Mazumtirdzniecības karjeras ceļš uz kategoriju vadītāju: pieredze, prasmes, izglītība
Veiksmīgs mazumtirdzniecības kategorijas vadītājs veicina mazumtirdzniecības vietas rentabilitāti, palielinot kategorijā pārdoto produktu daudzumu un uzlabojot inventāra apgrozījuma ātrumu kategorijā. Lai sasniegtu kategoriju mērķus, mazumtirdzniecības kategorijas vadītāji bieži palīdz vai uzņemas atbildību par produktu pasūtīšanu, cenām un veikalu organizēšanu.
Mazumtirdzniecības kategoriju vadītāji dažkārt ir atbildīgi par vairāku produktu kategorijām vai dažkārt specializējušies tikai dažos vienības kategorijā. Kā mazumtirdzniecības kategorijas vadītājs jums būs nepieciešama darba zināšanas par produktiem, patērētāju vajadzībām, pirkšanas praksi, pārdošanas mērķiem un mazumtirdzniecības vidi, kas saistīta ar jūsu preču kategoriju.
Piemēri mazumtirdzniecības veikalu veidiem, kuriem varētu būt Kategorija Manager, varētu būt pārtikas preču veikali, universālveikali un mājas uzlabošanas veikali.
Mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja galvenās atbildības:
Mazumtirdzniecības kategoriju pārvaldnieka vispārējā atbildība ir optimizēt pārdošanu konkrētai produktu grupai.
Lai to izdarītu, ir svarīgi, lai Mazumtirdzniecības kategorijas vadītājs spētu uzturēt produktīvas attiecības ar piegādātājiem, kas ir savstarpēji izdevīgi, kā arī radīt saistošas attiecības ar klientiem, kas ir interaktīvi un apmierinoši. Mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja galvenie pienākumi ir dažādi un visaptveroši.
Plašāk sakot, mazumtirdzniecības kategorijas vadītājs ir atbildīgs par visiem produktu grupas veikalu mazumtirdzniecības aspektiem, kamēr pircēji tos iegādājas no durvīm. Mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja galvenie pienākumi ir Pārdevēja vadība, cenu noteikšana un mārketings, kā arī plānošana un inventarizācijas kontrole.
Mazumtirdzniecības kategorijas pārvaldnieka atbildība par pārdevēju:
Pārdevēja attiecību vadīšana ir mazumtirdzniecības kategorijas pārvaldnieka panākumu atslēga. Produktu pareizā izvēle, pieejamība un iegāde ir atkarīga no efektīvas saziņas un sadarbības attiecībām ar pārdevējiem. Bieži vien mazumtirdzniecības kategorijas vadītāji ir atbildīgi par sarunām par cenām, piegādes un apmaksas noteikumiem ar pārdevējiem, kas viss ietekmē produktu mazumtirdzniecības peļņu un atsevišķu mazumtirdzniecības veikalu. Pozitīvas un produktīvas pārdevēju attiecības arī tieši ietekmēs preču cenas veikalā un produktu tirdzniecību kategorijā. Labvēlīgas attiecības ar pārdevējiem veicina ātru un stabilu preču plūsmu veikalā un ārpus tā.
Kategorija vadītāja cenu un mārketinga pienākumi:
Preču cenas ir viens no svarīgākajiem konkurences pozicionēšanas un produkta veiksmīgas mārketinga aspektiem.
Kategoriju pārvaldnieki bieži vien ir atbildīgi par konkurences cenu noteikšanas punktu noteikšanu un cenas korekciju, lai palielinātu pārdošanas apjomus un iztīra nekontrolētas preces no krājumiem. Mazumtirdzniecības kategorijas vadītāji bieži cieši sadarbojas ar pircējiem, lai paplašinātu veiksmīgas produktu līnijas un īstenotu sekmīgas izejas stratēģijas attiecībā uz neveiksmīgiem nepopulāriem produktiem. Veiksmīgam produkta vai produktu līnijas mārketingam ir vajadzīga pareizā formula, kas ietver cenas un pieejamību, kas ir līdzsvarota ar patērētāju pieprasījumu. Klases vadītāja uzdevums ir būt par ekspertu pamata mārketinga panākumu formā - pareizos produktus īstajā brīdī par pareizo cenu.
Kategorija vadītāja plānošanas un inventarizācijas pienākumi:
Mazumtirdzniecības kategorijas vadītāji ir atbildīgi par krājumu pārvaldību un efektīvu plānošanu un prognozēšanu, lai maksimāli palielinātu inventāra plūsmas rentabilitāti.
Prognozēto prognožu un faktisko pārdošanas apjomu līdzsvarošanai mazumtirdzniecības kategoriju vadītāji veido tendenču prognozes un īsteno pārdošanas plānus. Finanšu analīze ir arī galvenā mazumtirdzniecības kategorijas pārvaldnieka plānošanas pienākumu sastāvdaļa.
Iepriekšēja pieredze ir veiksmīga mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja:
Mazumtirdzniecības kategoriju vadītājiem ne vienmēr ir nepieciešama iepriekšēja vadības pieredze , bet laba fona, kas saistīta ar tirgvedības un pārdevēju attiecībām, tiek vērtēta pozitīvi, piesakoties mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja pozīcijai. Jaunajai mazumtirdzniecības kategorijas vadītājam ir vēlama papildu pieredze produktu iegādē, finanšu analīzē un krājumu kontrolē. Īpaša pieredze ar konkrētu preču pārdošanu un tirdzniecību preču kategorijā arī tiek uzskatīta par vērtīgu pieredzi mazumtirdzniecības kategorijas vadītājam, kam jābūt.
Mazumtirdzniecības kategoriju vadītāju kvalifikācijas:
Veiksmīga Mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja kvalifikācija ietver gan cieto un mīksto vadības prasmes, gan analītiskās un mazumtirdzniecības vadības iemaņas, kā arī cilvēku attiecību prasmes. Mazumtirdzniecības kategoriju vadītājiem ir jābūt analītiskiem un praktiskiem, lai tos efektīvi pārvaldītu. Veiksmīgam mazumtirdzniecības kategorijas vadītājam arī jābūt intuitīvam un personīgam, lai pārvaldītu cilvēkus arī mazumtirdzniecības vienādojuma daļā. Tā kā jūs iesaistīsieties vairākos mazumtirdzniecības procesa posmos, kā mazumtirdzniecības kategorijas vadītājam jums ir jāspēj veikt vairākus uzdevumus un būt efektīvam problēmu risinātājam. Pārrunās, prognozēs un saziņā jums jābūt labi vērtējamam un gudrībai. Laba intuīcija būs tikpat vērtīga kā laba analīze kā mazumtirdzniecības kategorijas vadītājs.
Prasmju prasme mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja amatam:
Izņēmuma organizācija un uzmanība detaļām ir būtiskas prasmes mazumtirdzniecības kategorijas vadītājam. Jums ir jābūt arī izcilām komunikācijas prasmēm, gan rakstiskām, gan verbālām. Spēcīgas matemātiskās un analītiskās prasmes ir būtiskas prasmes. Mazumtirdzniecības kategoriju vadītājiem būs vajadzīgas arī labas cilvēku iemaņas un viņi varēs viegli izveidot attiecības ar dažādiem cilvēkiem no dažādām nozarēm visos nodarbinātības līmeņos.
Izglītības prasības mazumtirdzniecības kategorijas vadītāja kandidātiem:
Lai gan ir daži gadījumi, kad kategoriju vadītājs ir pieaudzis ar mazumtirdzniecības organizācijas rindām, biežāk nekā nav vajadzīgs bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mazumtirdzniecībā, vadībā, pārdošana vai mārketings. MBA vai pēcdiploma studijas bieži vien piešķir kategoriju vadības kandidātu, jo īpaši, ja studiju joma ir tirgvedības vai mazumtirdzniecības vadība.
SAISTĪTS: Mazumtirdzniecības izglītība: svarīgi vai nē? >>
Papildu prasības:
Ņemot vērā galveno mazumtirdzniecības pārdošanas sezonu intensitāti, piemēram, Ziemassvētku brīvdienu iepirkšanās sezonu, mazumtirdzniecības kategoriju vadītājiem jābūt gataviem strādāt neregulāras vai ilgas stundas noteiktos gada laikos.
Kompensācija:
Mazumtirdzniecības kategorijas pārvaldnieka algas diapazons ir 47,00 ASV dolāri un 114 000 ASV dolāru gadā. Mazumtirdzniecības darbības lielums un ģeogrāfiskā atrašanās vieta veido plašu algu diapazonu.
Tā kā mazumtirdzniecības kategorijas vadītājs ir daļa no uzņēmuma vadības komandas, bieži vien šī darba alga tiek papildināta ar veiktspējas prēmijām, peļņas sadali un dažreiz pat pārdošanas komisijām. Labdarības paketēs parasti ietilpst veselības apdrošināšana un lielas atlaides veikalu precēm.