Nodokļi
Lopu barības tirdzniecības pārstāvji ir atbildīgi par ražotāja barības produktu tirdzniecību tirgotājiem, piemēram, vietējām barības, farmācijas un aparatūras mazumtirgotājiem. Barības pārdošanas reps var arī pārdot tieši zirgu audzētavām un lopkopības ražotnēm.
Mājlopu barības pārdošanas repsi pastāvīgi jāinformē sevi par lopbarības ražošanas nozari un uzņēmuma īpašo produktu līniju. Viņiem arī agresīvi jāmeklē jaunas perspektīvas un jāstrādā, lai izstrādātu papildu pārdošanas kontus savā norādītajā teritorijā.
Lielākā daļa lopu barības tirdzniecības pārstāvju pozīciju ir lauka apstākļi, un tiem ir nepieciešams biežs ceļojums izraudzītajā teritorijā, lai tirtu produktus. Tirdzniecības reps arī ir jāapmeklē mazumtirdzniecības vietās, lai nodrošinātu tirgotāju tirdzniecības darbiniekiem mācību un mārketinga materiālus. Piedalīšanās rūpniecības izstādē parāda arī notikumus vai konvencijas.
Pārdošanas repsi ir jāsaglabā detalizēta informācija par to pārdošanu, jāizstrādā izpētes saraksti, faila izdevumu pārskati, grafiks apmeklētāju apmeklējumiem, jāsagatavo pārdošanas prezentācijas un jāsniedz nepārtraukta klientu apkalpošana un atbalsts saviem klientiem. Pārdošanas reps parasti ir elastīgs grafiks, bet viņu darba stundas bieži vien ir naktis un brīvdienās.
Karjeras iespējas
Daudzi lopu barības tirdzniecības pārstāvji specializējas barības produktu līnijas piedāvāšanā vienai lielai sugai, piemēram, zirgiem, liellopiem, aitām vai mājputniem. Pārstāvji var specializēties arī turpmāk, piedāvājot produktus, kas vērsti uz konkrētu sugas daļu. Piemēram, zirga dzīvnieku barības tirdzniecības pārstāvji var koncentrēties uz tādu barības produktu piedāvāšanu, kas īpaši paredzēti zirgiem vai vaislas dzīvniekiem.
Dzīvnieku barības tirdzniecības pārstāvji var arī izmantot savas prasmes un pieredzi, lai pārietu uz citiem saistītiem karjeras veidiem, piemēram, farmaceitisko līdzekļu pārdošanu , kas ir zināma ārkārtīgi ienesīga. Veterinārmedicīnas zāļu pārdošana atkārtoti piedāvā dzīvnieku zāles un papildinājumus tieši veterinārārstiem. Ir iespējams arī pāriet uz lolojumdzīvnieku produktu pārdošanu , kas ir daļa no 50 miljardu ASV dolāru gadā mājdzīvnieku nozares. Lolojumdzīvnieku produktu tirdzniecības pārstāvji var piedāvāt plašu produktu klāstu pet veikaliņām un citām mazumtirdzniecības vietām.
Izglītība un apmācība
Lopu barības tirdzniecības pārstāvji var nākt no dažādiem izglītības līmeņiem. Kamēr šai karjerai nav īpašu izglītības prasību, vairums ražotāju dod priekšroku tam, ka viņu tirdzniecības pārstāvjiem ir grāds mārketingā, uzņēmējdarbībā, dzīvnieku zinātnē, lauksaimniecībā, komunikācijā vai ar veterināri saistītā jomā. Maģistra grāds vēl vairāk palielina jūsu izredzes uzaugt līdz uzraudzības lomai, piemēram, pozīciju pārdošanas vadībā.
Iepriekšējā pieredze mazumtirdzniecības barības tirdzniecības vidē, piemēram, barības vai saimniecības preču piegādes veikalos, ir izdevīga. Pārdošanas pārstāvim vajadzētu būt ļoti labi pārzinātām dzīvnieku sugām, par kurām viņi pārdod produktus, jo viņi nodarbosies ar nozares profesionāļiem.
Jaunie tirdzniecības pārstāvji parasti ievada uzņēmuma sponsorētu apmācību programmu pirms ieiešanas šajā jomā. Pārdošanas apmācība var ilgt no dažām nedēļām vai vairākiem mēnešiem. Pārdošanas vadības komanda arī nodrošina tālākizglītību pārdošanas reps, jo tiek izstrādātas un ieviestas jaunas produktu līnijas.
Pārdošanas nozarē ietilpst vairākas dalības grupas. Viena labi pazīstama tirdzniecības pārstāvju grupa ir Ražotāju aģentu nacionālā asociācija (MANA), kas piedāvā tirgus izpētes pētījumus, tālākizglītības iespējas un vietējos tīklu veidošanas pasākumus ražotāju aģentiem.
Augsti novērtētu sertifikācijas programmu nodrošina Ražotāju pārstāvju izglītības pētniecības fonds (MRERF). MRERF piedāvā sertifikātu vai nu kā sertificēta profesionāla ražotāja pārstāvis (CPMR), vai kā sertificēts tirdzniecības speciālists (CSP).
Alga
Kompensāciju lopbarības tirdzniecības pārstāvjiem var noteikt, pamatojoties uz komisijas maksu , algu vai (visbiežāk) abu veidu kombināciju. Pārdošanas reps parasti gūst labumu no sava veida prēmiju struktūras, kas atlīdzina izcilus rezultātus, sasniedzot noteiktus pārdošanas atskaites punktus.
Saskaņā ar ASV Darba un statistikas biroja datiem, vidēji 50 procenti tirdzniecības pārstāvju nopelnīja no $ 48,540 līdz $ 99,570 gadā 2008. gada algas pētījumā. Vismazākie desmit procenti nopelnīja mazāk nekā $ 34,980 gadā, un augstākā desmit procenti nopelnīja vairāk nekā $ 133,040 gadā. Tirdzniecības pārstāvju vidējā alga bija 70 200 USD.
Šīs personas, kas strādā lauku pārdošanas vietās, bieži saņem papildu kompensāciju un pabalstus, piemēram, izdevumu kontu izklaidējošiem klientiem, apmaksātu aviobiļešu un viesnīcu uzturēšanos un uzņēmuma automašīnas izmantošanu.
Darba pārskats
Sagaidāms, ka pārdošanas pārstāvja darba iespējas pieaugs tik strauji, kā vidējā (apmēram 7%) visās karjeras jomās, tāpēc konkurencei vajadzētu saglabāt vēlmi pēc pieejamām pozīcijām. Saskaņā ar BLS, darba izredzes vislabāk būs tiem, kuriem ir koledžas grāds, zināšanas šajā jomā un stabilas mārketinga prasmes.