Īsa reklamēšanas leģendas vēsture.
Šajā nozarē ir vairāki nosaukumi, kas ir reklāmas sinonīmi. David Ogilvy ir varbūt slavenākais un cienījams no šiem vārdiem. Parasti viņš tiek saukts par "Reklāmas tēvu", kurš aizgājis no viņa par apbrīnojama darba mantojumu, spēcīgām aģentūrām un vairākām grāmatām, kas kļuvušas vajadzīgas, ir jāraksta ikvienam, kurš pat domā par reklāmu biznesā nonākšanu.
Anglis dzimis un audzis
Dzimis West Horsley, Anglijā, 1911. gada 23. jūnijā, David Mackenzie Ogilvy atnāca no mēreniem līdzekļiem.
Lai gan viņš apmeklēja gan Fettes College, Edinburgh, gan Kristus baznīcu, Oksfordu, viņš to darīja ar stipendijām. Depresijas laikā viņa tēva bizness ļoti cieta, un Dāvidam bija jāatrod savs ceļš, lai atbalstītu viņa izglītības karjeru.
Nepiegādāts absolvents, šefpavārs un pārdevējs no durvīm līdz durvīm
Reklāmas karjeras iespējas trīsdesmitajos un četrdesmitajos gados nav tādas pašas kā mūsdienās. Daudzi veiksmīgi reklāmas cilvēki sāka ļoti dažādos veidos, un viens no tiem bija Dāvids Ogilvijs. Viņš nekad nav beidzis Kristus Baznīcu un 1931. gadā viņš atgriezās Anglijā, lai kļūtu par šefpavāru Hotel Majestic, Parīzē. Tas ilga vienu gadu, kad Ogilvijs atgriezās Skotijā, lai pārdeva "Aga" krāsnis no durvīm līdz durvīm.
Šeit viņš uzrakstīja rokasgrāmatu " AGA plīša pārdošanas teorija un prakse" citam pārdevējam. Starp dārgakmeņiem iekšā bija tas: "Jo vairāk izredzes, ar ko jūs runājat, jo vairāk pārdošanas jūs pakļaujat sev, jo vairāk pasūtījumu jūs saņemsiet.
Bet nekad nepieļaujiet daudzumu pārdošanas prasību kvalitātē. "
Fortune Magazine to sauc par vislabāko pārdošanas instrukciju, kas jebkad ir uzrakstīta. Tas bija zīme par vēl lielākām lietām.
Amerikāņu zvans
Ogilvy 1938. gadā atvadījās Anglijā un emigrēja uz Ameriku, atstājot ļoti jauktu karjeru.
Viņš atrada darbu Džordžam Gallupa Auditorijas pētījumu institūtā un vēlāk apgalvoja, ka tas lielā mērā ietekmēja viņa spēju domāt un balstīties uz precīzu pētījumu. Tas būtu pamats Ogilvy lielajiem panākumiem tiešā pasta pasaulē.
Otrā pasaules kara, nacionālās drošības un amišu
Ogilvy prasmes ar analīzi, cilvēku uzvedību, patēriņu un nacionālismu piesaistīja izlūkdienestu Lielbritānijas vēstniecībā Vašingtonā. Šeit viņš sniedza diplomātijas un drošības ieteikumus "pielietot Gallup tehniku slepeno izlūkdatu jomās". Ojilvija ieteiktais darbs Eiropā tika veiksmīgi īstenots Eizenhauera psiholoģiskās kara komisijas padomē.
Pēc tam, kad viņš strādāja tik intensīvi, psiholoģiski drenējošos apstākļos, Ogilvijs atgriezās pētījumos un nopirka nelielu saimniecību Lancaster apgabalā PA. Viņš dzīvoja amīšu vidū, vairākus gadus vadot mierīgu un mierīgu dzīvi. Bet Manhattan zvanīja, un David Ogilvy bija priecīgi atbildēt uz to.
Ogilvy un Mather sākuma gadi
1948. gadā, kad tikai 37 gadi, David Ogilvy nodibināja savu pirmo aģentūru . To sauca Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, sabiedrība, kas eventuāli kļūs par Ogilvy & Mather Worldwide. Protams, Ogilvy nebija vienīgais.
Uzņēmums tika izveidots jau veiksmīgas Londonas aģentūras "Mather & Crowther" vārdā, kuru diezgan ērti vadīja viņa vecākais brālis Francis.
Tas, kas pārsteidz ar šo sākuma aģentūru, ir tas, ka šajā brīdī viņa dzīves laikā David Ogilvy nekad nav uzrakstījis reklāmu. Pat nav priekšstats par reklāmu kontūru. Daži to sauc par augstprātību. Citi, stulbums. Bet Ogilvijam par viņu bija uzticība, ko atbalstīja smags darbs, stingrība un neatvairāma karizma. Viņam bija arī tikai 6000 $ bankā. Nav slikti par vidējo Joe krājkontu, bet noteikti nav bagātība par reklāmas aģentūru Ņujorkas centrā. No šiem pazemīgiem pirmsākumiem Ogilvy veidotu impēriju.
"Tas nav radošs, ja vien tas netiek pārdots." - David Ogilvy
Tas ir viens no visvairāk kotētām frāzēm reklāmas nozarē, it īpaši tagad, kad tik daudz darba ir vairāk saistītas ar uzvarētāju balvām nekā produkta pārdošana.
Bet tieši tas bija tas, ka Ogilvy & Mather padarīja pasaules panākumu, ka tā kļuva.
Starp dažām ikonu kampaņām, kas palīdzēja Ogilvij izveidot savu aģentūru kā spēlētājam, bija:
- The Man in Hathaway krekls
- Man no Schweppes ir šeit
- Rolls-Royce reklāma (60 jūdzes stundā skaļākais troksnis šajā jaunajā Rolls-Royce nāk no elektriskā pulksteņa)
- Pablo Casals nāk mājās - uz Puertoriko (Ogilvy lepnākais sasniegums)
- Tikai Dove ir viena ceturtdaļa mitrinošu krēmu
The Dove kampaņa palīdzēja Dove kļūt par vislabāko pārdodamo ziepes Amerikas Savienotajās Valstīs. Un šis panākums radīja sniega bumbas efektu, kas palīdzēja Ogilvyi iegūt ievērojamus klientus, piemēram, Lever Brothers, General Foods, Shell un American Express. Šie bija Ogilvy & Mather zelta gadi.
Reti un izkļūšana no tās
Pēc tam, kad izveidojis reklāmas impēriju, Dāvids Ogilvijs 62 gadu vecumā 1973. gadā atkāpās kā Ogilvy & Mather priekšsēdētājs. Viņš pārcēlās uz Touffou, viņa greznu īpašumu Francijā, kur viņš pavadīja septiņus gadus, baudot lauku mierīgumu. Bet 1980.gadā Ogilvy iznāca no pensionēšanās, lai kļūtu par Indijas Ogilvy & Mather priekšsēdētāju.
Neapmierinoties ar šo uzdevumu, viņš pavadīja gadu par pagaidu priekšsēdētāju Ogilvy & Mather, Vācijā, birojā, un ikdienā no Touffou, Francijas un Frankfurtē, Vācijā - nobrauktu. Tie atrodas 902 km attālumā. Tas ir 560 jūdzes vai attālums starp Manhattānu un Sinsinati, Ohaio. Ne pārāk slikti par vīrieti viņa 70.
1989. gadā Ogilvy grupu iegādājās WPP. Tas padarīja WPP, kas pieder sirdim Martin Sorrell, pasaules lielākajam mārketinga komunikāciju uzņēmumam. David Ogilvy tika nosaukts par izpilddirektoru, kas bija trīs gadus.
David Ogilvy miris 1999. gada 21. jūlijā viņa mājā Touffou, Francijā. Viņam bija 88 gadi. Viņš joprojām ir slavenākais vārds reklāmā, un daudzas viņa reklāmas ir izturējušas laika pārbaudi. Patiesi viens no lielākajiem.