Izpildiet šos soļus un aizveriet pārdošanu.
Tiešā reaģēšanas reklāmā lielisks tiešā pasta pakalpojums var radīt brīnumus gan zīmolam, gan visplašākajai informācijai. Tiešām veiksmīgs tiešais pasts ir mērķēts, saka kaut ko tādā veidā, kas ir gan spēcīgs un neaizmirstams, un sarunas tieši ar klientu. Un tur nav labāka iespēja iesaistīties sarunā nekā ar vēstuli. Jā, vēstule.
Ja jūs domājat, ka neviens vairs nelasīs vēstules, padomājiet vēlreiz.
Lielais Hovards Gossigs teica: " Cilvēki izlasīja to, kas viņus interesē. Dažreiz tā ir reklāma ." Viņš arī varēja sacīt: "dažreiz tā ir vēstule."
Bet pazemīgais tiešā pasta pakotne saskaras ar grūto konkurenci no neskaitāmiem reklāmas sludinājumiem, kurus cilvēki saņem katru dienu. Tie tiek bombardēti ar e-pastu, tekstiem, telemarketers, baneri, partizānu reklāmas, TV klipi, radio reklāmas un vēl daudz vairāk. Vai kādam tiešām ir laiks atvērt kādu tiešo pastu, nemaz nerunājot par vēstules lasīšanu?
Tas ir viegli domāt, ka viedtālruņu šajā dienā un vecumā, tūlītējai atdevei un multimedijam viss, pazemīgā tiešā pasta vēstule nav krāšņi vai jautri. Labāk nosūtīt džeza brošūru un kādu klibu bezbailu. Bet ignorēt tiešās vēstules vēstuli ir atgriezties pie viena no visvairāk izmēģinātajiem un pārbaudītajiem veidiem, kā iesaistīt patērētāju un iegūt rezultātu. Tas ir ļoti svarīgi, un neticami efekts, ja tas ir labi rakstīts. Jums vienkārši ir jānodrošina, lai jūs tai dotu iespēju cīnīties, izveidojot tiešo pasta paku, kas tiktu atvērts un izmeklētu.
Dariet to un vēstule ir pārdošanas pārveidošanas atslēga.
Tiešā pasta vēstule - no kurienes sākat?
Kā minēts iepriekšējā punktā, ja izveidojat labu tiešā pasta paku, jūs jau esat sācis sarunu uz aploksnes.
Vēstulei ir jāņem vērā šī saruna un jāizstrādā tā, lai tā būtu saistoša un pārliecinoša.
Tas ir iepakojuma pārdevējs. Viss pārējais ir izsmalcināts logu pārklājums.
Padomā par to šādā veidā. Ja Mad Men Don Draper bija daļa no tiešā pasta pakas, viņš nebūtu brošūra vai kastīte, ar kuru viņš ienāca. Viņš nebūtu produkta paraugs, un viņš nebūtu lipīgs festivāls. Don Drapers būtu burts. Viņš nopelna elle no produkta vai pakalpojuma, izmantojot spēcīgus vārdus un balss signālu, kas ir saskaņots ar zīmolu. Viņš tev ieteica, sākot no atklāšanas teikuma līdz pēdējai parakstam, vai PS. Viņš tev vajadzētu iesaistīties tādā veidā, ka tu pamāpsi galvu un domā par veidiem, kā maksāt par šo lielisko jauno produktu vai pakalpojumu. Viņš tevi pavedina.
Tad atkal ir viegli visu teikt. Bet praksē, kad jūs skatāties uz tukšo papīra lapu, tas var būt biedējošs uzdevums, lai aizpildītu to ar valodu, ar kuru tiks saņemts tālruņa zvans, vai arī vietne, kas applūdināta ar pasūtījumiem.
Bet tukšā papīra lapa ir bezgalīgas iespējas. Šī ir jūsu iespēja runāt atklāti un pārliecinoši patērētājam. Fakts ir, ka cilvēki pirmo reizi lasījuši vēstuli. Tas ir grūti pieradināt, ja kāds jums nosūta vēstules, kuru vēlaties uzzināt, kāpēc, un vēstule ir pirmā vieta, kur izskatīt. Tāpēc šī tukšā papīra lapa ir arī pirmais kontaktpunkts ar zīmolu.
Tas nav laiks, lai parādītu, būt gudrs, vai velciet ātru. Tā ir saruna, kas var radīt vai pārtraukt pārdošanu, un tam ir vajadzīga cieņa.
Nelietojiet kārdinājums atvērt ar Crass Humor, Puns vai Pushy paziņojumi.
Un neuzrakstiet virs vai zem sava auditorijas. Jūs nevēlaties parādīt savu milzīgo vārdu krājumu, un jūs nevēlaties izklausīties mēms. Runājiet kā cilvēki runā, un nekad nebaidieties pārkāpt gramatikas noteikumus . Jūs neesat rakstījis vēstuli, lai uzvarētu angļu stipendiju, jūs rakstāt, lai sazinātos. Vēlaties izmantot vārdu teikumus?
Naudas sods
Izmantojiet zelta vārdu - JUMS.
Cilvēki mīl klausīties par sevi. Vēstule ir intīmākā sarunas daļa, tādēļ celies tuvu un personīgi, un pastāstiet viņiem, kāpēc tas viņiem ir svarīgi. Sāciet runāt par sevi pārāk daudz un viņi izslēgsies. Izmantojiet JUMS , un tie visi ir ausis.
Pasakiet viņiem, kā šis produkts vai pakalpojums tieši uzlabo izredzes dzīvi. "Jūs pļaujat zālienu pusi no laika un bez stendiem." "Tu atvērsi šo kontu vismaz 100 ASV dolāru apmērā." "Jūs redzēsiet tūlītējus rezultātus, un jums būs vislabākā āda, kāda jums jebkad bijusi."
Ir svarīgi arī spēcīgi atvērt. Tas atšķiras atkarībā no mērķauditorijas un produkta vai pakalpojuma. Ja jūs veicat aukstā iegāde), kas nozīmē, ka jums nav bijušā kontakta ar potenciālo klientu), jums ir nepieciešams, lai viņi varētu ātri saistīties ar problēmu vai situāciju.
Ja tas ir aizturējums vai viņi iepriekš esat nopircis no jums, tad izmantojiet savas attiecības. Bet nevelciet pārāk ilgu valdzinošu lirisko par vecajiem laikiem, ātri nokļūstiet jautājuma pamatā.
Nebaidieties rakstīt vairāk par vienu lappusi.
Kāds nesen teica, ka labajai kopijai jābūt tādai pašai garai kā sejai - pietiekami ilgi, lai to aptvertu, bet pietiekami īsa, lai būtu interesanta.
Nu, tas ir piemērots drukas reklāmām, bet tiešajam pastam jūs vēlaties, lai tas būtu pietiekami ilgs, lai būtu pārliecinošs. Ja jūs nevarat izteikt savu argumentu vienā lapā, neierobežojiet to un ceriet, ka brošūra paceļ vaļīgumu. Burts vienmēr ir smags celšanas darbs, brošūra ir vienkārši izstāžu zāle. Iegūstiet viņus interesē ar brošūru, bet ļaujiet viņiem zvanīt (vai apmeklēt tīmekļa vietni) ar vēstuli.
Jūsu vēstule jāveido, lai uzaicinātu uz rīcību.
No sava atvēršanas gambīta izveidojiet lietu ūdensnecaurlaidīgam produktam vai pakalpojumam. Dariet to pakāpeniski un lēnām, bet pārliecinoši izveidojiet plūstošu vēstuli, kas noved pie perspektīvas CTA. Ņemiet iedvesmu no Alec Baldwin drausmīgās runas Glengarry Glen Ross- AIDA . Uzsveriet viņu uzmanību sākuma līnijā vai divos, veidojiet interesi, ļaujiet viņiem pieņemt lēmumu, un pēc tam viņiem ir viegli rīkoties, pieņemot lēmumu.
- Uzmanību
- Interese
- Lēmums
- Darbība
Padariet Letter Pass ātrās skenēšanas testu
Ir teikts, ka neatkarīgi no tā, kas ir rakstīts, patērētāji to ātri skenēs no augšas līdz asij, lai izzinātu attiecīgo informāciju un uzzinātu, vai tā ir vērts viņu laikā. Jūs to izdarāt pats, un, bez šaubām, jūs skenējat šo rakstu un izlaidāt dažas daļas.
Jūsu apakšgrupas, PS un galvenā virsraksts to darīs jums. Ja jūs nevarat paķert tos skenēšanas laikā, tie, visticamāk, neuztraucas ar pilnu burtu. Bet dariet visas šīs sadaļas dziedāt, un izredzes tos visus izlasīs; vai pietiekami daudz no tiem, lai iegūtu ideju un pieņemtu lēmumu.
Pastāstiet viņiem par to, ko jūs to vēlaties darīt
Jautājiet par pārdošanu, cik stingri tas ir nepieciešams. Šis nav reklāmas stends, un tiešais pasts neatrodas zīmola izpratnes biznesā. Komplektam un burtai ir jādara darbs. Tiešā pasta paka ir par ROI. Ļaujiet viņiem pierakstīties pa punktētu līniju. Ja jums ir tālruņa numurs, lūdziet to piezvanīt. Ja ir kāda vietne, pasaki viņiem to apmeklēt. Un jūtieties brīvi izmantot steidzamības sajūtu, arī piedāvājot ierobežotu laiku. Viņi strādā .
Šis ir īss ieskats tiešās vēstules veidošanā. Lai iegūtu plašāku padomu par šo tēmu, izlasiet Steve Harrisona darbu. Viņš ir viens no labākajiem tiešo pastu tekstu redaktoriem biznesā. Viņa darba piemēri ir atrodami D & AD kopēšanas grāmatas jaunākajā izdevumā un viņa lieliskajā grāmatā " Kā labāk radošs darbs" . Ja jūs varat iegūt kopiju, neatkarīgi no cenas, dariet to. Šī ir viena no labākajām grāmatām, kuras var reklamēt. Steve ir uzrakstījis arī izcilu grāmatu tikai par kopēšanas rakstīšanas metodi, kura nosaukums ir "Kā rakstīt labāku kopiju". Pārklājot tēmas no emuāriem uz reklāmas stendiem un viss starp tiem, tas ir ļoti pieņemamām cenām un ir vērts jūsu laiku.