Pievienot jūsu priekšlikumiem lielāku ietekmi
Šeit ir ātrs padoms, kā palielināt jūsu priekšlikumu efektivitāti. Tāpat kā ar jebkuru ātru galu, to ir viegli īstenot un grūti apgūt. Tomēr, saglabājot šo tipu, plānojot savu nākamo priekšlikumu, jūs palīdzēsiet koncentrēt uzmanību un piedāvājumu padarīs vieglāk saprotamu.
Izstrādāt priekšlikumu ar lēmumu veidotāju prātā
Jūs esat veiksmīgi izpētījis un jums ir kvalificēts klients, kurš ir ieinteresēts saņemt jums priekšlikumu.
Jūs esat pārliecinājušies, ka esat izveidojis rapport , veidojat uzticību un esat identificējis tik daudz no savām vajadzībām kā jūs, jūsu produkts vai pakalpojums var novērst.
Labs darbs!
Tagad ir pienācis laiks izstrādāt priekšlikumu, kas parāda jūsu klientam, kāpēc uzņēmējdarbība ar jums ir labāka nekā jebkura cita izvēle, tostarp izvēle neko nedarīt. Un, ja vien jūsu piedāvājums nav "izgaismots", jums var rasties grūtības, kad ir pienācis laiks noslēgt darījumu.
Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc piedāvājumus, kas ir labi strukturēti, labi izstrādāti un pacietīgi strādāja, neizdodas, ir tas, ka klientam iesniegtais priekšlikums ir vājš. Un vislielākais vājums ir tas, kad jūsu priekšlikums ir rakstīts ar nepareizu cilvēku prātā.
Katram priekšlikumam, kas jums jāreģistrē, personai vai personām, kas galu galā saka "jā" vai "nē". Tas var būt vai nebūt persona, ar kuru jūs strādājāt, izmantojot visus spēkā esošos pārdošanas cikla posmus.
Ir ļoti svarīgi noskaidrot pārdošanas cikla sākumu, kas būs galīgais lēmumu pieņēmējs.
Stāsta savu stāstu visu laiku atkal
Lielākā daļa jaunpienācēju pārdošanas speciālistu izmanto piedāvājumus kā līdzekli, lai informētu klientus par ieguldījumiem, kas viņiem būs jāmaksā par viņu produktu vai pakalpojumu. Daži var pievienot iemeslus, kāpēc klients ir jādara bizness ar savu uzņēmumu, taču ļoti nedaudzi izstrādā priekšlikumu, kas pats par sevi var palikt.
Labi uzrakstīts priekšlikums sīki apraksta katru pārdošanas cikla posmu un īsumā paskaidro, kā konkrēts produkts vai pakalpojums atrisinās identificēto vajadzību. Tiem nedrīkst būt apraksts par tevi, jūsu uzņēmumu, produktu un cenu. Kāpēc Tā kā, ja lēmumu pieņēmējs nav pilnībā izveidots un nav "iegādājies" katrai identificētajai vajadzībai un piekrīt jūsu ieteiktajam risinājumam, viss, kas viņiem būs jādara, ir vērsties cenu lapā un salīdzināt jūs ar visiem pārējiem, kas arī vēlas iesniegt priekšlikums.
Jūsu priekšlikumam ir jāatgādina viņiem par viņu sāpēm un kāpēc viņi vispirms meklē risinājumu. Viņiem precīzi jāpaskaidro, kāpēc jūs ierosināt to, ko jūs domājat, un kā tieši tas atrisinās viņu vajadzības, palielinās viņu produktivitāti , ietaupīs naudu vai uzlabos viņu dzīvi.
Ja lēmumu pieņēmējs nav pie jums ar katru ceļu, jūs nevarat pieņemt, ka viņa zina, ar ko saskaras viņu kolēģi, un noteikti nezina, kāpēc jūs esat labākā izvēle šo problēmu risināšanai. Jūsu vienīgā iespēja sniegt ietekmīgu vēstījumu neiesaistītajam lēmumu pieņēmējam ir ar jūsu priekšlikumu. Galīgajam lēmumu pieņēmējam vajadzētu būt iespējai izlasīt jūsu priekšlikumu un pilnībā izprast, kādas no viņas biznesa problēmām jūs plānojat atrisināt, kā jūs ierosināt atrisināt problēmu, kā jūsu risinājums atrisinās problēmu un kāpēc viņa izvēlas jūs un jūsu uzņēmumu atrisināt viņas problēmu.
Ja jūsu piedāvājumā ir sniegts tikai vispārējs jūsu risinājuma plāns, dodieties atpakaļ un pievienojiet pietiekami daudz informācijas, lai tā varētu pati par sevi uzturēties. Pareizs līdzsvars, kas jums jācenšas, ir pietiekamas informācijas sniegšana, lai pieņemtu lēmumu pieņemt lēmumu, vienlaikus saglabājot priekšlikuma garumu pietiekami īsā laikā, lai neviens netiktu pamudināts izlasīt visu priekšlikumu.