01 5 soļi veiksmīgai tiešās pārdošanas uzsākšanai
Tiešā pārdošana, klasiskais darbs mājās vecākiem, nodrošina iespēju nopelnīt papildus naudu, vienlaikus saglabājot līdzsvaru mājās un dzīves apstākļos, kā arī elastīgu grafiku. Tam ir daudz priekšrocību: tas ir pielāgojams daudzumam laika. Tas neņem daudz avansa ieguldījumu. Un tas var būt jautrs un sociāls uzņēmums, jo īpaši, ja vietnes ir tirdzniecības vietas. Jūsu draugi un ģimene kļūst ne tikai jūsu klientiem, bet, iespējams, arī saviem kolēģiem, kad jūs pieņemat darbā jaunus tirdzniecības konsultantiem savā komandā.
Ja jūs domājat, ka šis bizness varētu būt jūsu ieņēmumu avots, lasiet tālāk, lai uzzinātu, ko ņemt vērā, pirms nonākat tiešajā tirdzniecībā, kā noteikt savus mērķus un produktu, un galu galā, kā izveidot veiksmīgu uzņēmuma pārdošanas plānu.
Sekos:
Izpratne par to, kā darbojas tiešie pārdošanas darījumi
Lemjot, ko vēlaties no sava biznesa
Produkta izvēle
Apmācība par izmaksām un kompensāciju
- Biznesa plāna izveide
02 Kā tiešie pārdošanas darbi
Tiešā pārdošana, ko sauc arī par daudzlīmeņu mārketingu vai tīkla mārketingu, konsultanti (vai izplatītāji) pārdod produktus un pakalpojumus tieši klientiem, neizmantojot fizisku mazumtirdzniecības veikalu. Parasti pārdošana notiek, izmantojot individuālu kontaktu - piemēram, pusēm mājās - bet pārdošanu var veikt arī pa tālruni, klientu mājās vai birojā, izmantojot sociālo mediju vai internetā.
Tiešās pārdošanas uzņēmumi parasti ir strukturēti kā daudzlīmeņu mārketinga (MLM) organizācijas. Tas nozīmē, ka atlīdzība par pārdošanas atkārtošanu tiek balstīta gan uz produktu pārdošanu, gan citu pārdošanas atkārtošanu. Konsultanti, kuri apvieno jaunus partnerus, saņem komisijas naudu, pamatojoties uz jauno reps "pārdošanu nākotnē un to darbinieku" pārdošanu. Pyramid schemes faktiski darbojas vienādi, izņemot to, ka atšķirība starp piramīdas shēmu un MLM ir tā, ka piramīdas shēma balstās tikai uz darbā pieņemšanu, nevis produkcijas pārdošanu ieņēmumiem. Šā iemesla dēļ izvairieties no tiešās pārdošanas darbībām, kas akcentē darbā pie pārdošanas.
In MLM, jūsu jaunie darbinieki un viņu jaunie darbinieki ir jūsu "downline", un persona, kas jūs ieveda (un tie pirms viņas) ir "upline". Parasti ir ierobežojumi, cik liela upline un downline ir. Uzziniet vairāk par tiešās pārdošanas noteikumiem .
Lielākā daļa tiešo pārdošanas konsultantu strādā nepilnu darba laiku, tikai papildinot viņu ģimenes ienākumus. Saskaņā ar Tiešās pārdošanas asociācijas datiem 2011. gadā tiešās pārdošanas konsultanti nopelnīja vidējo ienākumu 2400 ASV dolāru apmērā (pēdējā gadā DSA izlaida šo informāciju). DSA paziņoja, ka 94 procenti no tiešās tirdzniecības konsultantiem nedēļā strādāja 29 stundas vai mazāk.
Parasti jaunie tiešie pārdevēji pērk starta komplektu, visticamāk, no personas, kas tos iepazīstināja ar produktu. Komplektu izmaksas ievērojami atšķiras atkarībā no pārdoto produktu cenas. Parasti komplekti sākas apmēram 100 ASV dolāru apmērā un iet uz augšu no turienes. No pārdošanas var atskaitīt nodevas un papildu komisijas, un produktiem var būt mainīga lieluma cenu struktūra, pamatojoties uz apjomu. Arī katram uzņēmumam ir savs noteikumu kopums, kas attiecas uz nepārdoto inventāra pārdošanu uzņēmumam.
Lai labāk saprastu, kā darbojas tiešie pārdošanas darījumi, jums rūpīgi jālasa līgumi un dokumentācija un pirms sākat uzdot daudz jautājumu.
Nākamais: Lemjot par to, ko vēlaties no sava tiešā pārdošanas darījuma
03 Noteikt, ko vēlaties no jūsu tiešās pārdošanas biznesā
Vai jums patīk ideja izklaidēties savā mājā, vienlaicīgi samazinot izmaksas?
Vai jūs vienkārši gribētu nopelnīt nedaudz papildu naudu bez lielas laika un naudas saistības?
Vai jūs mēģināt veidot pilna laika darījumus un cerat nopelnīt ievērojamu daļu no jūsu ģimenes ienākumiem no tiešās pārdošanas?
Vai tas ir tas, ka jums patīk kāds konkrēts produkts un lielākoties vienkārši vēlaties to iegādāties ar atlaidi?
Uz šo jautājumu nav pareizu un nepareizu atbildi. Šie ir visi pamatotie iemesli, lai sāktu tiešās pārdošanas. Tomēr zinot, kādi ir jūsu iemesli, tas tiešā veidā ietekmēs jūsu izvēlēto produktu, jūsu uzņēmējdarbības plānu un vispārējos panākumus.
Neatkarīgi no tā, cik lielā mērā jūs nosakāt tiešās pārdošanas centienus, jūsu veiksmes noteicošais faktors būs jums . Vai jums ir pārdevēja personība? Apsveriet, vai jums ir prasmes kļūt par mājas biznesa īpašnieku un ja vēlaties strādāt mājās. Vai jūs varat līdzsvarot ģimeni un strādāt vienā vietā?
Vai jums ir pareizā personība, lai iegūtu karjeru pārdošanā? Jums jābūt pārliecinošiem un patīkamiem. Jums ir jāstrādā, lai pārvarētu iebildumus, vienlaikus graciozi apstrādājot (un apgūstot) noraidījumu. Jums ir jābūt pašmonētam un spējam izvirzīt un sasniegt sev mērķus.
Šis pašnovērtējuma veids ir labs sākums. Tomēr sākotnējais ieguldījums tiešajā pārdošanā parasti ir diezgan mazs, tādēļ tas var būt labs veids, kā uzzināt, cik liela daļa no jums ir uzņēmējs.
Nākamais: produkta izvēle
04 Izvēlieties produktu, kuru pārdod
Vispirms uzdodiet dažus jautājumus par produktu:
Vai jūs domājat ļoti par produktu? Ir daudz grūtāk pārdot kaut ko tādu, par ko jūs neuztraucat. Visticamāk, jūs sākat pārdot saviem draugiem un ģimenei, tāpēc pārliecinieties, ka esat gatavs aizstāvēt produktu. Esiet īpaši uzmanīgs ar produktiem, kas rada veselīguma norādes.
Vai produkts ir patērējams? Skaidrs, ka produktam, kas tiek izlietots, potenciāls ir atkārtotam klientam tādā veidā, ka tas nav ilgstoša prece.
Kāda ir produkta kvalitāte? Neatkarīgi no tā, vai produkts ir patērējams vai nav, kvalitāte un reputācija ir būtiski faktori, lai izveidotu atkārtotu klientu bāzi.
Kāda ir produkta cena? Neizmantojamās preces, piemēram, rotaslietas un mājas preces, parasti ir augstākas cenas un tādējādi piedāvā iespēju iegūt lielākus ieņēmumus no pārdošanas.
Kurš iegādāsies šo produktu? Kaut arī varētu šķist ideāls, lai produkts varētu piesaistīt plašu segmentu, preces ar šaurāku klientu bāzi var būt veiksmīgas, ja šī bāze atbilst jūsu personīgajam draugu un paziņu tīklam. Piemēram, ja jūs esat pirmsskolas vecuma bērnu māte, rotaļlietas un grāmatas, kuru mērķis ir šī vecuma sasniegšana, pārsteigs cilvēkus, kurus jūs zināt, vismaz jau tagad.
Vai produkts ir luksusa prece vai nepieciešamība? Luksusa precēm, protams, ir augstāks cenu punkts, un tas būs veiksmīgs arī brīvdienās. Tomēr grūtajos ekonomiskajos laikos pārdošana ātri samazinās.
Pirms pieņemat galīgo lēmumu par savu produktu, pārliecinieties, vai saprotat uzņēmuma izmaksas un kompensāciju.
Nākamais: Izmaksas un kompensācija
05 Izpratne par izmaksām un kompensāciju
Izpratne par kompensāciju ir produkta izvēles un biznesa plāna izstrādes pamatā. Daži kompensācijas plāni uzsver pārdošanas un citu darbinieku pieņemšanu darbā.
Unilevel plāns - šajā plānā jūs pieņemat darbā tik daudz cilvēku, cik jūs varat, lai jūsu downline, un viņi paliks jūsu downline tik ilgi, kamēr jūs pārdodat. Tas ir tas, ko bieži sauc par partijas plānu. Šajā plānā darbinieku pieņemšana darbā, tāpat kā pārdošana gan jums, gan jūsu lejupejošajai personai, veicina naudas panākumus.
Stairstep vai Breakaway plāns - šajā visbiežāk sastopamajā plānā jaunie izplatītāji, kurus jūs pieņemat darbā, galu galā var izkļūt no jūsu lejupejošās līnijas, kad tie sasniedz iepriekš noteiktu apjomu vai skaitu to pašu izplatītāju. Pārsega pusē jūs varat arī pārtraukt no jūsu augšupejošas līnijas. Šis plāns akcentē pārdošanas apjomus, salīdzinot ar pieņemšanu darbā.
Binārie un citi kompensācijas plāni - binārā plānā jums ir tikai divi izplatītāji, kas atrodas augšpusē jūsu downline un pārdošanas apjoms viņu downline ir panākumu avots. Parasti šajos plānos ir iknedēļas izmaksas. Plaši ar citiem variantiem attiecībā uz izplatītāju skaitu un līmeņiem downline daudz.
Kādas ir startera komplekta izmaksas? Tam jābūt saskaņā ar produkta izmaksām un, kas vēl svarīgāk, jums ir pieņemamām cenām.
Kāda ir komisijas struktūra? Šķiet, ka lielākas komisijas vienmēr būtu labākas, bet komisija, kas ir pārāk augsta, varētu parādīt, ka produkts ir pārlieku dārgs, tādēļ tā nav laba ilgtermiņa iespēja.
Kādas ir ikmēneša uzturēšanas maksas vai citas izmaksas? Ja jūs tikai plānojat pārdot neregulāri, šis jautājums kļūst vēl svarīgāks, jo nodevas var iztērēt jūsu peļņu.
Kādi ir ierobežojumi, pārdodot nepārdoto inventāru? Tāpat apsveriet, vai ir lieli stimuli, lai jūs varētu uzkrāt krājumus apjoma atlaidēm. Tas ir sarkans karogs.
06 Izveidojiet plānu savam tiešās pārdošanas biznesam
Lai gan tieša pārdošana dažos gadījumos ir mazāk sarežģīta nekā daudzi citi vietējie uzņēmumi, jums joprojām ir nepieciešams plāns. Mērķu iestatīšana, plānu izstrāde un plāna sastādīšana var palīdzēt jums sekot līdzi. Šis vienkāršais biznesa plāns nosaka galvenos soļus, kādus uzņēmējiem vajadzētu uztvert, nosakot jaunu risku.
Jūs patiešām jau esat sācis šo procesu, pārskatot iemeslus, kā nokļūt tiešajā tirdzniecībā, domāt par savām stiprās un vājās puses un noteikt jūsu uzņēmuma darbības jomu. Jūs saprotat kompensācijas struktūras un zināt, ko meklēt produktā. Jūs esat gatavs sākt izklāstīt pasākumus, kas jums būs jāveic.
Pēc reālistiski nosakot laiku, ko varat veltīt tiešai pārdošanai un sarunāties ar citiem, kas pārdod šo produktu, nosakiet īstermiņa un ilgtermiņa pārdošanas mērķus. Nosakiet arī mērķus darbā pieņemšanā.
Kamēr jūs izvēlējāties produktu, jūs, visticamāk, nāca klajā ar priekšstatu par to, ko jūs varētu pārdot, bet tagad skaties uz šo tirgu ciešāk. Vai jūsu personiskajā tīklā ir daudz citu šī produkta pārdevēju? Kur jūs varat atrast jaunu tirgus segmentu? Varbūt ilgtermiņā jums būs jāizveido vietne vai tirgus, izmantojot sociālo mediju. Kādi ir pasākumi, kā rīkoties? Kādas jaunas prasmes jums var būt nepieciešams iegūt? Īstermiņā kā jūs sāksiet veikt pārdošanas darījumus?
Uzrakstiet atbildes uz šiem jautājumiem un izklāstiet laika skalu. Kad esat to izdarījis, iegādājieties sākuma komplektu un sāciet to pārdot!