Motivējiet klientus, lai izvilktu trigeri
Jūs esat nosūtījis labāko tiešo pasta vienumu, ko esat redzējis. Jūsu katalogs ir Smithsonian. Jūsu brošūru ir nepareizi nokopē jūsu nozares pārstāvji, un jūs izveidojāt tiešsaistes kampaņu, kas padarītu interneta dievus raudāt prieka asaras.
Tātad, kāpēc neietilpst pārdošanas pasūtījumi?
Pastāv vairāki iemesli, kāpēc tas varētu notikt. Ja jūs esat iznomājis augstākā līmeņa reklāmu aģentūru un pat jūsu konkurence nevar vainot savu produktu, ir pienācis laiks rūpīgi aplūkot piķi, kuru jūs izsūtāt.
Un pats galvenais, aicinājums uz rīcību.
Izmantojot jebkuru mārketinga kampaņu, ir svarīgi, lai potenciālie klienti varētu rīkoties bez vilcināšanās. Šeit ir desmit paņēmieni, kurus varat izmantot, lai izveidotu aicinājumu uz darbību, kurā būs jauni pasūtījumi un jūsu peļņas normas strauji pieaugs.
Norādiet pasūtījuma izpildes termiņu
Mēs visi esam saņēmuši sava veida reklāmas materiālus, kuriem ir pasūtīšanas termiņš. Piedāvājums varētu beigties šajā datumā. Vai arī jūs varētu izmantot termiņu kopā ar jaunināšanu vai bezmaksas dāvanu. Piemēram, "sakārtojiet līdz mēneša 15. datumam, un jūs saņemsiet bezmaksas XYZ produktu."
Cenšoties noņemt datumu tajā pašā mēnesī, kad saņemsiet materiālus. Tādā veidā jūsu potenciālie klienti zina, ka tiem ir ierobežots laiks, lai atbildētu, un viņi neiztērēs savu naudu citur, it īpaši jūsu konkurences piedāvātajiem produktiem.
Brīdināt klientus par cenu pieaugumu
Ikvienam, neatkarīgi no tā, cik bagāti viņi ir, patīk labs darījums.
Ja jūsu cena pieaugs noteiktā datumā, informējiet savus klientus. Viņi vēlas iegādāties, pirms cena pieaugs. Lielisks piemērs tam ir tiešsaistes behemotaps Amazon, kurš paziņoja par prezidenta darbības uzsākšanu mēnešus pirms tā faktiski notika un piedzīvoja milzīgu smaiļu premjerministra sastāvā.
Izveidojiet izmēģinājuma / ievada periodu
Pārbaudes periodi ir lielisks veids, kā iegūt jaunus klientus. Piedāvājiet īpašu darījumu, papildu pakalpojumu vai zemāku cenu jūsu izmēģinājuma / ievada laikā. Un, kad pienācis laiks atcelt īpašo paaugstināšanu, pārliecinieties, vai tas nav ilgs, grūts process. Jūs nevēlaties, lai cilvēki jūs ienīst .
Piedāvājam bezmaksas dāvanu
Nekas nepiesaista jaunus klientus, piemēram, bezmaksas dāvanas. Atkal, pat bagāti cilvēki patīk freebies. Kā papildu stimuls pasūtīšanai mēģiniet piedāvāt savu bezmaksas dāvanu pirmajiem 100 cilvēkiem, kas atbild.
Izmēģiniet izmēģinājumu bez riska vai bez riska
Cilvēkiem patīk iepirkties, zinot, ka nav nekādu risku. Ja jaunie klienti zina, ka viņi nav apmierināti ar jūsu produktu vai pakalpojumu, viņi var atcelt jebkādu iemeslu dēļ pirms izmēģinājuma perioda beigām.
Ļaujiet cilvēkiem zināt, ka tā ir pieejama tikai tiešsaistē
Vai jūsu produkts ir ekskluzīva pasūtīšanai pa pastu? Ja jūsu produkts veikalos nav pieejams, noteikti sakiet saviem klientiem, ka viņi to var iegādāties tikai savā interneta veikalā.
Piedāvājiet bezmaksas jaunināšanu
Viena vienkārša līnija var ievērojami palielināt pārdošanas apjomu. "Pasūtiet 10 dienu laikā, un mēs uzlabosim jūs uz luksusa modeli." Cilvēkiem patīk iegūt kaut ko papildus augstākas kvalitātes produkta veidā, un jūsu peļņa netiks ietekmēta, jo jūs ātri pārdosit daudz vairāk inventāra.
Izsniegt bezmaksas piegādes un piederumus
Jūs esat redzējis šo metodi, kas tiek izmantota datoru pārdošanai. Iegādājieties datoru un saņemiet bezmaksas printeri. Vai arī iegādājieties printeri un saņemiet bezmaksas tinti. Tas darbojas ar virkni produktu. Bet noteikti iekļaujiet datumu savam piedāvājumam. Tas pieklājīgi mudina cilvēkus izmantot jūsu piedāvājumu pirms laika beigām.
Nosūtīt draugu
Šī ir pārbaudīta un patiesa pieeja, kas darbojas labi, ja jūs esat pakalpojumu nozarē. Pat ja patērētājam ir viegli piesaistīt draugu veselības klubā un šajā procesā viņiem tiek piešķirta bezmaksas masāža vai atlaide sporta inventāram.
Izmantojiet spēcīgu darbības frāzi s
Neatkarīgi no tā, kā jūs izmantojat savu aicinājumu uz darbību, noteikti iekļaujiet tādas darbības frāzes kā kāds no šiem:
- Zvaniet tūlīt
- Toll Free.
- 24 stundas dienā.
- Nosūtiet šo kuponu šodien pasta izdevumu aploksnē.
- Nosūtiet mums e-pastu ar jautājumiem.
- Tūlītēja ziņa mums tūlīt.
- 10 preces, kas paliek noliktavā.