Labi, slikti un taisni neglīti
Apsveicam!
Pirms reklamēšanas akceptēšanas ir vairākas lietas, kas jāapsver un jāapzinās.
Kamēr pārdošanas vadības pozīcijas dažādi atšķiras no uzņēmuma uz uzņēmumu, pastāv vairākas kopīgas pazīmes, no kurām katra ietekmē jūs zināmā mērā.
Tas vairs tikai tevi
Pārdošanas pozīcijā jums ir tikai sev un saviem rezultātiem. Lai gan jūs, iespējams, esat lielākais komandas spēlētājs uzņēmuma vēsturē, jūsu sadarbības partnera veiktspēja, laba vai slikta, iespējams, nedaudz ietekmē jūsu ienākumus. Cik daudz jūs veicat zvanu ir atkarīgs no jums un vai atvaļinājums vai neietekmē tikai jūs.
Ne tik, kad runa ir par vadību. Pārdošanas vadītājus vērtē, ņemot vērā viņu kopējo sniegumu. Ja komanda veiks labi, jūsu vecākie līderi uzskatīs, ka jūs faktiski pabeidzat savu darbu. Ja jūsu komanda nedarbojas labi, bieži vien ir taisnība.
Tas rada pārdošanas vadītājiem acīmredzamu un universālu problēmu. Neatkarīgi no tā, cik grūti darbojas menedžeris un neatkarīgi no tā, cik talantīgs viņš ir vadītājs, ja komanda ir vāja, nedroša vai vienkārši cīnās, pārdošanas menedžeris saņem siltumu.
Kad pārdošanas speciālists pieņem pārdošanas vadības veicināšanu, viņa vairs pilnībā nekontrolē savu panākumu līmeni. Skumji, bet ļoti taisnība.
Ir grūti atrast labu talantu
Viens no vissarežģītākajiem un nozīmīgākajiem darbiem, par ko atbild lielākā daļa pārdošanas vadītāju, ir darbā pieņemšana. Tā kā lielākajai daļai tirdzniecības organizāciju ir vairāk nekā 15% apgrozījuma likmju, darbā pieņemšana ir kaut kas, kas būtu jānotiek visu laiku.
Menedžeris zina, kad viņa komandas profesionāļa pārdošanas speciālists to nedara, un var sākt meklēt aizstājēju, tiklīdz rep sākas zem minimālā cerības līmeņa. Tomēr šim pašam vadītājam parasti nav brīdinājuma, kad vidējais vai augsti kvalificētais pārstāvis var izteikt paziņojumu. Pārsteidzošas darba vakances ir pārdošanas komandas rezultātu ienaidnieks.
Sekojoši karjeras gadatirgi, iekšējie un ārējie vervētāji un atvērtās mājas, veiksmīgi vadītāji bieži izmanto "5-foot rule". Būtībā 5 pēdu noteikums nozīmē, ka ikvienam, ar kuru saskaras pārdošanas menedžeris, kurš uzrāda solījumu vai interesi, jāpievieno "cilvēku cauruļvadam". Šim cauruļvadam vienmēr vajadzētu būt piepildītam ar potenciālajiem kandidātiem, un katram ar tiem bieži jāsazinās. Ņemot pilnu cauruļvadu ievērojami mazina pārsteiguma vakanču ietekmi, kā arī ļauj ātrāk aizstāt pārtrauktās reps.
Vadītājs, treneris un terapeits
Vadība ar domu, ka jūsu vienīgais uzdevums būs vadīt savu komandu, lai nodrošinātu gaidītos rezultātus, ir zīme, vai nu dzimšanas vai nepareiza pieņemšana darbā no augstākās vadības. Pārvaldība ir tikai daļa no pārdošanas vadītāja darba. Efektīvie menedžeri saprot, ka viņiem jābūt vadītājiem, treneriem, vadītājiem un reizēm terapeitiem.
Skaidrības labad ir svarīgi saprast, ka jūs vadāt procesus, jūs vadāt un treneri . Ikviens pārdošanas komandā ir persona, kuras prasmes, stiprās puses, vājās puses, mērķi, vēlmes un personiskie jautājumi . Centieni "pārvaldīt" cilvēkus ir kā kaķi. Vadošais un treniņš ņem raksturu, prasmes, pacietību un cieņu.
Atlīdzības
Lielākajai daļai tirdzniecības organizāciju darbavietas ar visaugstāko peļņas potenciālu ir pārdošanas pozīcijas, tāpēc pāreja uz pārdošanas vadību var būt nedaudz mazāka par samaksu. Tomēr lielākā daļa pārdošanas menedžeru pelna lielāku pamatalgu un ignorē savas komandas veiktspēju. Jo labāka ir jūsu komanda, jo vairāk jūs nopelnīsit. Apmāciet, vadiet, vadiet un vadiet savu komandu tā, lai tie visi būtu augsti attīstīti, un jūsu bankas konts katru dienu sniegs smaidu uz jūsu sejas.
Lai gan ir vairāki citi ieguvumi, izņemot ienākumus, visizplatītākā atlīdzība, ko saņem pārdošanas menedžeri, ir tas, kad viņi redz, ka viņu centieni maksā kādam citam.
Palīdzība cīnījamo rep aizvērt lielu darījumu , pārvarēt bailes vai veidot pašapziņu ir milzīga sajūta. Tas notiek ne tikai pateicībā, bet arī maksā dividendes, kas ilgst karjeru.