Kā jūs reklamējat produktu, kas ir pret federālo likumu?
Kaut arī marihuānas lietošana un glabāšana ir pret federālajiem likumiem, 30 valstis un Kolumbijas apgabals dažos veidos ir pieņēmuši marihuānas legalizāciju. Lielākajai daļai valstu tas nozīmē medicīniskās marihuānas lietošanu (lai gan medicīniskās lietošanas ierobežojumi un nosacījumi dažādās valstīs atšķiras).
Astoņas valstis ir pilnīgi legalizējušas marihuānu, kas nozīmē, ka ne tikai tiek atļauta gan medicīniskā, gan atpūtas pārdošana, bet tā ir plaukstoša. Pavisam nesen Kalifornijā 2018.gadā sākās marihuānas izmantošana atpūtas nolūkiem, un līdz 2018. gada jūlijam Masačūsetss pievienosies klubam, kurā ietilpst arī Aļaska, Kolorādo, Maine, Nevada, Oregona un Vašingtona.
Lai gan vēl joprojām ir nežēlīgas debates par šī likuma likumīgumu un vai daži valstis atgriezīsies tikai pret medicīnisku marihuānu vai pilnīgu aizliegumu, nav šaubu, ka, lai gan valstī tas ir likumīgs, uzņēmumi ir gatavi miljoniem dolāri no tā. Bet tas liek jautāt ... kā jūs reklamējat kaut ko tādu, kas ir pret federālajiem likumiem?
Kādas ir marihuānas reklāmdevēju izvēles iespējas?
Kā jūs varat iedomāties, marihuānas reklāmdevējiem pieejamās iespējas šobrīd ir visai sliktas. Pa šo laiku visvieglākais veids, kā reklamēt un lētākā, ir ar Google starpniecību.
Bet Google stingri aizliedz reklamēt "izklaidējošas" narkotiskās vielas ar aizliegtu sarakstu, kas ietver:
Kokaīns, kristālisks mets, heroīns, marihuāna, kokaīna aizvietotāji, mefedrona un "juridiskie augstienes". Interesanti, ka sarakstā trūkst psilocibīna sēņu, kā arī vissvarīgākais visu alkoholisko dzērienu ... narkotikas.
Tabaka arī ir aizliegta, un tajā ietilpst rullīši, cauruļvadi, cigāri, košļājamā tabaka un citi saistītie produkti.
Galvenā reklāma ir arī grūts izredzes. Lai gan stendi, četrpaplātes un citi āra reklāmas līdzekļi jau agrāk ir reklamējuši marihuānas produktus un uzņēmumus, tas ir reti sastopams notikums. Pat ja jūs dzīvojat valstī, kurā gandrīz visi kaņepju veidi ir likumīgi, piemēram, piemēram, Kolorādo, jūs neredzēsiet daudz produktu āra reklāmu.
Galvenais iemesls tam ir vienkāršs - pavisam nedaudzi uzņēmumi vēlas "savākt lācis", tas ir federālā valdība. Viena lieta ir "darīt savu lietu" savā valstī un saglabāt savus marihuānas produktus saviem pilsoņiem. Tas ir pavisam cits, lai nopirktu lielu āra plašsaziņas līdzekļu gabalu, lepni reklamējot juridiskos augstumus un jaunākās ēdienreizes un augstas iedarbības celmus. Tātad lielākoties marihuānas uzņēmumi visu uztur ar zemu līmeni.
Tas nenozīmē, ka viņiem ir skaidra nostāja no jebkāda veida reklāmas vai mārketinga. Kaut arī daži no galvenajiem, tradicionālajiem plašsaziņas līdzekļu izvēļiem netiek ņemti vērā, ir arī citi veidi, kas pieejami uzņēmumiem, kuri pārdod likumīgu marihuānu. Varbūt vislabākais ir sociālais medijs.
Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram un Imgur ir visas dzīvotspējīgās iespējas attiecībā uz juridisko nezāļu ambulanci vai to produktu veidotājiem, kurus tās izplata.
Piemēram, "Dixie Brands" ir uzņēmums, kas tika dibināts 2009. gadā un kam ir profesionāla un izglītojoša klātbūtne sociālajos kanālos, tostarp iespaidīga Facebook lapa, Twitter plūsma ar gandrīz 27 000 sekotāju un Instagram lapa.
Atšķirībā no tradicionālās reklāmas šīs sociālās lapas ir neticami rentablas, un ļauj zīmolam tieši sazināties ar mērķtiecīgu patērētāju. Tas nav masu tirgus pieeja, bet gan mikro-mārketinga stratēģija, un tas ir pareizi. Neskatoties uz plaši izplatītu piekrišanu daudzās vietās, ir ļoti daudz cilvēku, kuri vienkārši nevēlas redzēt kaņepju reklāmas.
Izmantojot selektīvu pieeju, izmantojot ģeogrāfisko mērķauditorijas atlasi un varbūt vietēju lidojumu nosūtīšanas vai lapu izstrādes kampaņu, marihuānas uzņēmumi var iegūt granulas ar kampaņu.
Kuri īpašie noteikumi un likumi patlaban regulē marihuānas reklāmu?
Kā jūs varat iedomāties, likumi un likumi, kas attiecas uz federāli aizliegto zāļu reklāmu, ir pastāvīgā stāvoklī, jo produkts ir likumīgs dažādās valstīs. Turklāt noteikumi, kurus ieviesušas atsevišķas valstis, arī mainīsies un laika gaitā tiks mainīti. Pat valstīs, kurās marihuāna ir 100% likumīga, neatkarīgi no medicīniskās norādes prasības var būt ļoti stingri noteikumi attiecībā uz kaņepju reklāmu.
Tas nav pilnīgi negaidīts. Tabakas reklāma desmitiem gados ir ievērojami mainījusies. Reiz "veselīgs" produkts, ko reklamēja ārsti, aktieri un pat bērnu televīzijas pārraides ("Flintstones" faktiski reklamētās cigaretes), tika uzskatīts par slepkavu, un laika gaitā ierobežojumi pieauga tik necaurlaidīgi, ka tabakai gandrīz nekur nav pagrieziena. Tās reklāmas, kuras jūs redzējāt Mad Men (tas ir grauzdētas) un Seinfeld (ar Kramer kā 30 pēdu garš smēķēšanas kovboju), ir pagātne.
Leafly, tīmekļa vietne, kuras mērķis ir būt vērtīgam informācijas resursam par kaņepju produktiem, ir pilnībā aplūkota katras valsts likumiem, noteikumiem un noteikumiem.
Šeit ir piemērs likumiem, kas attiecas uz marihuānas reklāmu valsts, kas ir anti-marihuāna, Gruzija:
Gruzija neļauj ambulantiem, kā arī reklamē viņu medicīnisko kaņepju likumu.
Diezgan skaidrs griezums. Salīdziniet to ar valsti, kas atļauj izklaidējošu marihuānu, un jūs redzēsit pilnīgi citu stāstu. Piemēram, tas ir tikai neliels paraugs no Colorado noteikumu saraksta:
R 1102 - Vispārējās reklāmas prasības: nav maldinošu, nepatiesu vai maldinošu paziņojumu Mazumtirdzniecības marihuānas uzņēmums nedrīkst iesaistīties reklāmā, kas ir maldinoša, nepatiesa vai maldinoša. Mazumtirdzniecības marihuānas uzņēmums nedrīkst radīt nekādus maldinošus, nepatiesus vai maldinošus apgalvojumus vai paziņojumus par jebkuru produktu, jebkuru zīmi vai jebkuru citu dokumentu, kas sniegts patērētājam.
R 1104 - Reklāma: televīzija A. Noteikta televīzija. Šajā noteikumā termins "televīzija" nozīmē sistēmu vizuālo attēlu un skaņas pārraidei, kas tiek demonstrēta ekrānos, un ietver apraidi, kabeļus, pēc pieprasījuma, satelītu vai interneta programmu. Televīzija ietver jebkuru video programmu, kas lejupielādēta vai straumēta, izmantojot internetu. B. Televīzijas reklāma. Mazumtirdzniecības marihuānas uzņēmums neizmanto televīzijas reklāmu, ja vien mazumtirdzniecības marihuānas uzņēmumam nav ticamu pierādījumu, ka pamatoti sagaidāma, ka ne vairāk kā 30 procenti no programmas, kurā reklamē gaisu, auditorija ir jaunāki par 21 gadu.
R 1105 - Reklāma: Radio A. Radio definēts. Šajā noteikumā termins "radio" nozīmē sistēmu skaņas pārsūtīšanai bez vizuāliem attēliem un ietver raidījumu, kabeļu, pēc pieprasījuma, satelītu vai interneta programmu. Radio ietver jebkuru audio programmu, kas lejupielādēta vai straumēta, izmantojot internetu. B. Radio reklāma. Mazumtirdzniecības marihuānas uzņēmums neiesaistās radio reklāmā, ja vien mazumtirdzniecības marihuānas uzņēmumam nav ticamu pierādījumu, ka pamatoti paredzams, ka ne vairāk kā 30 procenti programmas, kurā reklāma ir pieejama, auditorijai ir jaunāka par 21 gadu.
R 1106 - Reklāma: drukāšanas līdzekļi A. Mazumtirdzniecības marihuānas uzņēmums nedrīkst iesaistīties reklāmā drukātā izdevumā, ja mazumtirdzniecības marihuānas uzņēmumam nav ticamu pierādījumu, ka pamatoti tiek lēsts, ka ne vairāk kā 30 procenti publikācijas lasītāju ir jaunāki par 21 gadu.
Tas ir mazāk nekā puse noteikumu par kaņepju produkta reklāmu un tirdzniecību. Sarakstā iekļauti arī noteikumi par apzīmējumiem, internetā un pat notikumu sponsorēšanu. Patiesi ir likumīgs mīnu lauks.
Kā izglītoties par patērētāju? Vai tas tiek uzskatīts par reklāmu?
Visbeidzot, vislabāk ir iziet ar izglītības kampaņu nekā kaut kas tikai veicina produktus un to ietekmi.
Ar juridisko marihuānu nāk visa jautājumu un problēmu pasaule. Tā kā tradicionālajiem kaņepju smēķētājiem var būt bijis daudz gadu, lai piedzīvotu narkotiku un tā ietekmi, cilvēki, kas ir jauni ēdieniem un citiem marihuānas produktiem, vēlēsies atbildēt uz dažiem aktuāliem jautājumiem.
- Cik daudz man vajadzētu ņemt?
- Ko tas maksā?
- Ko darīt, ja es pārāk daudz?
- Vai es varu sajaukt to ar alu vai vīnu?
- Vai man tiks arestēts, ja man nav medicīniskas lietošanas?
- Kas par braukšanu?
Juridiski kaņepju uzņēmumi ir vairāk nekā priecīgi atbildēt uz šiem jautājumiem, un, ja tas tiek darīts pareizi, tas var būt ļoti efektīvs. No sociālajiem amatiem, YouTube izglītojošiem videoklipiem vai pat bezmaksas lejupielādējamai infographikai marihuānas uzņēmums var izglītot, informēt un reklamēt tajā pašā laikā. Tas ir lielisks veids, kā parādīt, ka nozare ir apņēmusies nodrošināt drošu pieredzi visiem saviem klientiem.
Salīdziniet to ar alkohola reklāmām. Viņi parasti sastāv no bāriem, kas izbauda ļoti jautru, bagātīgu atpūtu vai pie pludmales, kuru ieskauj pusapmaiņas bikini modeļi. Savukārt juridiskie marihuānas uzņēmumi ir daudz izauguši.