Peļņa pret ienākumiem
Lielākā daļa cilvēku / uzņēmumu ir ļoti labi, lai izsekotu savus ienākumus. Katra logrīka pārdošana tiek ierakstīta grāmatā vai izklājlapā kaut kur. Katra pārbaude, kas saņemta no klienta par konsultantu darbu, tiek ierakstīta čeku grāmatiņā vai pievienota grāmatvedības programmai. Katrs no tiem ir sastopams bieži. Patiesībā tas nav tas, ko jūs esat veicis. Tā nav peļņa. Tas ir ienākumi. Tas ir tas, kas nāk. Lai aprēķinātu peļņu, jums ir jāatņem, kas notiek. PEĻŅA = IENĀKUMI - IZMAKSAS
Aprēķinot izmaksas
Jūsu uzņēmumam ir divi galvenie izmaksu (vai izdevumu) veidi, fiksētās izmaksas un mainīgās izmaksas. Fiksētās izmaksas ir izmaksas, kas nemainās atkarībā no jūsu darbības līmeņa. Tie ietver tādas lietas kā noma. Neatkarīgi no tā, vai jūs ražojat 10 logrīkus maiņā vai 15, jūsu īre paliks nemainīgs. No otras puses, mainīgās izmaksas ir tieši saistītas ar to, cik daudz jūs pārdodat preces. Ja jums ir nepieciešamas 10 skrūves, lai iegūtu 100 logrīku, jums būs nepieciešamas 20 metru skrūves, lai iegūtu 200 logrīku.
Fiksētas izmaksas
Kopumā fiksētās izmaksas var precīzi novērtēt gada sākumā un nākamajos 12 mēnešos prognozēt labi. Piemēram, jūs zināt, ka jūsu nomas maksa ražošanas ēkā ir 10 000 USD mēnesī. Jūs varat zināt vai sagaidāt īres pieaugumu aprīlī līdz 11 000 ASV dolāriem mēnesī. Tā rezultātā jūsu nemainīgās izmaksas par īri būs USD 129 000 gadā (3 mēneši - 10 000 USD, bet 9 mēneši - 11 000 USD).
Fiksētās izmaksas ietver tādas lietas kā noma, nolietojums, licences, procentu maksājumi, daži nodokļi un netiešs darbs.
Mainīgas izmaksas
Mainīgas izmaksas ir izmaksas, kas ir atkarīgas no jūsu ražošanas līmeņa. Palielinoties ražošanas apjomam, pieaug arī mainīgās izmaksas. Ja es izgatavoju rotaļlietu vagonus, man ir jāpērk viens vagons, divas asis un četras riepas uz vagonu. Ja vagona korpuss maksā 3 USD, un man ir nepieciešams pietiekami daudz sešu vagonu, mana vagona ķermeņa izmaksas būs 18 ASV dolāri. Tomēr, ja man vajadzēs veikt 20 vagonus, mana vagona ķermeņa izmaksas būs 60 ASV dolāri. Es varu novērtēt mainīgās izmaksas gada sākumā, bet mana aplēse nebūs tik precīza kā manas fiksēto izmaksu aplēses. Mainīgajās izmaksās ietilpst materiālu, kas tiek izmantoti ražošanā, izmaksas, daži komunālie pakalpojumi, daži nodokļi un nodevas, kā arī tiešais darbs.
Fiksētās izmaksas un mainīgās izmaksas
Daži izmaksas rodas uzņēmumā, piemēram, darbaspēks būs jāsadala starp nemainīgajām izmaksām un mainīgajām izmaksām. Algas, ko jūs maksājat par darba ražīgumu, sauc par tiešo darbu, ir mainīgas izmaksas. Tas ir saistīts ar to, cik vienību jūs ražojat. Citas darbaspēka izmaksas, piemēram, algas, ko maksājat grāmatvedības departamentam, ir fiksētās izmaksas. Šīs netiešās darbaspēka izmaksas nav tieši saistītas ar ražošanas līmeni. Ja jūsu produkcija palielināsies no 10 logrīku mēnesī līdz 15 logrīku mēnesī, maz ticams, ka jūs pieņemsit darbā papildu grāmatvedības dienestu.
Komunālie pakalpojumi ir vēl viena izmaksa, kas tiek sadalīta starp fiksētajām un mainīgajām izmaksām. Piemēram, jūsu tālruņa rēķins droši vien nemainīsies, jo ražošanas pieaugums vai samazināšanās. Tomēr pieprasījums pēc elektroenerģijas un tā izmaksām palielināsies, jo ražošanas līnijas darbosies ilgāk un gaismas turpinās turpināties naktī sakarā ar ražošanas pieaugumu.
No kuriem ienākumiem
Kad kāds tev maksā, tas ir ienākums. Ieņēmumi parasti ir saistīti ar ražošanas apjomiem, bet tie nav tieši saistīti ar to. Jūs varat ražot vairāk vai mazāk, nekā jūs pārdodat. Piemēram, ja jums ir 100 logrīki noliktavā, kad saņemat pasūtījumu 150, jums ir jāuzrāda vēl 50 papildu logrīki. Ja jūs veidojat slēpju logrīkus, vasaras laikā katru mēnesi varat veikt 20 logrīku, pat ja jūs to nepārdodat, tikai tāpēc, ka ziemā ierašanās brīdī ir pietiekami daudz noliktavā.
Tātad ienākumi ir tad, kad jūs faktiski saņemat samaksu, nevis tad, kad veicat produkta pārdošanu. Kopējie ienākumi ir tikai visu jūsu gada laikā saņemto maksājumu kopsumma.
Pārtraukuma analīze
Brīdinājuma punkts ir ražošanas līmenis, kurā jūsu ienākumi par noteiktu skaitu saražoto vienību atbilst jūsu fiksētajām izmaksām, kā arī mainīgajām izmaksām par šo vienību skaitu. Piemēram, jums ir nemainīgas izmaksas 500 ASV dolāru apmērā, mainīgo izmaksu summa 20 USD par katru logrīku, un jūs pārdodat preces par 25 ASV dolāriem katru reizi, jūsu bezatlīdzības punkts ir 100 logrīki. Ja jūs samazināsiet nemainīgās izmaksas līdz 400 ASV dolāriem, jūsu bezatlīdzības punkts ir 80 vienības. Vai arī, ja jūs samazināt izmaksas par vienību no 20 $ līdz 15 $, jūsu bezatlīdzības punkts samazinās līdz tikai 50 logrīki.
Nauda jūsu kabatā
Jebkurš pārdevums, kas pārsniedz rentabilitātes punktu, ir peļņa. Pēdējā piemērā (fiksētās izmaksas $ 500, mainīgais maksā $ 15 par katru, ienākumi $ 25 katrs) jūsu bezatlīdzības punkts ir 50 vienības. Ja jūs ražojat 50 vienības un pārdodat 50 vienības, jūs pārtrauktu pat. Jūsu izmaksas būs vienādas ar jūsu ienākumiem. Jums būs peļņa $ 0. Ja jūs pārdodat mazāk par 50, jums būs zaudējumi. Ja jūs pārdodat vairāk nekā 50, jums būs peļņa. Piemēram, ja jūs pārdodat 70 vienības, jūsu nemainīgās izmaksas ir 500 ASV dolāri, un mainīgās izmaksas ir 1050 ASV dolāri (15 * 70 ASV dolāri), tāpēc jūsu kopējās izmaksas ir 1 550 ASV dolāri. Jūsu ienākumi ir 1750 ASV dolāri (25 * 70 ASV dolāri), un jūsu peļņa ir 200 ASV dolāri (1750 ASV dolāri - 1 550 ASV dolāri).
Bottom Line
Lai gūtu peļņu, jums ir jāspēj pārdot katru vienību par cenu, kas ir lielāka nekā tā cena, un jums ir jāspēj to pārdot par cenu, kas ir pietiekami augsta, lai segtu gan mainīgās izmaksas par to un fiksēto izmaksu daļu . Tas ir taisnība, vai jūs pārdodat logrīkus, āboliņu kastītes, deju nodarbības vai finanšu konsultāciju stundas.