Tādu pārdevēju pieņemšana, kuri nespēs gūt panākumus, ir jūsu laika un viņu atkritumu izšķiešana. Katrs vadītājs agrāk vai vēlāk pieprasa darbā pieņemot darbā, taču, uzmanīgi pievēršot uzmanību katrā procesa posmā, jūs varat samazināt šīs kļūdas.
01 Pārskats par darba uzsākšanu
02 Ziniet, ko vēlaties
Kad jūs ievietojat savu darba piedāvājumu, jūs, visticamāk, nonāksiet pie darba pieteikšanās. Līdz 90% būs nepietiekami kvalificēti vai citādi nepietiekami piemēroti un varēs taisni iekļūt pārstrādes tvertnē. Bet atlikušie kandidāti, visticamāk, joprojām būs vairāk, nekā jūs vēlaties piesaistīt intervijām. Pirms nokļūt ar kvalificētām lietojumprogrammām, izveidojiet vēlamo kvalifikāciju sarakstu (papildus darba pienākumu minimālajām prasībām) un izmantojiet šo sarakstu, lai piešķirtu prioritāti lietojumprogrammām.
03 Sagatavojiet savus jautājumus
Iepriekš rakstiet intervijas jautājumus un katrā intervijā izmantojiet vienādus jautājumus. Tādā veidā jūs varat apskatīt katru kandidātu, pamatojoties uz tā paša veida informāciju. Dažiem jūsu kandidātiem varat pievienot dažus pielāgotus jautājumus, taču galvenajiem jautājumu kopumiem jābūt vienādiem visiem.
04 Saglabājiet savus jautājumus
Jautājat plašus jautājumus, kandidātam ir grūtāk noskaidrot, kādu atbildi jūs meklējat, kas nozīmē, ka jūs, visticamāk, uzklausīsit viņu patieso atbildi. Piemēram, ja jūs uzdodat kaut ko tādu kā "Cik bieži jūs mēģināt slēgt perspektīvu?", Jūs, visticamāk, dzirdēsiet "Es vienmēr to daru" no katra kandidāta. Tā vietā jautājiet kaut ko līdzīgu: "Ko jūs darāt, tikšanās laikā ar perspektīvu?" Un pēc tam klausieties to, ko viņi saka par slēgšanu.
05 piezīme viņu izskatu
Izskats ne tikai nozīmē izskatu, lai gan tas ir nozīmīgs elements. Tas ietver arī tādas lietas kā izturēšanās, apģērbs un ķermeņa valoda. Personai, kas piesakās pārdošanas pozīcijai , visās šajās kategorijās ir jābūt precīzam. Viņiem vajadzētu kleita un rīkoties profesionāli.
06 Pārdod sevi
Neatkarīgi no darba tirgus stāvokļa, pārdošanas superzvaigznēm parasti ir savas pozīcijas. Jums vajadzēs nedaudz pārdot, lai pārliecinātu šādu kandidātu strādāt pie jums. Sagatavojiet zināmu informāciju par uzņēmumu kopumā, kā arī par pārdošanas komandu un amatu, par kuru jūs pieņemat darbu.
07 saņemt grūts
Kad jūs intervējat pārdevēju, jūs dodat viņiem iespēju parādīt, kā viņi pārdod produktu: šajā gadījumā viņi paši. Nevilcinieties padarīt viņu mazliet strādāt. Ielādē dažus iebildumus, piemēram, skeptiski runājot par to, ko kandidāts ir teicis, un redzēt, kā viņi reaģē. Viens no uzņēmuma Fortune 500 pārdošanas vadītājiem patīk izmēģināt pretendentus, kurus viņš intervē, pēkšņi stāvot un sacīdams: "Man žēl, bet es nedomāju, ka tas notiks. Tev veiksmi. "Tieši tad sākas patiesā intervija, jo tagad viņš var novērtēt, kā kandidāts reaģē uz būtisku iebildumu.
08 Klausieties liecības
Labs pārdevējs intervijas laikā izmantos savas pārdošanas iemaņas. Viņš parādīs, ka viņš ir izpētījis jūsu uzņēmumu, uzdodot inteliģentus jautājumus. Viņš pārbaudīs iebildumus, lūdzot jums atsauksmes. Viņš droši vien mēģinās aizvērt jūs intervijas beigās. Un viņš sekos pēc intervijas ar pateicības piezīmi . Visas šīs ir pazīmes, ka jūs meklējat kvalificētu pārdevēju.