Tiešā fanu mārketings

Tieša fanu mārketinga programma apiet mūzikas industriju

Mārketings "tiešais-fanu" ir daļa no plašākas tiešo-fanu modeļa, kurā mākslinieki strādā ārpus tradicionālās mūzikas industrijas ietvara un koncentrējas uz saziņu ar (un pārdod) saviem fanu tiešajiem. Direct-to-fan modeļa mārketinga daļa uzsver, izmantojot tiešsaistes platformas, lai popularizētu jaunu mūziku, ekskursijas utt. Veicināt sociālo tīklu savienojumu ar faniem ir svarīgs tiešās un fanu mārketinga jomā, kā arī rīki, piemēram, joslu informatīvie izdevumi un logrīki.

Šis mārketinga veids bieži ļauj mūziķiem apkopot informāciju par viņu faniem, kurus viņi var izmantot, lai precizētu viņu mārketinga stratēģijas, piemēram, piedāvā bezmaksas mūzikas lejupielādi apmaiņā pret ventilatora e-pasta adresi, ko pēc tam var izmantot, lai nosūtītu tiešus reklāmas materiālus par jaunu izlaidums vai ceļojums.

Tradicionālo autoratlīdzības maksāšanas modeļa sabrukums

Sprādziens tiešā mārketinga veicināšanā ir tieši saistīts ar mūzikas industrijas tradicionālā modeļa sabrukumu , kompaktdisku mazumtirdzniecību . Ar nelegālu mūzikas lejupielāžu parādīšanos internetā, ierakstu kompānijām bija jāizstrādā alternatīva, kas, lai gan nebūtu īpaši laba nozarei vai mūziķiem, būtu labāka nekā bez maksas. Tas izrādījās masveida digitālo lejupielāžu tirdzniecība digitālajās platformās - galvenokārt melodija, nevis albumu.

Problēma ar šo modeli kļūst skaidra no 2015. gada Guardian, kas salīdzina to, ko mākslinieks saņem ieraksta autoratlīdzību no galvenās etiķetes, kas pārdod kompaktdisku ar to, ko mākslinieks iegūst no lejupielādes.

Protams, kompaktdiski atšķiras no mazumtirdzniecības cenas, bet vidējais rādītājs ir aptuveni 15 ASV dolāri. Mākslinieks parasti izpaužas no 10 līdz 15 procentiem no šī vidējā vai kaut kas tuvumā $ 1,50 līdz $ 2,25. Digitālā albuma lejupielāde var būt neto par to pašu, taču problēma ir tāda, ka fani vairs vairs nepērk albumus. Viņi parasti pērk vienīgo, kas Amazon tīklā veido mūziķi apmēram 23 centus.

Taču mūzikas pārdošanas tendence nav pieejama lejupielādei un straumēšanas platformām, piemēram, Spotify un Google Play, kur vienīgā lejupielāde ar 23 centu Amazon tīklā nopelna mazāk par 2 centiem. Dažos gadījumos straumēšanas ieņēmumi uz melodiju var ievērojami pasliktināt. 2014. gadā Spotify izpilddirektors atzina, ka iepriekšējā gadā viņi maksāja māksliniekiem mazāk par 1 centu par spēli.

Visstingrākajos gadījumos Guardian secināja, ka solo māksliniekam vajadzētu pārdot vairāk nekā miljonu lejupielāžu mēnesī, lai nopelnītu minimālo algu. Piecu daļu grupai pārdošanas minimums, lai sasniegtu šo minimālo algu, katru mēnesi būtu aptuveni 6 miljoni

Tātad, advent tiešo fanu mārketinga.

Fani mārketinga modeļa tiešās būtības būtība

Kas tieši vērsta uz mārketingu dažādos veidos, ir noņemt lielāko daļu starpnieku no ienākumu vienādojuma. Tā vietā, lai gaidītu, lai ierakstu kompānija savāktu un godīgi piegādātu nelielu daļu no samazinātā honorāru maksājuma citai lielai korporācijai, tiešais fanu mārketinga modelis piedāvā, ka mākslinieks tirgo pašu produktu. Šeit ir tikai daži no daudzajiem veidiem, kā to izdarīt.

1. Mārketīt savus kompaktdiskus tieši izrādes faniem . Daudziem mūziķiem katru nakti tiek iegūti tikai daži pārdošanas rezultāti; citiem uzņēmumiem simtiem vai vairāk kompaktdisku pārdošanas katrā izpildījumā nav nekas neparasts. Bieži vien vislabākais cenas punkts ir pat 15 $ - tādā veidā ventilatoram nav jāatrod pārmaiņas - desmit un pieci būs darināti. Labās ziņas ir tādas, ka CD presēšanas izmaksas ir samazinājušās, un visi, izņemot divus līdz trīs dolārus no šī 15 $ iet uz mākslinieku.

1. Digitālo lejupielāžu un CD pārdošana, izmantojot tādus plašsaziņas līdzekļus kā CDBaby, ļauj māksliniekam atbildēt par produkta izveidi, un pretēji ļauj māksliniekam saglabāt lielāko daļu naudas.
2. Izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus, piemēram, Facebook, lai izveidotu fanu bāzi , tad mārketinga gan izrādes, gan produktu, izmantojot mākslinieka e-pastu, līdz ventilatoram . Pirms spēles daudzos veidos, Princis to jau gadiem ilgi darījis.
3. Piedāvājot fanu sociālos stimulus, lai iegādātos produktus un apmeklētu izrādes . Šīs stratēģijas izmanto priekšrocības, kādas pastāv starp mākslinieku un katram atsevišķam fanam. Varat to paveikt dažādos veidos. Jūs varat motivēt apmeklējumu, faktiski iedrošinot jūsu fantāzijus ierakstīt dzīvos izrādes - stratēģiju, kas ļoti veiksmīgi darbojas Grateful Dead. Jūs varat piedāvāt izcilas paketes, kurās ietilpst aizkaderu caurlaide un "bezmaksas kompaktdisks", ko parakstījis jūs, mākslinieks.

Punkts ir savienojums

Šīs taktikas pamatā ir vispārēja stratēģija: sazināties ar ventilatoru pēc iespējas vairākos veidos; veicināt saziņu starp mākslinieku un fanu, izmantojot emuārus un e-pastu; tad izmantojiet šo saziņu, lai dotu ventilatoram kaut ko, ko viņš jau vēlas: personiska saikne ar mākslinieku.

Daudzējādā ziņā tas ir labāks veids, kā padarīt dzīvo kā mākslinieks. Vecie modeļi, kurus apstrādā fani, ir kā anonīmi produktu pircēji, kurus pārdod ar korporatīvo starpnieku starpniecību. Ar tiešo fanu mārketingu, pārdošanas komponents ir tikai viens no nozīmīgāka un personīgāka saikne starp ventilatoru un mākslinieku.