Uzziniet, kādi ir visi tiešās pārdošanas tehniskie termini.
Ja plānojat sākt tiešās pārdošanas darījumu, atveriet savas acis. Lai gan lielākā daļa tiešās pārdošanas uzņēmumu ir legitāras operācijas, tās var būt priekšā piramīdas shēmām vai citiem darbiem mājas izkrāpšanu. Ja plānojat noslēgt līgumu ar uzņēmumu, pārliecinieties, ka saprotat terminoloģiju, kas uz tā var parādīties.
01 Tiešā pārdošana (vai pārdošana)
Termini tiešā pārdošana vai tiešā pārdošana var tikt izmantoti savstarpēji aizstājami. Tie apraksta uzņēmējdarbību, kurā pārdošanas reps pārdod produktus un pakalpojumus tieši klientiem, neizmantojot mazumtirdzniecības vietni. Tiešā pārdošana bieži notiek, izmantojot tiešo kontaktpersonu - piemēram, mājas piederumus, bet pārdošanu var veikt arī pa tālruni vai citiem elektroniskiem līdzekļiem. Lielākā daļa tiešās pārdošanas uzņēmumu ir arī daudzlīmeņu mārketinga organizācijas, kas kompensē pārdošanas reputāciju gan produktu pārdošanas, gan citu pārdošanas repi recruitēšanā.
Tiešā pārdošana (tā dēvēta arī par tiešo pārdošanu) ir tirdzniecības veids, kurā produktus un pakalpojumus pārdod tieši patērētājiem, neizmantojot noteiktu mazumtirdzniecības vietni. Tiešā pārdošana notiek, izmantojot kontaktpersonu starp personu, bieži vien mājās, ko rīko izplatītājs, un to var arī saukt par tirdzniecības pārstāvi, asociēto uzņēmumu un / vai konsultantu.
Lielākā daļa tiešās pārdošanas darījumu ir arī daudzlīmeņu mārketinga organizācijas, kurās ir iekļauti kompensācijas noteikumi, kuros pārdošanas reps nopelna naudu gan produktu pārdošanai, gan citu pārdošanas repi recruit.
02 daudzlīmeņu mārketings (MLM)
Daudzlīmeņu mārketings (MLM) ir uzņēmējdarbības struktūra, kurā tirdzniecības pārstāvji (vai izplatītāji) tieši pārdod produktus patērētājiem, kuru kompensācija balstās uz viņu pašu produktu pārdošanu, kā arī to izplatītāju pārdevumiem, kurus viņi pieņēma darbā daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumā. Šos jaunos darbiniekus sauc par viņu leju . MLM pārdošanas reps nesaņem algu.
03 Izplatītājs
Daudzlīmeņu mārketinga operācijās pārdošanas aģenti tiek saukti par izplatītājiem. Atkarībā no organizācijas MLM izplatītāju var saukt par aģentu, tirdzniecības pārstāvi vai konsultantu.
04 Downline
Downline ir izplatītāji, kurus citā izplatītājā ir pieņēmusi darbā tiešā pārdošanas organizācijā. Pieņemšanas tirdzniecības pārstāvis saņem kompensāciju, balstoties uz viņas downline pārdošanas, kā arī viņas pašas. In MLM, darbā pieņemšanas tirdzniecības pārstāvis saņem kompensāciju, pamatojoties uz viņas downline, kā arī pašu pārdošanu.
05 Upline
Daudzlīmeņu mārketingā (MLM) persona, kas darbā pie izplatītāja organizācijā, dažkārt saukta par sponsoru, un cilvēki, kas viņai ir augstāk par organizāciju, ir augšupejoši. MLM izplatītāja augšupeja saņem kompensāciju, pamatojoties uz viņas pārdošanu, kā arī viņu pašu.
06 vienlīmeņu mārketings
Viena līmeņa mārketings (vai pārdošana) ir viena veida tiešo pārdošanas uzņēmumu kompensācijas plāns. Tomēr daudzlīmeņu tirdzniecība ir daudz izplatītāka. SLM tirdzniecības partneri maksā tikai par savu personīgo pārdošanas darbību. Viņi nepieņem citu pārdošanas atkārtoti un nesaņem ienākumus. Ienākumi ir tikai komisijas vai prēmijas veidā.
07 piramīdas shēma
Šāda veida nelikumīgas uzņēmējdarbības struktūras ietvaros jaunu dalībnieku pieņemšana darbā piramīdas shēmā ir galvenais dalībnieku kompensācijas veids. Parasti jaunie darbinieki maksā kādu sākotnēju samaksu, kas kļūst par ienākumu viņu augšupejošajai personai. Ceļš uz šo darbinieku atalgojumu ir pieņemt darbā zemāko līniju. Parasti piramīdas shēmai ir priekšpuse, kas izpaužas, ka kompensāciju var nopelnīt no kaut ko citu, izņemot darbā pieņemšanu. Uzziniet izziņas signālus par izkrāpšanu.
08 Puses plāns
Tas ir produkta pārdošana, izmantojot mājas piederumus, kuros tiešā pārdošanas izplatītājs vai nu uzņem pusi, kurā viesi var iegādāties preci vai pieņemt uzņēmēju, lai piedalītos ballītē. Šajās mājas pusēs izplatītājs veido pārdošanas piķi, un viesi var pārlūkot preces vai izvietot pasūtījumus.
09 Tīkla mārketings
Tas attiecas uz tiešo pārdošanu personīgi personai, nevis mājās. Šie pārdošanas darījumi var notikt aci pret aci, bet arī pa tālruni vai elektroniski.