Neviens no pārdevējiem nav ieinteresēts nopelnīt savu vietu pārdošanas menedžerim vai pārdošanas vadītāja amatam, taču to dara daudzi pārdošanas repi. Ja jums ir vēlama karjeras izvēle, kas ietver paaugstināšanu vadībā, jums jāzina ne tikai tad, kad lūgt veicināšanu, bet kā uzdot, lai palielinātu jūsu izredzes iegūt šo paaugstinājumu.
Vai pastāv reklāmas iespējas?
Pirmā lieta, kas jums jādara, var šķist acīmredzama, bet bieži tiek ignorēta.
Pieprasot paaugstināšanu amatā, ja nav iespēju attīstībai, tikai radīsies stresa situācija jums un personai, kurai jūs lūdzat veicināšanu.
Viens no vecāko vadītāju viedokļiem, kurus darbinieks lūdz paaugstināt amatā ne uz vakanto amatu vai neeksistē, ir jautājums, vai darbinieks vēlas atstāt uzņēmumu.
Pirms pat domājat par reklāmas kampaņas pieprasīšanu, pārliecinieties, vai ir izveidota pozīciju atvēršana vai ja vēlaties izveidot jaunu pozīciju.
Vai esat sevi pierādījis?
Tikai tādēļ, ka vēlaties reklamēt, nenozīmē, ka esat to pelnījis. Ne tikai tas, ka jūs, iespējams, nav nopelnījis "tiesības" prasīt paaugstinājumu jūsu vecāko līderu prātā. Pirms veicat paaugstinājumu, noskaidrojiet, kā jūsu uzņēmuma lēmumu pieņēmēji justies par jums.
Ja saņemat veiktspējas atjauninājumus, atkārtoti lasiet tos, pievēršot uzmanību jebkādiem vērtējumiem vai komentāriem, kas liecina par to, cik gatavi vecākie līderi uzskata, ka esat par lielāku atbildību.
Protams, pārdošana ir vislabākais veids, kā sevi pierādīt, radot rezultātus. Paredzēta ir jūsu piešķirtās kvotas pārsniegšana; tie, kas konsekventi pārsniedz savas kvotas, ir tie, kurus parasti uzskata par veicināšanas pasākumiem.
Kādas prasmes jums ir?
Pieņemot, ka esat sevi pierādījis savā pašreizējā pārdošanas pozīcijā, ir pienācis laiks apsvērt citas prasmes, kas padarīs jūs par paaugstināšanas amatu.
Kaut arī jūsu pārdošanas prasmes ir svarīgas, tās nedara daudz labu vadītājam, kuram nav prasmes mācīt, vadīt un veidot komandas izjūtu.
Vecāko līderi parasti ļoti negribīgi pavada talantu tirdzniecības pārstāvi no pārdošanas pozīcijas un veicina viņu vadību, ja personai ir polarizējoša personība, ir grūti strādāt un ir vērsta tikai uz viņu interesēm.
Vislabākie un visveiksmīgākie pārdošanas vadītāji un pārdošanas vadītāji apvieno spēcīgas pārdošanas prasmes ar spēcīgu izpratni, sarunām, problēmu vadību un darbā pieņemšanas prasmēm.
Ja jūs (vai jūsu priekšnieki) jūtat, ka jums trūkst kādas kritiskās vadības iemaņas, aizturiet lūgšanu pēc paaugstināšanas, līdz jūs varat tos visus uzlabot. Ja jūsu darba devējs piedāvā papildu prasmju apguvi, pārliecinieties, ka jūs lūgtu iekļauties nākamajās apmācības sesijās, dodot viņiem zināmu, ka jūs interesē, lai nopelnītu paaugstinājumu. Iespējot, ka jūs nopietni uzzināsit par savas karjeras attīstību, pirms lūdzat paaugstināt amatā, iespējams, jūs nostādīsiet ļoti spēcīgā pozīcijā.
Vai jūsu pīles ir rindā
Ja esat gatavs un jūsu vēlamā pozīcija ir pieejama, pārliecinieties, vai esat pavadījis daudz laika, lai sagatavotos gan pieprasījumam par amatu, gan interviju.
Jūs esat paveicis pārāk daudz darba, lai jūs varētu pārliecinoši lūgt, lai veicināšana ļautu iztērēt jūsu izdevību, apmeklējot tikšanos ar savu vadītāju, kas ir slikti sagatavots.
Sagatavojieties tikšanās vai intervijas laikā, kad jūs gatavojaties lielai pārdošanas prezentācijai. Uzziniet, kādas konkrētās prasmes personai, ar kuru jūs tiksies, vēlēsies vadīt pārdošanas vadītāju. Apsveriet, kas jums šķiet, ka visvairāk vajag pārvaldīt pārdošanas komandu, lai sasniegtu nākamo līmeni, un sagatavotu 90 dienu rīcības plānu, kurā būtu precīzi norādīts, ko jūs varētu darīt un kādus rezultātus vajadzētu gaidīt, ko tavs priekšnieks būtu gaidījis.
Padariet savu prezentāciju pārliecinošu, bet patiesībā to pamatojiet. Pēdējais lieta, ko vēlaties darīt, ir parādīt sevi kā kaut ko tādu, kas jums nav.