Nodokļi
Zirgu produktu pārdošanas pārstāvji, kas pazīstami arī kā ražotāju pārstāvji, ir atbildīgi par tādu produktu pārdošanu kā zirgu barība, piedevas, zirglietas , piekabes, kopšanas ierīces un piederumi. Produktu pārdošanas pārstāvjus uzrauga pārdošanas vadītāji, kuri pārrauga to centienus izvietot produktus mazumtirdzniecības vietās.
Tirdzniecības pārstāvju pozīcijas ir divas: pārdošana iekšienē un ārpus pārdošanas darījumi. Iekšējās pārdošanas pozīcijas ietver saziņu ar potenciālajiem klientiem pa tālruni, galvenokārt biroja atrašanās vietā. Lauku pārdošanas pozīcijas ietver ceļošanu noteiktā teritorijā, personīgi apmeklējot mazumtirdzniecības vietas, lai pārdotu preces vai apmācītu konkrētas produktu līnijas.
Lauku tirdzniecības pārstāvji var arī uzstāties lekcijās un demonstrācijās, lai izceltu labākos produkta atribūtus un parādītu tā dažādos pielietojumus. Šīs demonstrācijas bieži tiek rādītas zirgu nozares izstādēs, konvencijās, izstādēs, zirgu izstādēs, iepirkšanās veikalos vai mazumtirdzniecības veikalu atrašanās vietās. Viņi var arī pamest preces, kas klientiem jāpārbauda (ti, sēdekļi vai cita veida pakaļpuse).
Pārdošanas profesionāļiem ir ļoti svarīgi, lai datoru prasmes būtu ļoti svarīgas, jo viņiem rūpīgi jāpārrauga viņu veicināšanas pasākumi un pārdošanas apjoms, lai sasniegtu vai pārsniegtu pārdošanas vadītāju noteiktās kvotas.
Karjeras iespējas
Zirgu produktu pārdošanas pārstāvji var specializēties, pārdodot produktus konkrētam pārdevēju veidam vai prezentējot preces izstādēs un nozares pasākumos. Specializācija pēc produkta un zīmola ir izplatīta. Pārdošanas reps var būt, piemēram, atsevišķa seglu līnija, speciālās zirgu barības vai nagu zāles.
Ja tie ir veiksmīgi, produktu pārdošanas pārstāvjiem, iespējams, ir iespēja virzīties uz pārdošanas vadītāja pozīciju un uzraudzīt komandu ar pārstāvjiem. Pārdošanas vadītāji arī nodrošina apmācību un atbalstu savai pārdošanas komandai.
Zirgu produktu pārdošanas pārstāvji var arī izvēlēties pāriet uz lolojumdzīvnieku produktu pārdošanas vai veterināro zāļu pārdošanas arēnām, jo nepieciešamās prasmes ir viegli nododamas.
Izglītība un apmācība
Lielākajai daļai zirgu produktu pārdošanas pārstāvju ir (vismaz) bakalaura grāds nozarē, kas saistīta ar dzīvnieku zinātni , uzņēmējdarbību vai mārketingu. Tiem, kam ir augstākās izglītības grāds vai liela praktiskā pieredze šajā jomā, ir vislabākās iespējas. Zirgu produktu pārdošanas pārstāvim vajadzētu būt pamatīgām zirgu nozares zināšanām, spēcīgām publiskās runas prasmēm un pārliecināšanas prasmei. Lielākajai daļai jauno darbinieku pirms darba mijiedarbības ar klientiem ir jāapgūst apmācības kurss ar viņu darba devēju.
Pārdošanā nodarbinātajiem ir vairākas sertifikācijas iespējas. Vienu augsti novērtētu sertifikācijas programmu piedāvā Ražotāju pārstāvju izglītības pētniecības fonds (MRERF). MRERF piedāvā sertifikātu kā sertificēta profesionāla ražotāja pārstāvim (CPMR) vai kā sertificētu tirdzniecības speciālistu (CSP).
Amerikas lolojumdzīvnieku produktu ražotāju asociācija (APPMA) ir visizteiktākā lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvniecības dalībnieku grupa, kā arī dalībnieki ir arī zirgu dzimtas dzīvnieki. Tirdzniecības asociācija veic tirgus izpētes pētījumus, veic izglītojošus pasākumus un katru gadu rīko Global Pet Expo.
Vēl viena plaši pazīstama grupu grupa ir Ražotāju pārstāvju nacionālā asociācija, kas piedāvā tālākizglītības nodarbības, tīklu veidošanas pasākumus ražotāju aģentiem (arī zirgu nozarei) un pētījumus par pārdošanas nozari kopumā. Kaut arī nav īpaši vērsta uz zirgu produktu pārdošanas speciālistiem, šī grupa piedāvā noderīgu pārdošanas atbalstu.
Alga
Kompensācija zirgu produktu pārdošanas pārstāvjiem parasti ir atkarīga no komisijas maksas un algas. Lielākajai daļai produktu atkārtoti ir tiesības saņemt prēmijas, kad tās sasniedz noteiktus tirdzniecības atskaites punktus.
Zirgu produktu pārdošanas pārstāvji parasti nopelna vairāk nekā 50 000 ASV dolāru gadā. Patied.com ziņo, ka lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvju alga vidēji ir aptuveni 79 000 USD gadā.
Kaut gan Darba statistikas birojs (BLS) savā algas aptaujā neatlasa zirgu vai mājdzīvnieku produktu atkārtošanos, tie ir iekļauti vispārīgākā visu tirdzniecības pārstāvju kategorijā. Saskaņā ar BLS, zemākais desmit procenti no pārdošanas reps nopelnīja mazāk nekā $ 37,430 gadā, un augstākā desmit procenti nopelnīja vairāk nekā $ 149,010 gadā. Tirdzniecības pārstāvju vidējā alga 2014. gadā bija 75 140 dolāri.
Lauku tirdzniecības pārstāvji bieži saņem papildu kompensāciju un pabalstus, kas var ietvert uzņēmuma automašīnas izmantošanu, apmaksātos ceļa izdevumus un izdevumu kontu klientu izklaidei un citiem gadījumiem.
Darba pārskats
Saskaņā ar BLS, paredzams, ka pārdošanas pārstāvja darba iespējas tikai tikpat strauji kā visu karjeru vidēji pieaugs par aptuveni 7 procentiem, tādēļ šīm pozīcijām no 2014. līdz 2024. gadam konkurencei vajadzētu palikt samērā stabila. Zirgu dzimtas dzīvnieku produktu nozare pēdējo gadu laikā ir bijusi izaugsme, tāpēc ir iespējams, ka zirgu pārdošanas pozīcijas turpinās paplašināties, lai apmierinātu šo pieprasījumu.