Katrai nozarei ir mācību programmas. Runājot par pārdošanu , šķiet, ka ir iespējams izvēlēties neierobežotu pārdošanas mācību programmu klāstu. No tiem, kuri sludina, ka 100 gadu laikā pārdošanas apjomi nav mainījušies tiem, kas māca, ka pārdošanas veiksme ir veiksmīga, jums ir nepieciešams pilnīgi jauns padomu, triku un prasmju kopums.
Lai gan nav nevienas pārdošanas apmācības programmas, kas būtu vislabākā katram uzņēmumam vai pārdošanas speciālistam, ir vairāki priekšmeti, kas jāņem vērā, izvēloties savu pārdošanas apmācību programmu.
01 par darba apmācību
Pārdošanas komandām vai organizācijām , kam ir ilgstoši panākumi , darba apmācība parasti ir efektīva un lēta pārdošanas apmācības programma. Tomēr darba apmācība darbosies tikai tad, ja jums būs labi cilvēki, kas apmācību veic. Veiksmīgi pārdošanas speciālisti ne vienmēr ir labie pārdošanas trenažieri. Jums nevajadzētu paļauties arī uz jūsu pārdošanas vadītājiem . Starp pārdošanas menedžeriem un pārdošanas treniņiem ir milzīga atšķirība, un atšķirības var radīt vai pārtraukt jūsu mācību programmu.
Daudzi uzņēmumi pieņem darbā pārdošanas trenažierus, kuri ir atbildīgi par nesen pieņemto darbinieku pārdošanu. Vairāk uz priekšu vērstas kompānijas ne tikai pārliecinās, ka viņu jaunais darbinieks ir pietiekami apmācīts, bet pārdošanas apmācība turpinās arī pārdošanas profesionāļa karjeras laikā.
Vai apmācība, kas notiek uz vietas, ir piemērota tieši Jums? Veiciet savu komandu inventarizāciju un nosakiet, kam ir interese un pamatprasme, kas ir treneris. Ja jūs nevarat izcelt 1 vai vairāk, tad padomājiet par to, lai pārdošanas apmācība būtu katra jūsu darbinieku darba funkcija. Lielāka iedarbība uz dažādiem stiliem, idejām, domāšanas procesiem un pieredzi ir brīnišķīgs veids, kā rīkoties ar pārdošanas apmācību.
02 organizēta pārdošanas apmācība
Nākamajā reizē, kad nogalināt dažas stundas, veiciet "mārketinga apmācības" meklēšanu internetā. Jūs saņemsiet daudz rezultātu, no kuriem katrs apgalvo, ka tā ir "vislabākā pārdošanas apmācība jums un jūsu organizācijai." Kaut arī vairāk nekā viena apmācība ir ne tikai neiespējama, bet labākā, neviens nekad nedrīkst apgalvot, ka tas ir 1. numurs.
Kas padara vienu pārdošanas apmācību par labu vienai personai vai uzņēmumam, nenozīmē, ka tā ir laba ikvienam vai katram uzņēmumam. Spin Sales Training ir bijusi viena no populārākajām pārdošanas apmācības programmām daudzus gadus, taču nedarbojas daudzās tirdzniecības nozarēs, piemēram, finanšu pakalpojumos .
Filtrējot caur simtiem pieejamo opciju, jums ir jāpatur prātā jūsu darbinieki un jūsu klienti. Pieprasiet pēc iespējas vairāk informācijas par vispiemērotākajām pārdošanas apmācību programmām un rūpīgi pārbaudiet, kā izvēlēties vienu no pārējām. Svarīgi ir arī izvēlēties vienkāršu mācību programmu, viegli apgūstamu un nodrošinot gan īstermiņa, gan ilgtermiņa ieguvumus.
Daudzi pārdošanas speciālisti ir ieguvuši rezultātu pieaugumu pirmajās 60 dienās pēc pārdošanas apmācības programmas, bet drīz pēc pārdošanas apjoma atgūšana samazināsies līdz vidējam rādītājam. Šādi rezultāti reti dod pietiekami lielus ienākumus, lai samaksātu par pašu apmācību.
Padomājiet sev: "Kādas ir manas reālās cerības par šo mācību programmu un vai šī jaunā pārdošanas metode būs laika pārbaude?"
03 Grāmatas, kompaktdiski un video
Grāmatu klubi atrodas gandrīz katrā pilsētā un visā Amerikā. Viena lieta, ka visiem tiem ir kopīgs, ir tas, ka dalībnieki lasījuši to pašu grāmatu, pēc tam daloties savā domās par grāmatu nodaļu vai sadaļu. Piemērojot šo pieeju jūsu pārdošanas apmācībai, var būt efektīvs un lēts ilgtermiņa apmācības risinājums.
Tirgū ir tūkstošiem pārdošanas grāmatu, un gandrīz visās no tām ir vismaz viena laba stratēģija savās lapās. Jo vairāk grāmatu tiek lasītas, jo lielāka ietekme uz iespējamām dzīves pārmaiņām vai dzīves uzlabojošām idejām un koncepcijām. Tas attiecas arī uz pārdošanas komandu.
Kaut arī ne visi bauda lasīšanu, lielākā daļa no tām būs, ja viņu uzņēmums sagaida, ka viņi to darīs. Vēl vairāk cilvēku izlasīs, ja viņi zinās, ka viņiem būs jāsniedz prezentācija par konkrētu grāmatu nodaļu.
Iknedēļas pārdošanas apmācību sanāksmju izveidošana var palīdzēt nodrošināt, ka jūs un jūsu pārdošanas speciālisti saņem stabilu pārdošanas apmācības plūsmu. Dažas no šīm sanāksmēm būs briesmīgas, un dažas būs brīnišķīgas. Jo labāka grāmata (CD, video uc), jo labāk tikšanās būs.
Ņemot savu komandu, izvēlieties, kāda grāmata viņi vēlas lasīt un diskutēt, ir lielisks veids, kā palielināt dalību un saglabāt savu apņemšanos turpināt apmācību svaigu un labi apmeklētu.