Šie 15 pierādītie vārdi parādīs lielus rezultātus
Vārdi pārdod.
Tas ir taisnība, pat vairāk šodien, nekā iepriekšējos 20 gados. Iemesls - sociālais medijs, kas galvenokārt ir saziņas veids uz tekstu. Un, tā kā vairāk zīmolu izmanto Facebook, Twitter, Instagram un emuāriem, vārdi kļūs vēl svarīgāki.
Jautājums ir, kādi vārdi?
Nu, Jēlas universitātes psiholoģijas nodaļa mācījās daudzus vārdus angļu valodā un atklāja, ka šādi ir visspēcīgākie, it īpaši mēģinot pārdot vai pārliecināt.
Šeit ir 15 vārdi, kurus vienmēr jāņem vērā, izmantojot savas kampaņas; un, ja jūs pievērsīsiet īpašu uzmanību, jūs atklāsiet, ka trīs no tām faktiski atrodas šī raksta apakšnodaļā.
15: BEZMAKSAS
Nav šaubu par vārda brīvības efektivitāti, bet gadu gaitā tas ir ļoti nomākts. Ja kaut kas patiešām ir brīva, patērētājs sēdēs un pievērsīs uzmanību. Tomēr šajās dienās bieži vien tiek dēvēts zvaigznīte (*) vai kopā ar citiem vārdiem (bezriska vai bezmaksas izmēģinājuma), kas mīkstina nozīmi. Tomēr bezmaksas paraugi, bezmaksas piegāde, bezmaksas atgriešana, pirkt-one-get-one-free un citi piedāvājumi padara šo vārdu par konsekventu spēka spēlētāju sarakstā.
14: SEX
Tāpat kā bez maksas, tāds vārds kā sekss ir cietusi no visa veida maldinošiem apgalvojumiem. Neviens nevar nokļūt no vecā "SEX! Tagad, kad mums ir jūsu uzmanība, parunāsim par apdrošināšanu". Bet cilvēki ir seksuālas radības un reaģē uz vārdu; galu galā, ir iemesls, kāpēc pornogrāfija dominē internetā.
Tātad, lietojot vārdu, ievērojiet atbilstību un kontekstu. Varat izmantot vārda variācijas, piemēram, seksīgu vai seksuālu, taču tai vienmēr jābūt piemērojamai. Tas ir viens no iemesliem tādiem žurnāliem kā Cosmopolitan, Redbook un Seventeen pastāvīgi ir vārds sex uz priekšējā vāka. Tas pārdod.
13: TAGAD
Tūlītēja aizraušanās ir svarīga cilvēkiem, jo īpaši šajā straujajā bezmaksas piegādes posmā un tūlītējām filmu un mūzikas lejupielādēm.
Patiešām, Amazon's Prime Now pakalpojumu ietver vārdu virsrakstā. "Es gribu to tagad. Dodiet to man tagad." Atkal, jums ir jāsamierinās vai jāskar ar vārdu, kā tagad. Ja jūs tagad nevarat dot cilvēkiem kaut ko, nedos to apsolīt. Protams, ir pretējs pielietojums, un klienti kļūst par ACT NOW. Vārdam ir spēks, it īpaši, ja to apvieno ar valodu, kas rada steidzamību. Piemēram, "zvaniet tūlīt, un jūs saņemsit bezmaksas piegādi un bezmaksas produktu!"
12: EASY
Lietotājiem ir ne tikai ātri, bet arī viegli. Kā Mitch Hedberg kādreiz jokoja: "Es gribētu redzēt produktu, kas bija pieejams trīs vienkāršiem maksājumiem un vienu sarežģītu maksājumu." Tas ir smieklīgi, jo patiesībā neviens nevēlas kaut ko sarežģīt. Padariet dzīvi patērētājiem vienkāršāku un izmantojiet vārdu, lai norādītu to. Ne tikai tas ir viegli nokļūt, tas padarīs dzīvi vieglāku, kad būs tas.
11: BEST
Labākais ir vēl viens pretendents uz visvairāk vardarbīgo vārdu sarakstā. Ja tas tiek pareizi izmantots, piemēram, "labākais klasē" vai "automašīnas un vadītāja vislabākajā jaunajā 2017. Gada SUV" uzvarētājā, tam ir reāla jauda. Cilvēki vēlas vislabāk, un, ja viņi to var iegūt par cenu, ko viņi var atļauties, vēl labāk. Viņi vēlas vislabāko tālruni, labāko TV, vislabākos džinsus, vislabākos apavus un labāko skatījumu.
Tomēr labākais ir arī subjektīvs reklāmā. "Pasaules labākais tasi kafijas!" Tiešām? Saka, kas Esiet gatavs atbalstīt vārda labāko lietošanu ar konkrētiem pierādījumiem, vai arī patērētājs parūpēsies un ignorēs jūs.
10: JAUNS
Mēs visi vēlamies jaunu, pat ja tas patiesībā nav īsti tik jauns. Mēs vēlamies nākamo jauno tālruņa modeli (tāpēc jaunās iPhone ierīces rindiņas (skat. "Tendences mobilajā ierīcē" ) novieto bloku, neskatoties uz ļoti maz uzlabojumu). Mēs vēlamies jaunas automašīnas, jaunas drēbes, jaunas kurpes, jaunas gaumes un jaunas smakas, un mēs esam gatavi maksāt par to.
9: SAGLABĀT
Holding up, ja nevēlaties ietaupīt laiku vai naudu. Tieši Naudas ietaupīšana ir tas, ko 99% no mums vēlas darīt. Pat bagātākie no bagātākajiem vēlas piedāvāt, viņi vienkārši saņem dārgākos pirkumus. Ja jūs patiešām varat apsolīt kādu naudu ietaupīt, jūs būtu neprātīgi to nenorādot.
Protams, kā jūs par to runājat, ir tikpat svarīga, kā jūs runājat. Dariet to nepareizi, un jūs saskaraties kā ar pile-it-high-sell-it-lētu tirgotāju vai neuzticams. Un, lai ietaupītu laiku, labi, laiks ir nauda, kas mūs atgriežas kaut ko, ko visi gribam ietaupīt.
8: DROŠĪBA (vai SAFE)
Mēs pieprasām drošību no mūsu produktiem. Mēs vēlamies zināt, ka mūsu ieguldījumi ir droši vai ka mūsu bērni spēlē ar rotaļlietām, kas atbilst visaugstākajiem drošības standartiem. Mēs vēlamies pārbaudīt pārtiku, un mēs vēlamies drošu izvēli apģērbiem un apaviem. Tagad jautājums kļūst par to, kā runāt par drošību. Dažreiz tas būs kaut kas, kas dabiski rodas, piemēram, bērnu preces vai izstrādājumi, kas ir paredzēti, lai nodrošinātu drošību. Bet dažreiz vārdi "droši" sakot, var būt negatīvi, jo tas rada jautājumu, kas tiek uzskatīts par neuzmanīgu. Piemēram, "mūsu burgeri ir 100% droši ēst." Nu, kāpēc tas viņiem nebūtu? Kas par lietu? Ko tu saki? Tātad, esiet piesardzīgs, lietojot to.
7: PROVEN
Ja jums ir pavisam jauns produkts, nevis jauna esoša produkta versija, jums ir nepieciešams pārvarēt kupolu. Tas būtībā ir "pircējs piesargāties", jo klients nodarbojas ar nezināmu. Viņi var gaidīt, lai redzētu, kas ir produkta vai pakalpojuma pārskats, vai arī viņi var lūgt draugiem un radiniekiem. Bet viens no veidiem, kā pārvarēt šo kukurūzu, ir pierādījums pats. Piemēram, slavens kaķu barības zīmols bieži tiek izmantots "8 no 10 kaķu īpašniekiem, kuri izteica vēlmi, teica, ka viņu kaķi to dod priekšroku." Wow, 8 no 10. Jābūt labi, tas ir pierādīts. Es to izmēģināšu. Tāpat kā tas tiek darīts arī televizorā "Seen On TV", to var izdarīt arī ar produkta demonstrējumiem, kas izrāda kādu punktu. Tātad, ne tikai sakiet to, to pierāda.
6: LOVE
Šim vienam ir vairākas nozīmes. Jūs varat būt "iemīlējies" ar kaut ko (piemēram, jaunas kurpes) vai arī varat "mīlēt", cik labi kaut kas darbojas vai veic "man patīk, cik balts tas izpaužas manos baltos". Katrā ziņā mīlestība ir spēcīgs vārds. Protams, jums ir jābūt saprātīgam tās lietošanā. Viena lieta, runājot par smaržu, ir teikt, ka "jūs mīlēsiet tā, kā tā smaržo". Tas ir pavisam cits teikt, ka tev uzreiz iemīlēsies mūsu tualetes tīrīšanas līdzeklis. Tiešām? Neviens iemīlas tualetes putekļsūcēju (ja vien, protams, tā nav daļa no ļoti skaļruņu kampaņas). Atcerieties, ka mīlestība var darboties labi, bet nelieciet to pārāk biezi. Tā ir mīlestības spēks.
5: ATKLĀJIET
Vai jūs pamanāt šo vienu virsrakstā? Varbūt jūs, varbūt, tev nav. Bet tas ir ātrs, ko reklāmdevēji izmanto, lai teiktu: "jūs no tā kaut ko saņemsiet, ir vērts jūsu laiks, lai turpinātu lasīt". Vai, kad runa ir par produktu iepakošanu, ir vērts to izmēģināt. Atklājiet ir solījums kaut ko vairāk nākt. Tāpat kā atverot dāvanu dzimšanas dienā, atklājumi vienmēr rada sajūsmu un piedzīvojumu. Un jebkurā brīdī, kad jūs izraisa šīs mīlas bērnības sajūtas, jūs esat uzvarējis.
4. GARANTIJA
Šis vārds ir drošības tīkls. Vienkārši domājiet par to, kā to lietojat ikdienas dzīvē, un jūs redzēsiet, ka tā ir spēja. "Es garantēju, ka es būšu mājās līdz plkst. 5", ir veids, kā novērst jebkādas šaubas. "Es garantēju, ka tev būs jāmaksā rīt", ir nesagraujošs solījums (kaut arī tas ne vienmēr darbojas šādā veidā). Reklāmā garantija ir solījums, ko sabiedrība sniedz patērētājam, un tas tiek uzskatīts par stabilu. Neatkarīgi no tā, ko jūs darāt, izmantojiet to tikai tad, ja jūs varat pilnībā dublēt šo garantiju vai jūsu uzticamība ir pabeigta. Naudas atmaksas garantijas ir īpaši spēcīgas, jo jūs noņemat risku izmēģināt jaunu produktu. Un ja jūs uztraucat, Ne vienmēr. Tikai neliels procents cilvēku tik ļoti sajūsmā par produktu, ka viņi prasīs atmaksu, un laiks, kas nepieciešams, lai nosūtītu informāciju, parasti viņiem ir pārāk daudz nepatikšanas.
3. VESELĪBA
Šobrīd to izmanto daudz, nevis tikai runājot par fizisko veselību. Varbūt visbiežāk izmantotais variants ir "uzlabot jūsu finansiālo stāvokli", un tas darbojas, jo mēs visi zinām, kāda ir laba veselība. Ja jūs varat dot labu veselību, neatkarīgi no tā, vai tas ir ēdiens, pakalpojums vai kaut kas cits, jūs labi darāt. Bet atkal nevajag ļaunprātīgi izmantot šo vārdu. KFC to izdarīja, apsolot viņu "veselīgu" virtuves svaigu cāļu. Patērētājs ir gaišais reizēm, bet ne bieži, bet ne uz šo pakāpi.
2. REZULTĀTI
Vēl viens vārds, kas tiek lietots šī dokumenta virsrakstā, rezultāts ir vārds, kas arī nozīmē veiksmi. Un šis vārds ir spēcīgs, jo tas ir solījums, kas palīdz racionalizēt pirkumu. "Ak, labi, ja tas iegūst rezultātus, tas ir tā vērts." Ja jūs "garantējat rezultātus", jūs vienkārši paaugstinājāt ante. Mēs visi gribam rezultātus, neatkarīgi no tā, vai tas ir no sadzīves tīrītājs, mūsu bankas vadītājs vai ASV prezidents. Ja tie piegādā, jūs jūtaties apmierināti. Ja viņiem tas nav, tad negaidiet pārvēlēšanu.
1. JUMS
Joprojām ir viens pēc visiem šiem gadiem, un ar labu iemeslu dēļ JUMS ir visspēcīgākais vārds reklāmā par iemeslu - tas ir personisks. Parunāsim par tevi. Jums ir interesanti, un jūs atradīsiet interesantu. Būsim godīgi, kad runa ir par jums, jūs visi esat ausis. Ja es solījumu padarīt cilvēkus bagātu, jūs, iespējams, interesēsit. Ja es apsolīšu, ka jūs esat bagāts, tas ir cits stāsts. Jūs esat vārds, kas jālieto, runājot ar saviem klientiem, jo tas ir tas, uz kuru jūs runājat. Un, kad jūs to darāt, jūs runājat par personas mīļāko tēmu. Tas ir tik spēcīgs, daudzi rakstnieki (it īpaši tiešā atbildē) neizmantos virsrakstu, ja vien tas jums nav nosaukumā. Es nebūtu iet tik tālu, bet jūs noteikti ir kaut kas, kas JUMS vienmēr vajadzētu apsvērt.