Vai tīkls ir atbilde, lai iegūtu klientus?
Vai jūsu lifts runas gatavs iet
Ikvienam nepieciešams labs "lifts runas", lai īsumā paskaidrotu, kas viņi ir un ko viņi var piedāvāt.
Kā ārštata advokāts, jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: "Sveiki, es esmu Alison Monahan. Es esmu ārštata advokāte, un es palīdzu citiem advokātiem, kas specializējas civilajās tiesvedībās, darbu, par kuru viņiem nav laika. "Īsumā, salda, un līdz galam, bet tas īsumā atspoguļo jūsu vērtību piedāvājumu.
Padomājiet par to, kuru vēlaties satikt
Lai gan jūs varētu strādāt dažādos advokātos kā ārštata darbinieks, ir svarīgi domāt par to, ko jūs vēlaties satikt un kur šie cilvēki ir. Piemēram, sapulcē juridisko biroju asociācijas, iespējams, nebūs palīdzēt. Kāpēc Jo viņi nespēj pieņemt darbā jūs. Tomēr neliela uzņēmuma partneris var maksāt lāpstās, jo šī persona ir aizņemta, uzsvēra un spēj maksāt jums.
Izkļūt no turienes
Kādā brīdī jūs, iespējams, pametat māju, lai saņemtu klientus. Ja jūs vēlaties koncentrēties uz tiesvedības atbalstu, sāciet pakārtinot tiesas ēku un sazināties ar advokātiem.
Neizbēgami kādam, iespējams, būs nepieciešama dzirde vai citi paveikti darbi. Saki jā. Tīklu pasākumu apmeklēšana kopā ar citiem advokātiem, bāru asociācijā vai citur var būt noderīga, taču neaizmirstiet par tādiem tīkliem, kas nav saistīti ar tiesībām, piemēram, Tirdzniecības kamera vai Toastmasters. Pat šajās vispārīgākajās grupās, iespējams, ir daži advokāti, un viņi varētu būt vairāk uztverami ar jums sarunāties, kad ir mazāk konkurences.
Vēl viens vērtīgs (un bieži vien aizmirstamais) darba avots ir personīgi CLE notikumi. Jebkurā gadījumā jums jāturpina tiesiskā izglītība lielākajā daļā valstu, tādēļ kāpēc neiet uz personīgu CLE par interesējošu tēmu un redzēt, kas tur atrodas. Lai to paveiktu, protams, jums patiešām vajadzētu runāt ar citiem cilvēkiem telpā, nevis vienkārši dozēties prezentācijas laikā. Visu dienu notikums var būt noderīgs, jo jums būs ideāls tīklu laiks pusdienām, kā arī pirms un pēc sesijām. Jūsu skola arī var būt vērtīgs palīdzības avots, un viņi varētu būt gatavi jūs sazināties ar konkrētiem absolventiem, kurus jūs vēlētos satikt (kā arī organizēt tīmekļapmaiņas pasākumus alumīniem). Visbeidzot, kaut kas darāms ir viskritiskākais solis! Varat tikai palīdzēt jebkura izvēlēta izvēle, kas izpaužas jums, runājot ar cilvēkiem.
Izstrādāt savu novirzīšanas tīklu
Tiesiskā pasaule ir maza, un liela daļa no jūsu darba, pēc pirmajiem pārējiem klientiem, visticamāk, nonāks ar referāliem. Pārliecinieties, ka jūs novietojat savu novirzīšanas tīklu laimīgi un domājat par tevi. Ja kāds nosūta jums nodošanu, sekojiet līdzi ar paldies karti vai dāvanu. Bet neaizmirstiet par nepārtrauktu kafijas vai pusdienu datumu, lai pārliecinātos, ka jums ir visaugstākā prātā, kad tas ir "esmu pārpilns".
Vai jūs zināt kādu, kas varētu palīdzēt dažām nedēļām? "
Lūgt darbu
Advokāti nav apmācīti pārdot, un "jaunā ārštata juristiem" var būt grūti "lūgt". Bet, ja jūs neprasāt, jūs maz ticams, ka saņemsiet darbu. Praktizējiet pats, pēc tam uzticamam draugam, līdz brīdim, kad frāze "Vai jums ir kāds darbs, ar kuru es varētu palīdzēt?", Ikreiz, kad situācija to prasa, noņem mēli. Nekautrējieties! Padarīt uzdot.