10 soļi, kas jāveic, lai izveidotu lielisku TV reklāmu
Televīzijas reklāma nav barošanas reklāmas līdzeklis, kāds tā bija. Tiklīdz jūs varētu mest televīzijas reklāmas pēc grafika un zinātu, ka esat sasniedzis miljoniem cilvēku. Šajās dienās tas ir pavisam cits stāsts. Šeit ir galvenās problēmas, ar kurām saskaras jūs, ja izvēlaties izveidot TV reklāmu:
Reklāmas izlaišanas tehnoloģija: ir DVR, kas ļauj lietotājiem ātri pārsūtīt reklāmas. Pastāv televizora pierīces, kurās kopumā tiek izlaistas reklāmas.
Pat ja jūs maksājat prēmijas cenu primetime vietas, jūs vairs nevarat garantēt skatītāju.
Daudzi patērētāju satricinājumi: viedtālruņa, planšetdatora, attēla attēla televizoru, VR spēļu un HD konsolēm parādīšanās, kā arī daudz citu traucējošu problēmu, padara ļoti grūti saglabāt acu parakstus televizorā reklāmu pārtraukuma laikā. Jūsu reklāma var tikt spēlēta miljonos māju, taču tikai 1% mājsaimniecību to faktiski skatās.
Reklāmas uzkrājums: cilvēki parasti tiek darīti ar reklāmu kopumā. Tās pastāvīgi tiek bombardētas ar reklāmām katrā ierīcē. Vai vēlaties pievienot šo maisījumu? Vai jūs esat apmierināti ar savām nabadzībām?
Vai tas nozīmē, ka televizors vairs nebūtu jūsu mārketinga komplekta sastāvdaļa? Protams, nē. Tomēr tas būtu jādomā daudz stratēģiskāk. Kā jūs satveriet acis? Kā jūs izvairīsities no izlaistas pogas? Kā jūs izstāsies jūrā citās reklāmās, kas viss pievērsīs uzmanību?
Kā jūs sazināties bez kaitinošiem cilvēkiem vai arī viņiem neredzēsieties? Šie ir jautājumi, kas jums jāuprasa, iekļaujot televīziju kampaņas plānā.
Bet, kad esat nolēmis, ka televizors ir labs veids, kā piesaistīt mērķauditoriju, jums ir jāizstrādā lieliska ideja un jāuzlabo, līdz tā kļūst par kaut ko, ko cilvēki vēlas skatīties, vai grūti ignorēt.
10 soļi, lai izveidotu lielisku TV reklāmu
1. darbība: kāda ir lielā ideja? TV var būt dārgs. No iepirkuma līdz vietnes veidošanai jūs plānojat pavadīt lielu daļu no jūsu budžeta. Tātad, kāda ir lielā ideja, kas ļaus cilvēkiem skatīties uz jūsu produktu vai pakalpojumu? Atcerieties pirmo Dollar Shave Club reklāmu? Uzņēmuma dibinātājs iezīmēja savu reklāmu un turpināja ceļu uz augšu . Vietas nosaukums "Mūsu asmeņi ir F ** cking lieliski!" saka viss. Tas nebija dārgs komerciāls, lai šautu. Tomēr saturam 22,5 miljoni skatījumu tika rādīti pakalpojumā YouTube . Nav iemesla, ka jums nevar būt tāda pati ietekme uz jūsu vietas. Dariet kaut ko neticamu, un cilvēki pievērsīsies tai.
2. darbība: uzrakstiet lielisku skriptu. Jums bija lieliska ideja. Tagad jums ir jāizdrukā skripts . Lai izveidotu lielisku ideju, jums nav jābūt reklāmas ģēnijam. Bet tas palīdz noskatīties tādas reklāmas, kas ir līdzīgas jēdzienam, ko esat izveidojis, lai iegūtu sajūtu tonī, pacingam un virzienā. Jums ir ļoti ierobežots laika posms, lai attēlotu savu auditoriju, un jums ātri jāsaņem ziņojums. Neiegūstiet garus teikumus. Saglabājiet tos īsus un smalki.
Jūsu skaņai būtu arī jāpasaka klientam tas, ko jūs reklamējat, pat ja klients atrodas citā telpā un nevar redzēt televizoru, kad jūsu komerciālais gaisotne.
Un atceries, lai izgaismotu savu vietu. Jūs pērkat reklāmas laika gaitā, no 30 sekundēm līdz 2 minūtēm, un dažreiz ilgāk vai īsāki par šiem parametriem. Lasīt reklāmu skaļi vairākas reizes. Izsniegt to. Izgrieziet, kur jums ir nepieciešams griezt.
3. solis: vai jūs ievietosiet cilvēkus savā tirdzniecības vietā? Ir daži aizraujoši, pievilcīgi, veiksmīgi reklāmas, kurās nav neviena cilvēka. Tomēr cilvēki attiecas uz citiem cilvēkiem. Cilvēku (jo īpaši jūsu mērķa demogrāfiskās) ievietošana jūsu komercijā var palīdzēt sasniegt mērķauditoriju, nevis jūsu ēkas interjeru, ārpusi un autostāvvietu 30 sekunžu laikā. Jūs nevēlaties, lai jūsu komerciāls izskats būtu hokejs, tādēļ jūs vēlaties būt uzmanīgiem, ka cilvēki kameru vibrē vai stāv smaidoši. Vispirms meklējiet profesionāļus. Ja izmantojat draugus vai radiniekus, pārliecinieties, ka viņi var noņemt redzējumu, kas jums ir.
4. solis: nolīgt ražošanas uzņēmumu. Jūs vēlaties, lai jūsu komerciāls būtu profesionāls, un, ja jums nav paveicies zināt cilvēkus, kas to dara, lai dzīvotu, jums jāiemaksā ražošanas uzņēmums. Viņi var apstrādāt visus jūsu komerciālos aspektus, tostarp rakstot, fotografējot un rediģējot jūsu komerciālo. Pārlūkojiet cenas. Daži ražošanas uzņēmumi var piedāvāt jums komerciālu iepakojumu par tik mazu kā 100 ASV dolāru, kas ietvers fotogrāfijas, kas uzņemtas ar augstas kvalitātes videokameru. Tomēr jūs saņemat to, ko jūs maksājat. Paskaties uz viņu spoli un redzēt, vai viņiem ir karbonāde, lai jūsu redze atdzīvotos. Un redzēt, vai viņiem ir karbonādes, lai jūsu redze atdzīvotos.
5. solis: plānojiet savus šāvienus. Jums ir šis skripts. Jums ir cast. Jums ir vieta. Ir pienācis laiks uzņemt šo bērnu ... bet jums ir jāplāno katrs šāviens. Kā piemēru izmantosim mēbeļu veikalu. Jums var būt 10 dažāda veida atpūtas krēsli, astoņas dzīvojamo istabu komplekti un sešu guļamistabu apartamenti, ko vēlaties izmantot. Jums vajadzēs šos šāvienus samazināt, jo jūs vienkārši nevarat tos visus ievietot 30 sekunžu, 45 sekunžu vai pat vienu minūšu laikā, bez ekrānā mirgojošu tik daudz dažādu videoklipu gabalu, ka jūsu potenciālie klienti jutīsies kā zibens vētra.
Jūsu izstāžu zāles plašie fotoattēli ir piemēroti, lai uzreiz parādītu jūsu mēbeles, un jūs varat izvēlēties dažus vienumus, kurus vēlaties redzēt atsevišķi. Ir svarīgi, lai jūs nesavaldītu videoklipu daudzos mazos laika periodos, kuri jums ir paredzēti jūsu komerciālai lietošanai. Jūsu videoklipam vajadzētu pastāstīt stāstu par to, ko jūs reklamējat, pat ja klientam ir samazināts to apjoms.
6. solis : Audi o un Video Must Match. Tas šķiet neierobežots, bet rediģēšanas procesā lietas var zaudēt nezāles. Kad jūs runājat par ierašanos jauno automašīnu modeļos, jūs nevēlaties redzēt videoklipu par kārtējā gada zīmolu. Kad jūs runājat par savu lielo mēbeļu izstādi, jūs nevēlaties redzēt ēku no ielas. Lai izveidotu spēcīgu pārdošanas rīku, jums ir jāapvieno audio un video. Protams, ja jums ir jēdziens, kas prasa, lai audio un video nesakrita, komēdijas iemeslu dēļ varat izmantot šo izņēmumu no noteikuma.
7. solis: pieturēties pie laika. Pieņemsim, ka esat iegādājies: 30 komerciālas paketes. Tikpat vilinoši, kā tas varētu būt sīkšana dažās pāris sekundēs, jūs vienkārši nevarat to izdarīt. Jūsu komerciālajam laikam jānotiek precīzi brīdī, kad esat samaksājis. Pārsniedzot tikai jūsu vissvarīgāko aicinājumu uz darbību apgriezts, jo šīs pēdējās dažas sekundes tiks pārtraukta, kad jūsu komerciālais gaiss.
8. darbība: vienmēr izmantojiet aicinājumu rīkoties. Ja veidojat savu komerciālu, jums vēl nav naudas vai līdzekļu, lai vienkārši izveidotu tīru zīmolu vietas. Tas ir tas, kas iepazīstina sabiedrību ar produktu vai pakalpojumu, neprasot nekādu pārdošanu vai "aicinājumu rīkoties". Pepsi un Nike ir divi tādu uzņēmumu piemēri, kuri pārņem miljonus zīmolu reklāmas. Jums nav šīs greznības. Jums vajadzīga pārdošana un izredzes.
Jūsu aicinājums uz rīcību klientiem ļauj nopirkt vai rīkoties tūlīt . Nemērcit savu komerciālo galu un atstājiet savu aicinājumu uz rīcību. Jūs vēlaties pastāstīt, ka klienti šodien apmeklē un sniedz pilnu kontaktinformāciju, tostarp vietnes adresi, tālruņa numuru un adresi (sniedzot ātru informāciju par to, kā jūs, ja iespējams, atrast).
9. darbība: jūsu reklāma ir plānota stratēģiski. Jūsu tirdzniecības vieta ir ļoti svarīga. Tas nosaka, kurš redzēs jūsu komerciālo un cik jūs maksāsit par savu laiku. Ņemot komerciālo gaisu plkst. 3:00. ietaupīs jums naudu, bet, ja jūs nesaskatīsit auditoriju, nauda nav labi iztērēta. Tas pats attiecas arī uz staciju, kurā tiek rādīta arī jūsu reklāma. Ja reklamējat maternitātes apģērbu veikalu, jūs nevēlaties, lai ESPN regulāri tiktu regulāri pavadīts jūsu vietējais kabeļtelevīzijas uzņēmums.
10. solis: nodrošiniet maksimālo triecienu biežumu. Televīzija ir mazāk pieprasīta attiecībā uz frekvenci nekā radio, bet tā joprojām ir pelnījusi vairāk nekā vienreizēju darījumu. Ja jūs reklamēja Super Bowl laikā, tas būtu pavisam cits stāsts. Bet vietējā līmenī jums ir jānosaka galvenie laiki, kad jūsu reklāma jāuzsāk, un jāpērk pietiekami ilgs laiks, lai jūsu komerciāli varētu sasniegt savu auditoriju vismaz divas reizes. Vairāk reizes būtu ideāls. Un atcerieties, lai radītu atbalsta materiālus savām reklāmām; Visām vietnēm vai galvenajām lapām, brošūrai vai tālruņa numuram jābūt gataviem uzņemt tos klientus, kurus esat iesaistījis.