Ne slikta sirds
Vai arī tas varētu būt visgrūtākais, grūtākais un sarežģītākais solis, kas var atstāt neskaidru galvu un plānu karali par jūsu karjeras maiņu.
Kur gumija ielido ceļā
Ja jums ir pārdošana vai mēģināt iegūt pārdošanas pozīciju, pārdošanas slēgšana ir tas, par ko saņemat samaksu vai kas tiks pieņemts darbā. Neaizveriet vai nepietiek, un pievienojieties bezdarbnieku rindās. Vienkāršais fakts ir tas, ka jūsu darba devējs pieņēmis darbā ieņēmumus, slēdzot pārdošanas apjomus un piedāvājot klientus. Noslēgumā ir vieta, kur gumija nokļūst ceļā, un jūs pierāda savu vērtību, un tie, kas uzskata, ka pārdošanas noslēgšana ir kaut kas pieder pie vecās skolas pārdošanas veidiem, ātri atklās, cik nepareizi viņi ir.
Slēgšana ir arī tad, ja lielākā daļa pārdošanas speciālistu izjūt trauksmi, zaudē uzticību, cenšas grūti vai vienkārši izvairīties no tā, ka vispār ir jāslēdz. Lai gan ir simtiem, ja ne tūkstošiem aizvēršanas padomi un viltības, vislabākais veids, kā slēgt pārdošanu, ir nevainojami pabeigt katru soli līdz slēgšanas brīdim.
Vieglāk pateikt kā izdarīt
Tātad, kā jūs zināt, vai pirmajos 5 pārdošanas vai intervijas cikla posmos esat paveicis labu darbu, un vēl svarīgāk, kā jūs varat mācīties no viena cikla, lai padarītu nākamo vēl labāku?
Vienkārša atbilde ir pievērst ļoti lielu uzmanību tam, kā jūsu potenciāls atbild uz jūsu slēgtajiem jautājumiem. Ja viņi šķiet apjukuši, satraucoši, negribīgi vai pat apvainoti, jūsu uzdevums ir pārskatīt visas iepriekšējās darbības un analizēt to, ko jūs, iespējams, esat aizmirsis.
Piemēram, ja jūs neatklājat un nepārsniedzat visus potenciālajam iebildumus, visticamāk, jūs nevarēsit slēgt pārdošanu.
Ja jūsu izredzes, šķiet, ir neskaidri par to, kā tieši jūsu produkts / pakalpojumi / prasmes atrisinās viņu vajadzības, jums vajadzētu pārskatīt savas prezentācijas prasmes.
Katrs Brian Tracy pārdošanas cikla solis ved uz nākamo soli. Šai loģiskajai progresēšanai ir iebūvēta kontrole un līdzsvars, kas, ja tas seko, palīdzēs nodrošināt, ka jūs patiešām ir gatavi pāriet uz nākamo soli. Tomēr tikai tādēļ, ka jūs pāriet no prezentācijas posma uz slēgšanas posmu, tas nenozīmē, ka esat aptvēris visu, kas nepieciešams jūsu potenciālajam solī. Pārdošanas speciālisti bieži vien sāk cikliskumu, pirms pārliecināties, ka viņu izredzes ir gatavi attīstībai. Kad tas notiek, pārdošana nenotiek.
Darba iegūšana
Tiem, kas uzklausa darbu, ir noslēguma solis, kad jūs lūdzat darbu. Jautājumi, piemēram, "Kad man jāsāk?" var izrādīties pretenciozs, bet drosmīgi jautājumi sniedz ziņojumu darbinieku pieņemšanai darbā. Pilni jautājumi viņiem saka, ka persona, kuru viņi intervē, ir ieinteresēta šajā amatā, ja tā ir pārliecināta un nebaidās lūgt to, ko viņi vēlas. Tajā pašā laikā, uzdodot drosmīgu jautājumu, neiegūstot tiesības pieprasīt darbu, iznāk kā pārāk agresīvs, apdomīgs un reti iegūst darbu.
Labākais noslēguma padoms
Sāciet ar beigām prātā. Kaut arī šis padoms var šķist vienkāršs, tas liek jums pareizi domāt, tiklīdz sākat jaunu ciklu. Zinot, ka jūs meklējat nodalīt aizdomās turamos no izredzēm, tas neļauj jums pavadīt savu vērtīgo laiku, aicinot cilvēkus, kuri nekad kļūs par jūsu klientiem.
Veidojot saikni ar cilvēkiem, kas cīnās, lai padarītu viņu algu, var nopelnīt draugu, bet, iespējams, jūs nopelnīsiet no klienta. Prezentācijas nodrošināšana uzņēmumam, kas izmanto jūsu laiku un resursus, lai izveidotu kredītreitingu pret pašreizējo pārdevēju, var palīdzēt uzlabot prezentācijas prasmes, bet neko nedarīs, lai uzlabotu jūsu bankas kontu.
Katrs solis ved uz nākamo, un katrs solis ir jāapskata kā pilnīgs cikls. Lieliska un jaudīga pārdošanas metode ir slēgt perspektīvu pēc katra posma, pirms pāriet uz nākamo.
Slēgšana solī nodrošina, ka izredzes ir uz kuģa, un atzīst vērtību, kuru jūs iesniedzat. Katra soli aizver arī spēcīgs veids, kā atklāt iebildumus.
Pārdošanā ir vecā izteiksme, ko apkopo ar 3 vienkāršiem burtiem: ABC. Tas nozīmē "vienmēr aizvērt". Tas nozīmē, ka jums nevajadzētu saglabāt slēgšanas jautājumus līdz noslēguma posmam, bet izmēģinājuma izmantošana bieži vien tiek slēgta agri un noteikti, pirms tiek virzīta uz nākamo cikla posmu.