Kā Trump Ethos pārrakstot Noteikumi.
Donalds J. Trumps.
Viņa vārds uzreiz rada iespaidu par bīstamu biznesmeni, kuru ieskauj zelta un pievilcīgas sievietes, pieskaroties uzmanības centram un sakot iekaisumus. Frāze "mīl viņu vai ienīst viņu, jūs to nevarat ignorēt", šķiet, ka tā ir rakstīta tikai Trumpam. Un tagad, kad Ted Cruz un John Kasich no politiskās rases, ir gandrīz droši, ka Donalds Trumps būs republikāņu kandidāts 2016. gada prezidenta vēlēšanām.
Bet kā tas ir iespējams? Kā viņš nojauca visbrīnišķāko primāro kampaņu politikas vēsturē, pārspējot visus kritiķus, kuri teica, ka viņš ir nekas cits kā sānskats?
Lai gan tā ir taisnība, ka viņš ir Vašingtonas ārvalstnieks, un sabiedrība acīmredzami izmisusi par tādām pārmaiņām kā tas, viņš nebija vienīgais. Fiorina bija nepiederoša. Dr Ben Carsons bija nepiederošs. Un tomēr viņi gandrīz nemaz nebija pievērsušies tam plašsaziņas līdzekļu uzmanības lokam, ko Trump dabūja primārajā procesā. Pēc reklamēšanas miljoniem dolāru, viens cilvēks iziet uz augšu ... un viņš tērē mazāk nekā visi pārējie.
Reklāmas tērē tik tālu
Kaut arī viņa konkurenti mest naudu reklāmu kampaņās, daudzi no viņiem vilināja uzbrukumus viens otram un īpaši Trumpam, Donalds bija ļoti zems. Līdz 2016. gada 1. martam Trumps reklamēja tikai 10 miljonus ASV dolāru. Tas ir zemesrieksti šajā politiskajā arēnā, it īpaši, ja jūs domājat, cik daudz naudas viņam patiešām ir jāpavada.
Salīdzinot ar to, Hillary Clinton bija iztērējusi 32 miljonus dolāru, Marco Rubio iztērēja 49 miljonus ASV dolāru, un Jebs Bušs iztērēja milzīgus 85 miljonus dolāru.
Tagad Rubio un Bušs ir izgājuši, un nekas neparādās šīm lielajām reklāmas izdevumiem. Un, tā kā konkurss ir saistīts ar konvencijām, nauda ieplūst reklāmā ... bet ne tik daudz no Trump.
Šī raksta laikā viņa kopējie reklāmas izdevumi ir tikai 49 miljoni ASV dolāru, no kuriem 36 miljoni ir viņa nauda. Salīdziniet to ar Hillary Clinton, kurš līdz šim ir iztērējis 187 miljonus ASV dolāru. Tas ir pārsteidzošs izdevums 155 miljonu ASV dolāru apmērā tikai 2 mēnešus, salīdzinot ar Trump 39 miljonu dolāru. Un tomēr, par ko visi runā?
Donalds Trumps.
Viss ir atkarīgs no vienas stratēģijas; šoks un bailes.
Jums nevajag reklāmas, kad dominē ziņas
Nopelnītie mediji, kā tas parasti tiek saukts, ir vērtība, kas tiek piešķirta segumam, par kuru jums nav jāmaksā. Neatkarīgi no tā, vai tas ir sociālās plašsaziņas līdzekļu tērzēšanā, ziņu stāsti, vēlu nakts izstādes vai raksti publikācijās, šis segums maksā kandidātu neko. Tas ir ideāls scenārijs jebkuram kandidātam ... iztērē pēc iespējas mazāk, saņemiet plašsaziņas līdzekļu pārklājumu.
Jebs Bušs kopš marta ir saņēmis bezmaksas 214 miljonus eiro plašsaziņas līdzekļos, salīdzinot ar reklāmas izdevumiem 82 miljonu ASV dolāru apmērā. Cruz ieguva $ 313 miljonus salīdzinājumā ar $ 22 miljonu reklāmas izdevumiem. Clinton, viņa saņēma 746 miljonus ASV dolāru bezmaksas segumā, salīdzinot ar reklāmas izdevumiem 28 miljonus ASV dolāru.
Tad tur ir Trump. Reklāmas tēriņi - 10 miljoni ASV dolāru, nopelnītie mediji - 1,89 miljardi ASV dolāru. Ļaujiet, lai tas uz mirkli izlietu, jo tas ir fenomenāls sasniegums.
Tagad nopelnītie mediji Trumpam pārsniedz $ 2 miljardus, un tas ir iemesls, kāpēc viņš iznīcināja savus konkurentus.
Pirms sacensībām viņš jau bija mājsaimniecības vārds un ir plaši atzīts. Tagad ... labi, vārds uz visiem lūpām ir Trump.
Tagad, kad Oscar Wilde kādreiz teicis, "dzīvē ir tikai viena lieta, kas ir sliktāka par to, par ko runāja, par to netika runāts".
Tas, tieši tur, ir Trump kampaņa īsumā. Sakiet kaut ko provokatīvu, sazinieties ar cilvēkiem un dominējiet raidījumos. Kopā ar to, kā Trump saka, ko viņš saka, un viņa atteikšanās cenzēt sevi, un jums ir dinamīts. Prese nespēs iegūt pietiekami daudz. Comedians to mīl. Sociālie mediji ir uguns.
Citi kandidāti mēģināja un neizdevās kopēt Trump formulu. Viņi teica šķietami traki vai satraucošas lietas, un viņi nonāca nezāles ar Trump pār dažādiem jautājumiem. Bet viņi uzbruka viņam savā kūdrā. Tas ir viņa rotaļu laukums.
Kā viņš izklāsta savā grāmatā "The Deal Art", viņš izmanto tādas taktikas kā, lai cilvēki tiktu aizturēti un kontrolētu sarunu. Viņš precīzi zina, ko viņš dara, kad viņš saka šādas ugunsnedrošas lietas , bet viņš ir meistars, kas to apgriežas, lai pievērstu uzmanību sev.
Trump paziņojumi, ka satveršanas virsraksti
Visus tos nebūtu iespējams uzskaitīt, Trump, šķiet, katru dienu izlaiž kaut ko jaunu un provocējošu, bet šeit ir tikai daži apgalvojumi, kas nopelnīja miljoniem bezmaksas materiālu plašsaziņas līdzekļos:
"Donalds Trumps aicina pilnīgi un pilnīgi izbeigt musulmaņu ienākšanu Amerikas Savienotajās Valstīs, līdz mūsu valsts pārstāvji var saprast, kas notiek.
"Es varētu stāvēt Piektās avēnijas vidū un uzņemt cilvēkus, un es nezaudētu vēlētājus
"Es domāju, ka vienīgā atšķirība starp mani un citiem kandidātiem ir tā, ka esmu godīgāks un manas sievietes ir skaistākas."
"Lyin" Ted Cruz tikko izmantoja attēlu no Melanijas no šāviena savā reklāmā. Esi uzmanīgs, Lyin 'Ted, vai es noplūst pupiņas uz savu sievu! "
"Jūs redzētu, ka no viņas acīm nonāk asinis, no viņas visur nonāk asinis. Pēc manām domām, viņa bija off bāzi."
"Kad Meksika nosūta savus ļaudis, viņi nesūta vislabāk, viņi nenosūta tev, viņi tevi nenosūta. Viņi sūta cilvēkus, kuriem ir daudz problēmu, un viņi rada problēmas ar mums. Viņi rada narkotikas, viņi rada noziedzību, viņi ir izvarotāji, un daži, manuprāt, ir labi cilvēki. "
Tātad, ko tas nozīmē turpmākajai politiskajai reklāmai?
Šī 2016. gada vēlēšanu kampaņa tiks pētīta nākamajos gados. No lielā daudzuma republikāņu kandidātu, kas ienāca pretrunā ar neticami dīvainajiem komentāriem un uzbrukumiem, ir daudz ko mācīties. Bet vissvarīgākais no tiem būs veids, kā Trump kampaņa dominēja plašsaziņas līdzekļos, neiztērējot daudz naudas.
Ir ļoti iespējams, ka 2020. gadā kandidāti izmantos šo informāciju, lai izveidotu pamatu kampaņām, kas vērstas uz nopelnīto plašsaziņas līdzekļu pārklājumu, nevis tipiskajām uzbrukumu reklāmām un āra kampaņām. Gaidīt, lai kandidāti izmantotu sociālo mediju ekspertu veikalu klāstu un PR aģentūras, kuru uzdevums ir radīt trikus, kas saņems ievērojamu ROI uz plašsaziņas līdzekļiem. Un šo kauju galvenokārt cīnīsies ar telefoniem.
Protams, ja Donalds Trump faktiski uzvarēs novembrī, viņš būs šajā 2020 sacensībās. Kurš zina, ko viņš darīs vai teiks šajā brīdī, lai paliktu birojā.