Nodokļi
Lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvji, kas pazīstami arī kā ražotāju pārstāvji, ir atbildīgi par tādu produktu tirdzniecību kā pārtika, ārstniecības augi, piedevas, rotaļlietas, gultas piederumi, sprosti, aksesuāri un citas ar dzīvniekiem saistītas preces.
Visi tirdzniecības pārstāvji strādā pārdošanas menedžera uzraudzībā, jo tie vēlas atrast mazumtirdzniecības vietas, kas vēlas uzglabāt to produktu.
Ir divu veidu pārdošanas pārstāvju pozīcijas: pārdošana iekšienē un pārdošana laukos. Iekšējās pārdošanas pozīcijās nav daudz (ja tādi ir) ceļojumi; Pārdošanas zvani uz potenciālajiem klientiem tiek veikti pa tālruni. Lauku pārdošanas pozīcijas prasa biežus ceļojumus noteiktā teritorijā, jo pārstāvji personīgi apmeklē tirdzniecības vietas, lai pārdotu produktus vai nodrošinātu viņu produktu līniju apmācību.
Komunikāciju un tehnoloģiju iemaņas ir ļoti svarīgas, lai nodrošinātu lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvjus gan iekšējā tirgū, gan pārdošanas vietās. Reps rūpīgi jāuzrauga viņu kontakti, veicināšanas pasākumi un pārdošanas apjoms.
Svarīgs pienākums lauku tirdzniecības atkārtotai izmantošanai ir demonstrējumi, kas izceļ produkta derīgās īpašības. Šīs demonstrācijas var notikt tirdzniecības izstādēs, konferencēs, konvencijās, ar dzīvniekiem saistītos pasākumos vai potenciālo klientu birojos.
Karjeras iespējas
Lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvji var specializēties, pārdodot savus izraudzītos produktus konkrētam pārdevēju veidam, piemēram, veterinārās klīnikas, pet veikalu ķēdes vai lielas tirdzniecības izstādes. Citi specializējas produktos konkrētām sugām, piemēram, suņiem, kaķiem vai zirgiem.
Veiksmīgiem tirdzniecības pārstāvjiem ir potenciāls paaugstināt reģiona pārdošanas vadītāja pozīciju.
Pārdošanas vadītāji ir atbildīgi par pārdošanas komandas uzraudzību un apmācības un atbalsta sniegšanu reps.
Lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvji var arī izmantot savas prasmes un pieredzi, lai pārietu uz farmaceitisko pārdošanu veterinārajā jomā , kas ir zināma ārkārtīgi ienesīga joma. Veterinārmedicīnas farmaceitiskā tirdzniecība pārdod dzīvnieku zāles un papildinājumus tieši veterinārārstiem un dzīvnieku slimnīcām, un vislabākie ražotāji var nopelnīt algu virs 100 000 ASV dolāriem gadā.
Izglītība un apmācība
Lielākajai daļai lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvju ir vismaz bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā vai ar dzīvnieku zinātni saistītā jomā. Lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvja pieredzei vajadzētu ietvert stingras zināšanas par dzīvnieku audzēšanu, publikas runu un mārketinga paņēmieniem. Lielākā daļa jaunu darbinieku iziet uzņēmuma apmācību programmu pirms pārdošanas karjeras sākuma.
Amerikas lolojumdzīvnieku produktu asociācija (APPA) ir nozīmīgākā lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvju grupa. Šī tirdzniecības asociācija veic tirgus izpēti, nodrošina izglītojošus seminārus un ik gadu piedalās Global Pet Expo. Viņu nacionālais pet īpašnieku apsekojums ir ļoti atzīts šajā nozarē un sniedz detalizētu informāciju par dzīvnieku īpašnieku produktu un pakalpojumu izmantošanu.
Vēl viena biedru grupa ir Ražotāju aģenti Nacionālā asociācija, kas piedāvā tirgus izpētes pētījumus, tālākizglītības iespējas un vietējos tīklu pasākumus ražotāju aģentiem (tostarp tiem, kuri atrodas pet rūpniecībā). Kamēr tā nav īpaši vērsta uz pet nozares profesionāļiem, šī grupa piedāvā ievērojamu atbilstošu pārdošanas atbalstu.
Pārdošanas nozarē strādājošajiem ir vairākas pazīstamas sertifikācijas programmas. Vienu augsti novērtētu sertifikācijas programmu nodrošina Ražotāju pārstāvju izglītības pētniecības fonds (MRERF). MRERF piedāvā sertifikātu kā sertificēta profesionāla ražotāja pārstāvim (CPMR) vai kā sertificētu tirdzniecības speciālistu (CSP).
Alga
Kompensāciju lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvjiem var noteikt, pamatojoties uz komisijas maksu, algu vai šo divu kombināciju.
Parasti ražojumu reps var arī gūt labumu no kāda veida prēmiju sistēmas, lai apbalvotu izcilus rezultātus, kad tie sasniedz noteiktus pārdošanas atskaites punktus.
Dzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvji parasti nopelna vairāk nekā 50 000 ASV dolāru gadā. Patied.com ziņo, ka lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvju alga vidēji ir aptuveni 79 000 USD gadā.
Saskaņā ar Darba un statistikas biroja datiem, vidēji 50 procenti tirdzniecības pārstāvju nopelnīja no $ 48,540 līdz $ 99,570 gadā 2008. gada algas pētījumā. Vismazākie desmit procenti nopelnīja mazāk nekā $ 34,980 un visaugstākais desmit procentiem nopelnīja vairāk nekā $ 133,040 gadā. Tirdzniecības pārstāvju vidējā alga bija 70 200 USD.
Šīs personas, kas strādā lauku pārdošanā, bieži saņem papildu kompensāciju un pabalstus, piemēram, samaksāto ceļa izdevumus, uzņēmuma automašīnas izmantošanu un izdevumu kontu, lai izklaidētu klientus.
Darba pārskats
Sagaidāms, ka pārdošanas pārstāvja darba iespējas pieaugs tikai tik strauji, kā vidējais rādītājs visās karjeras jomās, tādēļ šīm pozīcijām būtu jācenšas konkurencei. Paredzams, ka konkurence būs īpaši stabila lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības nozarē, jo šīm darbavietām ir augsts peļņas potenciāls.
Lolojumdzīvnieku produktu tirgus ir 50 miljardi ASV dolāru gadā, tādēļ peļņas potenciāls ir jāsaglabā tiem, kuri spēj atrast pozīcijas šajā strauji attīstītajā tirdzniecības vidē.