frāzēm, piemēram, šīm, un saglabāt atvērtu prātu, kad jūs skatāties vai klausā jebkādas reklāmas. Kas sākumā izklausās iespaidīgi, patiesībā var būt liels nekas burgers.