Tiem, kas darbojas " darba meklēšanā ", zinot, ko meklēt, ir tikpat svarīga kā zinot, kur meklēt pārdošanas darbu. Ja vien jums neizdosies atrast pirmo piedāvātās darba piedāvājumu, apsveriet šīs visaugstākās lietas, ar kurām jāsniedz ikviens labs pārdošanas darbs.
01 Neierobežots peļņas potenciāls
Neierobežots peļņas potenciāls ir samērā standarts, tādēļ, ja jūs saskaraties ar pozīciju, kas ierobežo jūsu potenciālu, jūs varat vai nu gribat pamest vai izmeklēt ierobežojuma iemeslus.
02 pievilcīgs kompensācijas plāns
Pēc tam, kad esat pārliecinājies, ka jūsu paredzamais pārdošanas darbs piedāvā neierobežotu peļņas potenciālu, ir pienācis laiks precīzi aplūkot kompensācijas plānu. Lai gan lielākā daļa uzņēmumu nesadala informāciju par savu kompāniju plānu ar darbiniekiem, kuri nav darbinieki, viņiem vajadzētu būt gataviem atbildēt uz dažiem vispārīgiem jautājumiem. Piemēram, noskaidrojiet, vai kopējais plāns ir ieņēmumi vai peļņa. Uzdodiet jautājumu par to, kā darbojas kopīgas reklāmas un cik bieži viņi tiek piedāvāti. Jautājiet par jebkādām prēmijām vai pārāk lieliem panākumiem.
Jo vairāk jautājumu jūs uzdodat, jo vairāk intervētājs domās, ka jūs interesē stāvoklis. Un jo vairāk viņš ir jūsu interesēs, jo vairāk viņš atklās kompensācijas programmu.
03 dzīvotspējīgas tirgus iespējas
Ir vairāki pārdošanas karjeras, kam ir neierobežots potenciāls un pārsteidzošs kompensācijas plāni, taču uzņēmuma produkts vai pakalpojums vienkārši nav tik ļoti dzīvotspējīgs. Lai parādītu piemēru, iedomājieties, ka tiek piedāvāta pozīcija, kas ļauj neierobežotu ienākumu un kompilācijas plānu, kas jums maksā 90% no peļņas un 50% no visiem jūsu ieņēmumiem. Turklāt, ja jūs pārdodat tikai divas vienības, jūs automātiski iegūstat prēmiju, kas vienāda ar pusi no jūsu algas. Izklausās fantastiski. Vienīgais izaicinājums ir tas, ka produkts, kas jums jāpārdod, ir rakstāmmašīnas.
Lai gan tie var būt lieli rakstāmmašīnas un jūs varat vienkārši atrast kādu savā tirdzniecības vietā, kuram tā joprojām ir nepieciešama, iespējams, ka jūs nekad neveicat tirdzniecību vai neuzskatīsit, ka jūsu pārdošanas apjomi ir ļoti, ļoti tālu.
04 pārdošanas apmācība
Autors un iedvesmojošs runātājs Stīvens Kovijs saka, ka, nepieliekot laiku, lai apmācītu vai, kā viņš to sauc, "asināt savu zāģi", jūs izdegīsiet un zaudēsiet savu malu. Apmācība ir liela pārdošanas daļa. Kaut arī dažas elementārās pārdošanas prasmes nekad nevar izkļūt no stila, (izpēte, slēgšana , utt.) Nozare un tirgus izmaiņas prasa, lai tirdzniecības profesionāļi tiktu atjaunināti ar atbilstošu apmācību.
Ja jūs nevarat uzzināt par uzņēmuma apmācību programmu no darba menedžera, runājiet ar dažiem darbiniekiem. Daudzi tirdzniecības uzņēmumi prasa kandidātiem veikt "braukšanas dienas", kuru laikā kandidāts pavada dienu ar darbinieku, lai redzētu, kāda ir tipiska diena. Ja jums ir šī iespēja, pārejiet pa visu un izmantojiet to vislabāk.
Uzdodiet dažus jautājumus un pārliecinieties, ka jūs uzdodat jautājumu par to, cik bieži uzņēmums veic apmācību, kā arī par to, cik veiksmīga ir apmācība.
05 Pārdošanas atbalsts
Tirdzniecības profesionāļiem ir daudz ko darīt tipiskā dienā. Premier pārdošanas uzņēmumi saprot, ka viņu pārdošanas darbinieki ir daudz produktīvāki, ja viņi lielāko daļu laika var koncentrēt klientu priekšā. Lai to pielāgotu, šīm premier kompānijām ir darbinieki, kuru vienīgais uzdevums ir atbalstīt pārdošanas speciālistus.
Atbalsta līmenis būs atšķirīgs, bet paturiet to prātā: kad runa ir par atbalstu pārdošanai, jo vairāk, jo labāk.
06 Konkurence
Jums var būt jautājums, kāpēc jums vajadzētu meklēt konkurētspējīgu pārdošanas nozari. Iemesls ir vienkāršs: ja jūsu uzņēmumam nav konkurences , iespējams, ka tirgus telpa neatbalsta nozari pietiekami labi, lai vairāk nekā viens uzņēmums varētu būt šajā jomā.
Konkurence ir lieliska metode, kā uzlabot uzņēmumu darbību. Bez tā, uzņēmumiem ir tendence kļūt slinki. Ja pārdošanas uzņēmums sliecas ar savu tirgus pieeju, viņi, iespējams, kļūs slinki, kad runa ir par viņu darbinieku saglabāšanu.
Atšķirībā no "Sales Support", tomēr vairāk ne vienmēr ir labāk, kad runa ir par konkurenci. Intensīva konkurence parasti ir saistīta ar zemākām rezervēm, vairāk zaudētiem darījumiem un kvotu sasniegšanu. Veselīga konkurence ir brīnišķīga. Pārāk konkurētspējīgām nozarēm daudziem pārdošanas speciālistiem ir vienkārši pārāk maz kakla.
07 personiskās un profesionālās attīstības iespējas
Neatkarīgi no pārdošanas apmācību, laba pārdošanas pozīcija Jums piedāvās nākotnes iespējas. Dažiem tas varētu nozīmēt izaugsmes iespējas, savukārt citiem tas varētu nozīmēt strādāt vidē, kas veicina komandas darbu, darba un privātās dzīves līdzsvaru un labu veselību.
Ja vien jūs neesat vienkārši meklējis darbu, lai ievietotu naudu savā kabatā, līdz atrodat citu vietu, pārliecinoties, ka kopējā darba vide ir tāda, ka, jūsuprāt, jūs varētu uzplaukt, ir lielisks veids, kā nodrošināt ilgtermiņa apmierinātību ar darbu.