Darba apraksts
Tirdzniecības pārstāvis klientiem demonstrē produktus, parādot, kā viņi palielinās pārdošanas apjomu un samazinās izmaksas. Pastāv divu veidu pārdošanas reps: iekšējais reps strādā birojā, bet ārējais pārstāvis ceļo ar klientiem.
Citas nosaukumi šajā profesijā ir kontu izpildītāji, kontu menedžeri vai pārdevēji.
Ātrie fakti
- Pārdošanas pārstāvji nopelnīja vidējo gada algu 57 140 USD apmērā; tie, kas pārdod zinātniskos un tehniskos produktus, ieguva 78,980 ASV dolārus (2016) * .
- Peļņa parasti ietver algu un komisijas apvienojumu. Komisija parasti ir pārdošanas procentuālā daļa.
- Aptuveni 34 000 tirdzniecības pārstāvji pārdod zinātniskus un tehniskus produktus. Gandrīz 1,5 pārdod produktus, izņemot tos (2016) * .
- Pārdošanas aģenti un mākleri vai ražotāji izmanto lielāko daļu pārdošanas reps.
- Šai profesijai ir laba darba perspektīva . ASV Darba statistikas birojs prognozē, ka tas pieaugs tikpat ātri, kā vidējais rādītājs visām profesijām laika posmā no 2016. gada līdz 2026. gadam.
Diena tirdzniecības pārstāvja dzīvē
Ja jūs kļūstat par tirdzniecības pārstāvi, ko jūs varat sagaidīt katru dienu? Mēs izskatījām dažus tiešsaistes reklāmas vietnē Indeed.com, lai atbildētu uz šo jautājumu:
- "Pārdot uz galvenajiem mazumtirdzniecības kontiem un attīstīt attiecības veikala līmenī"
- "Plāno ikdienas aktivitātes un katru dienu apkopo rezultātus un sasniegumus vadības komandai"
- "Sazināties ar jauniem un esošajiem klientiem, lai sasniegtu un pārsniegtu pārdošanas mērķus"
- "Piegādājiet ārkārtas klientu apkalpošanu"
- "Katra veikala apmeklējuma laikā sakārtojiet, pagrieziet un noliktavā"
- "Piedalieties pārdošanas sanāksmēs, mācībās uz vietas un turpiniet izglītoties uzņēmuma politikā un nozares tendencēs un attīstībā"
- "Pārrunājiet un izmantojiet pārliecināšanas prasmes, lai pārvarētu iebildumus"
- "Efektīvi nodrošināt prezentācijas zvanītājiem"
Kā kļūt par tirdzniecības pārstāvi
Lai gan šai profesijai nav formālas izglītības prasības, daži darba devēji dod priekšroku darbā kandidātiem, kuri ir ieguvuši bakalaura grādu. Daudzi cilvēki, kas strādā šajā profesijā, specializējušies mārketingā . Tie, kas pārdod tehniskos un zinātniskos produktus, var gūt labumu, nopelnot grādu, kas ir saistīts ar viņu pārdoto produktu. Daži darba devēji nodrošina oficiālas apmācības programmas jaunajiem darbiniekiem.
Kādas prasmes ir nepieciešamas, lai sasniegtu šo karjeru?
Lai gūtu panākumus kā tirdzniecības pārstāvis, jums ir jābūt noteiktām prasmēm vai personīgām īpašībām.
- Klausīšanās prasmes : spēja labi klausīties, lai saprastu citus, ļauj jums reaģēt uz jūsu klientu vajadzībām un vēlmēm.
- Valodas komunikācijas prasmes : jums jāspēj sniegt informāciju par jūsu pārdotajiem produktiem.
- Starppersonu prasmes : Papildus lieliskajām klausīšanās un runāšanas prasmēm jums jāspēj saprast neverbālas atziņas, kā arī apspriest un pārliecināt savus klientus.
- Kritiskās domāšanas prasmes : ja jums ir jāpieņem lēmums vai jāatrisina kāda problēma, ir svarīgi noskaidrot visas iespējas un izvēlēties vislabāko.
- Klientu apkalpošana: jums ir jāatbild uz klientu jautājumiem, bažām un sūdzībām.
Ko no jums gaidīs darba devēji?
Šeit ir dažas prasības no faktiskajiem sludinājumiem, kas atrodami Indeed.com vietnē:
- "Spēcīga saziņa, organizācijas iemaņas un klientu uzraudzība"
- "Spēja veikt fizisko darbu, bieži pacelt 15 lbs un reizēm līdz 50 lbs"
- "Izcilas telefona un klientu apkalpošanas etiķetes prasmes"
- "Protams, pārliecinoši ar dažiem vadīšanas potenciāliem jaukta"
- "Spēja ceļot"
- "Augsti motivēts, uzticams, indivīds ar spēcīgu darba ētiku"
Vai šī okupācija ir piemērota Jums?
Pirms doties tālāk, pārliecinieties, vai esat piemērots pārdošanas pārstāvim. Tam jābūt labi saskaņotam ar jūsu interesēm , personības veidu un ar darbu saistītām vērtībām . Ja jums ir šādas īpašības, šī profesija jums var būt piemērota:
- Intereses ( Holandes kods ): ECR (uzņēmīgs, parasts, reālistisks)
- Personības tips ( MBTI personības veidi ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- Ar darbu saistītās vērtības : attiecības, sasniegumi, neatkarība
Saistītie profili
| Apraksts | Vidējā gada alga (2016) | Minimālā nepieciešamā izglītība / apmācība | |
|---|---|---|---|
| Mazumtirdzniecības pārdevējs | Pārdošanas produktus tieši patērētājiem | 22 680 ASV dolāri | HS vai līdzvērtības diploms |
| Krājumu tirgotājs | Iegādājies un pārdod akcijas investoriem | $ 67,310 | Bakalaura grāds |
| Apdrošināšanas aģents | Palīdz klientiem izvēlēties apdrošināšanas polises | $ 49,990 | Bakalaura grāds |
| Nekustamo īpašumu brokeris | Palīdz cilvēkiem pārdot vai īrēt īpašumus | $ 56 790 | HS vai līdzvērtības diploms; valsts apstiprināti kursi |
Avoti: Darba statistikas birojs, ASV Darba departaments, Arodvesursu perspektīvas rokasgrāmata; Nodarbinātības un apmācības administrācija, ASV Darba departaments, O * NET Online (apmeklēja 2018. gada 3. aprīlī).