Nodokļi
Lolojumdzīvnieku barības tirdzniecības pārstāvji ir atbildīgi par lolojumdzīvnieku barības ražotāja produktu tirdzniecību tirgotājiem, piemēram, vietējiem pet veikaliem, lielu ķēdes vietām un veterinārajām klīnikām. Viņi strādā tiešā pārdošanas vadītāja uzraudzībā.
Dzīvnieku barības tirdzniecības atkārtotai izmantošanai jāpaliek spēkā ar izmaiņām lolojumdzīvnieku barības jomā un pastāvīgi jāinformē par nozares vajadzībām un uzņēmuma produktu līniju.
Viņiem arī agresīvi jāmeklē jauni klienti un jāpalielina to pārdošanas apjomi noteiktā teritorijā.
Ir divu veidu pārdošanas pārstāvju pozīcijas : pārdošana iekšienē un pārdošana laukos. Iekštelpu pārdošanas pozīcijās nav ietverti nekādi (vai ļoti minimāli) ceļojumi; visi pārdošanas zvani uz potenciālajiem klientiem tiek veikti pa tālruni. Lauku pārdošanas pozīcijas prasa biežus ceļojumus noteiktā teritorijā. Piedalīšanās industrijas tirdzniecībā parāda, ka notikumi vai konvencijas var arī būt daļa no darba.
Pārdošanas pārstāvjiem ir jāturpina detalizēti uzskaiti par to pārdošanas rezultātiem, jāizstrādā potenciālo potenciālo klientu saraksti, jāplāno tikšanās ar mazumtirgotājiem, lai veiktu pārdošanas prezentācijas, sekotu līdzi kontiem, failu izdevumu pārskatiem un sniegtu klientu apkalpošanu esošajiem klientiem.
Karjeras iespējas
Mājdzīvnieku barības pārdošanas reps var specializēties, piedāvājot produktus vienai konkrētai sugai (piemēram, suņiem, kaķiem vai papagaiļiem) vai pārstāvot vienu konkrētu produktu.
Lolojumdzīvnieku barības tirdzniecības pārstāvju pārdošanas prasmes ir viegli nododamas citām saistītām karjeras iespējām, piemēram, lolojumdzīvnieku produktu pārdošanas , veterināro zāļu pārdošanas vai lopu barības pārdošanas .
Veiksmīgi pārdošanas pārstāvji var pārcelt uz atbildības pozīcijām, piemēram, reģionālo pārdošanas vadību.
Izglītība un apmācība
Dzīvnieku barības tirdzniecības pārstāvji var nākt no dažādiem izglītības līmeņiem. Kaut arī šim karjeras veidam nav konkrēta līmeņa, lielākā daļa lolojumdzīvnieku barības ražotāju vēlas pārstāvēt kandidātus ar mārketinga, uztura, komunikācijas, dzīvnieku zinātnes, uzņēmējdarbības vai ar veterināri saistītu jomu. Augstākā izglītība (maģistra vai doktora grāds) ir priekšroka tiem, kas piedalās uzraudzības (pārdošanas vadītāja) lomās. Arī tieša pieredze darbā ar mērķsugām ir vērtīga.
Jauni darbinieki tirdzniecības pārstāvjiem parasti tiek iznomāti pēc visaptverošas apmācības programmas. Šīs apmācības programmas var ilgt no vairākām nedēļām līdz vairākiem mēnešiem atkarībā no lolojumdzīvnieku barības ražotāja vēlmēm. Viņiem var arī piešķirt mentoru, lai ēnotu laukā, pirms tie tiek izslēgti atsevišķi. Pārdošanas vadības komanda arī cenšas nodrošināt pārstāvju tālākizglītību, lai viņi varētu būt labi informēti par jaunām produktu līnijām, kuras tiek izstrādātas un tirgotas.
Ir vairākas dalības grupas, ar kurām var iesaistīties pārdevēji. Viena labi pazīstama tirdzniecības pārstāvju grupa ir Ražotāju pārstāvju nacionālā asociācija (MANA), kas piedāvā tirgus izpētes pētījumus, tālākizglītības iespējas un vietējos tīklu veidošanas pasākumus ražotāju aģentiem.
Cita grupa - Ražotāju pārstāvju Izglītības pētniecības fonds (MRERF) - piedāvā sertificēt tirdzniecības pārstāvjus kā sertificētu profesionāļu ražotāju pārstāvi (CPMR) vai sertificētu tirdzniecības speciālistu (CSP).
Amerikas lolojumdzīvnieku produktu ražotāju asociācija (APPMA) ir vadošā lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvju grupa. Šī tirdzniecības asociācija veic tirgus izpēti, nodrošina izglītojošus seminārus un ik gadu piedalās Global Pet Expo.
Alga
Kompensāciju lolojumdzīvnieku barības tirdzniecības pārstāvjiem var noteikt, pamatojoties uz algu, komisijas maksu vai (bieži) abu veidu kombināciju. Pārdošanas reps parasti saņem arī sava veida bonusu stimulu, lai sasniegtu pārdošanas mērķus un citus izcilus izpildes starpposma mērķus.
Pārstāvji, kas strādā lauku tirdzniecības vidē, bieži saņem vairākas papildu kompensācijas, piemēram, izdevumu kontu klientu izklaidei, samaksātajiem ceļa izdevumiem un uzņēmuma automašīnas izmantošanai.
Saskaņā ar Darba statistikas biroja (BLS) datiem, vidējā alga pārdošanas pārstāvju ražošanai 2010. gadā bija 56620 USD. Viszemākie desmit procenti nopelnīja mazāk nekā 26 970 ASV dolāri gadā un visaugstākais desmit procentiem nopelnīja vairāk nekā 108 440 USD gadā.
Darba pārskats
Sagaidāms, ka pārdošanas pārstāvja darba iespējas pieaugs tikpat ātri, kā vidējais rādītājs visās karjeras jomās (aptuveni 16%) saskaņā ar BLS. Darba izredzes vislabāk būs tiem, kam ir koledžas grāds, zināšanas šajā jomā un stabilas mārketinga prasmes. Paredzams, ka konkurence par lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības nozares pozīcijām saglabāsies spēcīga, jo šis nišas tirgus nodrošina veiksmīgu pārdevēju augstu peļņas potenciālu.
Lolojumdzīvnieku produktu tirgus ir 50 miljardi dolāru gadā rūpniecībā, tāpēc peļņas potenciālam vajadzētu palikt stabiliem tiem, kas spēj atrast pozīcijas šajā strauji augošajā tirdzniecības vidē.