Klienti
Cieņa pret klientiem nozīmē daudz lietas. Tas nozīmē būt pilnīgi godīgs visur, ko tev saka . Tas nozīmē pateikt viņiem, kad viņi ir nepareizi, un pat tad, ja jūsu konkurentam ir labāks risinājums viņu izaicinājumam.
Cilvēkiem ar cieņu nozīmē, ka viņi nekad nespiež pārāk grūti, pārāk grūti aizverot un nekad neierosina risinājumu, kas viņiem nav pareizi.
Jūsu klientu cienīšana un godīgums ir labākais veids, kā nodrošināt ilgtermiņa panākumus, nevis izturēties pret viņu, ir lielisks veids, kā samazināt jūsu karjeru.
Jūsu vadītāji
Pārdošanas vadītājiem ir grūts darbs, jo īpaši tiešo līniju pārdošanas vadītāji . Šie vadītāji tiek saspiesti no visām iespējamām pusēm. Vecākie vadītāji izvirza daudzas prasības pārdošanas vadītājiem, kad pārdošanas rezultāti ir samazinājušies. Pārdošanas reps bieži vien dod vadītājiem grūts laiks, kad uzņēmums viņiem izvirza nereālas prasības. Neatkarīgi no tā, kā viņi izskatās, vadītāji kļūst spiesti.
Dodiet viņiem pārtraukumu un izjūtat stresu, kas viņiem ir. Lai gan lielākā daļa vadītāju, iespējams, nekad nesaskartīs ar kādu viņu komandu, lai saņemtu padomu vai palīdzētu risināt darba spiedienu, saprotam, ka, lai arī viņi nevar lūgt palīdzību, viņi risina daudz problēmu.
Jūsu sadarbības darbinieki
Pārdošanas komandas loceklis var būt lieliska lieta vai tā var būt diezgan sarežģīta lieta: viss ir atkarīgs no pārdošanas komandas. Laba pārdošanas komanda var palīdzēt katram dalībniekam iegūt labāku darbu viņu darbā, kas nozīmē, ka katrs loceklis aizņem vairāk pārdošanas, nopelna lielākus ienākumus un reklāmas pozīcijas.
Neatkarīgi no tā, cik laba vai slikta ir jūsu pārdošanas komanda, ja jūs apņemas rūpēties par saviem sadarbības darbiniekiem, jūs sākat redzēt komandas uzlabojumus. Tas var aizņemt ilgu laiku, un uzlabojumi var būt gandrīz pārāk mazi, lai pamanītu, bet jūs varat būt izmaiņas jūsu komandā, kuru vēlaties redzēt!
Pats
Nepārsteidz, bet pārdošana ir ļoti, ļoti grūts veids, kā nopelnīt ienākumus. Ja jūs neuzticat sevi ar cieņu, dodot sev pietiekami daudz laika, lai uzlabotu savas pārdošanas prasmes, uzlabotu savu tīklu, aizņemtu laiku, lai turpinātu atvaļinājumu un laiku, lai skaidrotu par saviem karjeras mērķiem, jūs, iespējams, atradīsit sevi izdegšanai pirms pārāk ilgi.
Vēl viena joma, ar kuru jūs cienot, ir tas, ka jūs zaudējat pārdošanu. Hei, patīk vai nē, jūs zaudēsiet pārdošanu. Un, kad jūs darāt, ja jūs uzbrūkat, nevis pārtrauktu, lai noskaidrotu, ko jūs varētu paveikt labāk, jūs riskējat iekļūt zaudējušās svītros.
Kāpēc
Tā kā uzvarējušās svītras daļēji tiek veiktas ar pārliecību, un zaudētās svītras rada uzticības zaudēšana. Ja jūs neņemat laiku, lai savāktu sevi pēc zaudējumiem, jūsu uzticība var mazināties. Un, ja jūs pazaudējat pāris pēc kārtas un neuzrāda sevi pietiekami cieņai, lai atkāptos un novērtētu, ko jūs nedarat pareizi, viens zaudējums var beigties ar jūsu karjeru.
Jūsu Konkurence
Tik daudzi pārdošanas speciālisti uzskata, ka tas ir daļa no viņu darba, lai iznīcinātu konkurentus autobusā. Viņi tic, ka vairāk negatīvās lietas viņi saka par saviem konkurentiem, jo lielāka ir iespēja, ka viņu klienti sāks domāt par viņiem negatīvu.
Patiesība ir tieši pretēja, parasti notiek.
Ja jūs konsekventi sagremojat savus konkurentus, tas, ko jūs faktiski darāt, paziņo saviem klientiem, ka jūs baidāties par saviem konkurentiem un ka jūsu klientiem vajadzētu uzzināt vairāk par viņiem.
Ja jūsu konkurents ir labāks par jūsu uzņēmumu noteiktā vietā, nekautrējieties, ka esat pārliecināts par saviem klientiem. Neveidojiet melus par saviem konkurentiem, bet tā vietā izveidojiet savas uzņēmuma stiprās puses un parādiet saviem klientiem, kāpēc ar jums veikt uzņēmējdarbību ir viņu vislabākā izvēle.