Kas ir grāmatu mārketings?
Kopumā tradicionālās izdevniecības grāmatniecības mārketinga nodaļas funkcija ir palīdzēt dažādiem tirdzniecības departamentiem iegādāties grāmatu grāmatnīcu pircēju, grāmatnīcu izplatītāju un citu kanālu priekšā, lai pārliecinātos, vai jūsu grāmata ir pieejama un (ideāli) parādīta un reklamēta. caur tiem patērētājiem sabiedrībai.
Grāmatu tirgotāji arī parasti pārrauga tiešsaistes patērētāju veicināšanu (dažās mājās tas attiecas uz reklāmas nodaļu).
Tradicionālā izdevniecība katrai grāmatai ir piešķirts "mārketinga menedžeris" vai "mārketinga direktors". Šis tirgotājs strādā pie desmitiem nosaukumu vienlaicīgi. Attiecībā uz pašizskaidrotām grāmatām dažas vai visas tradicionālās grāmatu mārketinga funkcijas var būt pieejamas no pašizdevuma pakalpojuma vai no citiem grāmatu izdevēju konsultantiem (par maksu).
Tomēr, lai gan jūs atrodaties par autoru, izpratne par tradicionālajām grāmatu mārketinga funkcijām palīdzēs jums orientēties grāmatas publicēšanā:
Grāmatu mārketinga stratēģija
Publikācijas sezonas sākumā (vai arī, tiklīdz īsi pēc autores iesniegtās autora anketas ) tirgotājs iesaistās, lai palīdzētu noteikt potenciālos lasītājus par atsevišķu grāmatu, grāmatas tirgus lielumu un stratēģiju par to, kā vislabāk sasniegt lasītājus, kuri var interesēties par grāmatu.
Pamatojoties uz stratēģiju, tirgotājam tiek izveidots taktiskais mārketinga plāns (kas ietver dažus vai visus posteņus 2-6 zemāk).
Tā kā daudzi mārketinga plāna elementi, piemēram, īpašie iepriekšēji pārdošanas materiāli, tirdzniecības vietņu displeji, reklāma utt., Izmaksā naudu, mārketinga plāns tiek veikts saistībā ar aplēsto grāmatas mārketinga budžetu.
Izdevējam lielu grāmatu iegādei nepieciešamo lielo grāmatu iegādei grāmatniecības mārketings dažreiz tiek ieviests stratēģijā pat pirms grāmatas iegūšanas, un, kā parasti, izdevējs ir samaksājis, lai iegādātos grāmatu , jo lielāks ir mārketinga budžets.
Grāmatu pārdošanas materiālu izstrāde un grāmatu pārdošanas atbalsts
Pirms grāmatas publicēšanas grāmatu mārketinga nodaļa strādā ar reklāmas nodaļu, lai izstrādātu standarta pārdošanas rīkus katrai grāmatai, piemēram, to aprakstu izdevēja saraksta sezonālajā katalogā. Pārdošanas nodaļas tos izmanto, lai grāmatas prezentētu grāmatu tirgotājiem , vairumtirgotājiem, dāvanu veikaliem, bibliotēkām utt. Šis atbalsts attiecas arī uz jebkuru grāmatu klātbūtni nozares izstādēs, piemēram, BookExpo America, vai arī reģionālās neatkarīgās grāmatu tirgotāju atradējušās tirdzniecības izstādes organizācijas.
Tirdzniecības vietas pārdošanas veicināšanas materiālu izstrāde
Grāmatu mārketinga nodaļa ir atbildīga par veikala zīmju, grāmatzīmju un citu materiālu, kas reklamē grāmatas patērētājiem veikalā, dizaina un izveides vadību. Ņemiet vērā, ka, pieaugot tiešsaistes grāmatu pārdošanas kanāliem, šie dārgi drukāti pārdošanas punkti ir mazāk izplatīti.
(Ņemiet vērā, ka valsts kontu ķieģeļu un javas veikalu ķēdēs, piemēram, Barnes & Noble , pārdošanas veicināšanas vietās, piemēram, grāmatas klātbūtne sezonas galda attēlā, nosaka konts, nevis izdevējs mārketings departamentā un tiek apmaksāti no konta kooperatīvās reklāmas fondiem, ko parasti sauc par "co-op.")
Sociālo mediju un Blogger kampaņu izstrāde
Dažās izdevniecības vietne, kas nodarbojas ar emuāru autoru un citu saistītu emuāru autorizēšanu, ir saistīta ar mārketinga nodaļu; citās mājās emuāru autori tiek uzskatīti par plašsaziņas līdzekļu daļu, un to nosūtīšana informācijai par publicētajām grāmatām attiecas uz reklāmas nodaļu .
Kaut arī dažas sociālās masu informācijas kampaņas varētu tikt izstrādātas uzņēmuma iekšienē (lielu budžetu grāmatām), sociālais medijs bieži vien ir autoram platformas attīstības ietvaros.
Reklāma
Lai gan drukas reklāma ir samazinājusies, tā joprojām pastāv tādos transportlīdzekļos kā The New York Times Book Review ; tiešsaistes reklāmas ir biežāk sastopamas. Mārketinga nodaļa un grāmatas mārketinga budžets nosaka, vai, kur un kad būs reklamēta grāmata. (Atkal reklāma, kas tiek veikta grāmatas vārdā, bet piesaistīta kādam konkrētam kontam, visticamāk, ir samaksāta bez sadarbības.)
Sponsorēšana un Cross Promotion
Dažkārt tiek izmantoti uzņēmumi, kuru produkti sasniedz grāmatas auditoriju, lai palīdzētu savstarpēji reklamēt grāmatas. Piemēram, pārtikas uzņēmums varētu savā vietnē popularizēt pavārgrāmatas balvu vai piedāvājumu. Sponsorēšana un savstarpējas reklāmas pasākumi ietver arī citus departamentus (īpašu pārdošanu, publicitāti, ja tiek iesaistīta ekskursija pa grāmatu).