Pētniecība, pieeja un sarunas ar tūrisma sponsoriem
Pētot koncertu ceļojumu sponsorēšanu
Novērtējiet savu ģeogrāfisko atrašanās vietu
Ja plānojat stingri vietēju pasākumu, vērsieties pie vietējā biznesa, lai veiktu savu piķi. Ja jūs meklējat palīdzību vietējā ceļojumā, jums ir nepieciešams sponsors, kurš var gūt labumu no tā, ka to var redzēt visā valstī - tādā gadījumā domā par reģionālo vai valsts uzņēmējdarbību.
Nepieciešama naudas summa arī palīdz mainīt. Protams, lūdzot vietējai maizes cepturam sponsorēt savu koncertu, lai sasniegtu 2 miljonus dolāru, visticamāk, jūs vairs nevarēsiet iegūt par babku!
Izveidojiet plānu
Precīzi zināt, cik daudz naudas jums ir nepieciešams un kāpēc - un atbilde nav "cik vien iespējams". Formulējiet budžetu savam koncertam vai ceļojumam, precīzi noskaidrojiet, cik daudz naudas jums vajadzīgs, un noskaidrojiet, kas jums nepieciešams. Šis process ir ne tikai pamācošs, bet arī ļauj jums saprātīgi runāt par jūsu projekta finansējumu, pārliecinot sponsorus izmantot iespēju jūsu pasākumā.
Zini, ko jūs piedāvājat
Paturiet prātā, ka šī apmaiņa nav saistīta ar to, ka kāds jums piešķir naudu. Jūs piedāvājat zīmolrades iespēju, tāpēc pavadiet laiku, analizējot iemeslus, kādēļ potenciālajiem sponsoriem būtu jāiepazīstas ar jums. Kādu reklāmu un zīmolu varat piedāvāt? Reklāmas uz skatuves? Uzņēmuma nosaukums ir visi reklāmas materiāli ("Piedāvā ...")? Kuponu vai paraugu izplatīšana mērķauditorijai? Nāc gatavi apspriest šos datus un būt gataviem izskatīt lietu.
Esiet gatavi apspriest un pazīt savus ierobežojumus. Vai, piemēram, vai uzņēmums vēlas akceptēt šos noteikumus, ja uzņēmums vēlas izvēlēties atklāšanas aktu, prezentēt uz skatuves vai izmantot savu mūziku savā reklāmā apmaiņā pret sponsorēšanu? Uzziniet, kas ir ieslēgts un izslēgts no galda, pirms jūs veicat savu piķi.
Sazinieties ar pareizo personu
Pirms jūs vērsties pie potenciālajiem sponsoriem, veiciet mājasdarbu un nosakiet pareizo kontaktpunktu. Atkarībā no uzņēmuma, jūs varētu atrast šo uzdevumu ir vieglāk pateikt nekā darīts. Piemēram, lieliem uzņēmumiem, jo īpaši alkoholisko dzērienu uzņēmumiem, bieži tiek pievērsta uzmanība, tādēļ, iespējams, jūs atradīsit konkrētus norādījumus, kā padarīt sponsorēšanas cenu savā tīmekļa vietnē. Sekojiet savām procedūrām, pat ja jūtat, ka viņu noteikumi ierobežo to, kā jūs domājat, kā padarīt savu piķi. Šie noteikumi ir izveidoti, lai palīdzētu uzņēmumam efektīvi risināt pieprasījumus, un, ja jūs neievērosiet tos, jūsu pieprasījums, visticamāk, būs paredzēts noraidīšanai.
Sīkāku uzņēmumu gadījumā sāciet ar PR un mārketinga nodaļu. Par ļoti maziem, vietējiem uzņēmumiem bez izraudzītiem departamentiem, sāciet ar īpašnieku vai vadītāju.
Nāc gatavi pārdot
Kaut arī sponsorēšana var būt vecs cepure dažiem lieliem uzņēmumiem, vietējā mamma un pop veikals, kuru jūs kā partneri savā vietējā izrādes spēlē, varbūt nekad nav apsvēruši šo iespēju. Jums var nākties pārdot viņiem visu ideju - ko jūs meklējat, ko jūs piedāvājat, un kāpēc tas būtu labi jums abiem. Esiet gatavs uzņemties vadību un pārliecināt viņus, ka sponsorēšana ir uzvaroša ideja - parādiet viņiem ceļa karti, lai tas notiktu.
Tuvošanās ceļojumu sponsorēšanai
Jautājiet ekspertiem
Norises vietas var būt lielisks informācijas avots - patiesībā vietnei, kas rezervē grāmatvedi, var būt pastāvīgas attiecības ar sponsoriem, piemēram, alkoholisko dzērienu kompāniju, no kuras viņi var sazināties jūsu vārdā, lai sponsorētu atvērtās joslas, lai jūsu koncertu apmaiņā pret dažiem zīmoliem . Aģenti un veicinātāji ir arī lieliski informācijas avoti.
Pārbaudiet vietnes
Apskatiet lielo mākslinieku arēnas ceļojumus. Uz kuģa gandrīz vienmēr ir liels līgas sponsors. Iespējams, ka jūsu nelielā kluba ceļojumā nevarēsit iznomāt to pašu sponsoru, taču uzņēmumi, kurus jūs redzat piesaistījuši lielākiem ceļojumiem, sniedz jums pavēles, ko sekot. Pārbaudiet savas mājas lapas - jūs gandrīz noteikti atrodat informāciju par pieteikšanos sponsorēšanai, tostarp prasībām. Jūs varat uzzināt, ka uzņēmums vēlas sponsorēt mazākas mēroga izstādes. Uzņēmumi, kas pieraduši pie mūzikas sponsorēšanas, reizēm piedalās konkursos, kas piešķir mazāku darbību ar lielu naudas sponsorēšanu. Veikt kādu laiku, lai iepazītos ar parastajiem aizdomās turētajiem un saglabātu tos savā radarā.
Apsveriet Source
Sponsorēšana gandrīz vienmēr notiek pēc sava veida izmaksām, bet vai tā ir vērts? Zināt, ka jūsu auditorija ir būtiska, lai padarītu jūsu mūzikas karjeru darbu , un sponsorēšana ir lielisks piemērs. Ko jūsu fani varēs izmantot? Alus sponsors varētu izslēgt dažus jūsu kristīgās rokgrupas fanus, savukārt jūsu megastoru sponsorēšana varētu nosūtīt indie bērnus, kuri darbojas kalnos. Rūpīgi domājat par uzņēmumiem ar skaidrām politiskām un reliģiskām piederībām un atcerieties, ka alkohols un tabaka dažām grupām var būt pretrunīgi. Jūs saista savu vārdu ar šo sponsoru, tāpēc pārliecinieties, ka veidojat attiecības, ar kurām jūs un jūsu fani ir apmierināti.
Iegūt savvy naudu
Nauda vienmēr ir problēma mūzikas industrijā . Uzziniet vairāk par to, kā jūs varat pārvaldīt savu naudu programmā Money and Music 101 ar informāciju par finansējuma avotiem, finansējuma pieteikumu un biznesa plānu sagatavošanu un to, kā tērēt naudu, kad to saņemat.
Turpiniet savu sponsorēšanas pārtraukšanu
Profesionāla darbība nodrošinās darījumu veiksmīgu norisi un atvērs iespējas nākotnes iespējām:
- Atbildot uz visiem jūsu sponsora informācijas pieprasījumiem nekavējoties.
- Uzturēšanās plānošanas procesa augšgalā (ja jums ir vadītājs, tas viņam ir darbs). Pārliecinieties, ka plāns tiek attīstīts un paliek savienots ar savu sponsoru, lai visi viņu materiāli būtu uz pareizā ceļa uz savlaicīgu piegādi.
- Nodrošināt, ka visa reklāma, mārketings un apzīmējumi atbilst sponsorēšanas līgumam.