Uzmanība, intereses, vēlme, darbība
Akronīms AIDA nozīmē Uzmanību, Interese, Vēlēšanās (vai lēmums), Rīcība, un tas ir viens no mūsdienu mārketinga un reklāmas pamatu veidošanas principiem. Patiesībā bieži tiek teikts, ka, ja jūsu mārketings vai reklāma pazūd tikai vienu no četriem AIDA soļiem, tas neizdosies. Un tas būs grūti.
Tagad, kamēr šis brīdinājums nav stingri taisnīgs (zīmola vai izpratnes veicināšanas kampaņa ne vienmēr prasa Rīcības soļu šajā vārda izpratnē), jums jāzina par AIDA un jāizmanto, kad vien iespējams.
Tas ir noteikums, kas jums jāapgūst, pirms to var pārtraukt. Tātad, nirstiim par vienu no mūsdienu mārketinga un reklāmas stūrakmeņiem ... AIDA modeli.
Kur AIDA atnāca no
Amerikas reklāmas un pārdošanas pionieris Elias. St Elmo Lewis, leģenda, kas iekļauta slavenības reklāmu zālē 1951. gadā, radīja frāzi un pieeju. Tas sāka ceļu atpakaļ 1899. gadā, kad Lewis runāja par "lasītāja acu uztveršanu, lai viņu informētu, lai viņu kliedētu". Līdz 1909. gadam tas bija vairākkārt attīstījies, kļūstot "piesaistot uzmanību, pamodinot interesi, pārliecināt un pārliecināt". Tas nav tālu no AIDA modeļa, kas tagad tiek izmantots visā pasaulē.
Uzmanību
To sauc arī par "izpratni", ko lielākā daļa reklāmdevēju šobrīd bieži aizmirst. Tas ir tikai pieņemts, ka cilvēki atradīs produktu vai pakalpojumu, kas ir tik interesants kā klients, taču tas reti notiek. Diemžēl tik daudz reklāmas pāriet tieši uz Procentu un tādējādi apiet uzmanību, ka reklāma ir lemta neveiksmei.
Reklāma var būt tikpat gudra vai pārliecinoša kā jūs vēlaties, ja neviens to neredz, kāds ir jautājums?
Lai piesaistītu patērētāja uzmanību, vislabāko pieeju sauc par traucējumiem. Šī ir metode, kas burtiski ieslēdz patērētāju uzmanību. To var izdarīt dažādos veidos, tostarp:
- Atrašanās vieta: izvietošana reklāmas ļoti neparedzētās situācijās. To bieži sauc par partizānu vai apkārtējo vidi.
- Triecienfaktors: cilvēkiem, kas pievērš uzmanību, var viegli izdarīt ar šoku. To var izdarīt daudzos veidos, ļoti bieži - seksuāli provokatīvus attēlus. Protams, neatkarīgi no tā, kā jūs to darāt, kaut kādā veidā ir jāsaista ar produktu.
- Personalizācija: ir grūti ignorēt kaut ko, ja tas ir tieši paredzēts jums. Tas vairs neattiecas uz tiešo pastu, jo tas viss ir personalizēts. Bet iedomājieties, lasot laikraksta reklāmu un redzot savu vārdu virsrakstā. Vai jūs lasītu?
Interese
Kad esat pieņēmis viņu uzmanību, jums tas ir jāsaglabā. Tas faktiski ir grūtāk, nekā pirmais solis, jo īpaši, ja jūsu produkts vai pakalpojums pēc būtības nav interesants (domā par apdrošināšanu vai banku produktiem).
Daudziem uzņēmumiem ir izdevies šo skaisto navigāciju, iegūstot informāciju interesantā un neaizmirstamā veidā. Geico reklāmas dara to ļoti labi, izmantojot Geico Gecko un Cavemen reklāmas, kurās personības tonnas tiek piesaistītas citādi sausām tēmām.
Ja jūs rakstāt tiešo pastu, nesaudzē lasītājs ar desmitiem lapu smaga teksta. Saglabājiet to vieglu, viegli lasāmu un sadaliet informāciju ar neparastiem apakšvirsrakstiem un ilustrācijām. Tas nedrīkst būt smags darbs, galu galā, jūs izmantojat savu perspektīvu vērtīgo laiku.
Vēlme
Jūs esat satverti viņu uzmanību, un jūs esat to turējuši. Tagad tas ir jūsu darbs, lai radītu vēlmi. Jums ir jāpagriež stāsts, kuru jūs esat teicis vienā, kas nav ne tikai ļoti svarīgs izredzēm, bet arī neatvairāms. Infomercials patiešām to dara ļoti labi, parādot produktus desmitiem dažādu situāciju.
"Protams, tā ir jauka cepšanas panna, bet vai jūs zinājāt, ka to var arī pagatavot visu ceptu vistas gaļu un tajā pašā laikā veikt pusītes, un tas var arī padarīt desertu, kā arī to viegli tīrīt un neuzņemtu vietu counter". Jūs saglabājat vairākus faktus, sajaucoties ar kādu raksturu un pārliecinoši, līdz skatītājam vai lasītājam ir tikai viens secinājums - "šī lieta noteikti ir man! Patiesībā es esmu pārsteigts, ka esmu varējis bez tā dzīvot ilgi! "
Šajā draņķīgajā Glengarry Glenn Ross skatē ar Alec Baldwin (viņa vislabāk) šis solis tiek saukts par lēmumu.
Tas ir tikpat nozīmīgs, bet tiek pieņemts papildu solis, lai pieņemtu, ka vēlme jau ir izpildīta, un ir pieņemts lēmums par pirkumu (vai nē, ja esat veicis sliktu pārdošanas darbu).
Darbība
Ja patērētājs šajā brīdī joprojām ir ar jums, jums ir jāizdara viens darbs. Tas, protams, ir vissvarīgākais darbs, un to bieži sauc par " pārdošanas slēgšanu ". Tiesā tiesas sēdē tas būtu galīgais apsveikums no advokāta. Viņš vai viņa jau ir izklāstījusi lietu, tagad ir laiks noslēgt darījumu un pārliecināt jūs piekrist savam argumentam.
Tas pats attiecas uz produkta pārdošanu. Un atkal, infomercials darīt labi (lai gan tas ir neapstrādāts, lai vismaz teiktu). Pēc produkta demonstrēšanas un pārliecinoša, ka jums tas ir nepieciešams, viņi aizver tirdzniecību ar pārsteidzošu piedāvājumu. Šis ir aicinājums uz darbību (CTA). Viņi sāksies ar augstu cenu, atkal un atkal sagriež to, līdz tā ir trešdaļa no sākotnējās cenas, un pēc tam sniegs jums divus par vienu darījumu un bezmaksas piegādi. Jūs šajā brīdī esat oficiāli pie āķa.
Jums nav jābūt tik acīmredzamam. Ja vēlaties rīkoties, lai veiktu zvanu vai apmeklētu vietni, rīkojieties šādi. Ja vēlaties, lai viņi apmeklētu izstāžu zāle, lai iegūtu testa braucienu, atrodiet veidu, kā tos atbrīvot no viņu krēsliem. Ja jūs neizdoties četrās pakāpēs, ja viņi neveic darbību, tad jūs vismaz vēlaties atstāt ilgstošu un pozitīvu iespaidu par jūsu produktu. Tieši tādēļ, veicot lielisku darbu pirmajos trīs posmos, ir tik svarīga.
Noslēguma doma
Tagad, kad jūs zināt tikai to, kas ir AIDA, un kā to īstenot, jūs joprojām varat uzzināt, kā tas ir efektīvi izmantots mārketingā, reklāmā un dizainā. Par laimi, nozarei ir piepildīta ar piemēriem, jo tā ir viens no amatniecības pamatu veidiem.
Piemēram, ja runa ir par plakātu dizainu, gandrīz katru filmu plakātu, kuru jūs kādreiz esat redzējis, atbilst AIDA. Tas ir. Filmas plakāta vienīgais mērķis ir pievērst jūsu uzmanību, pievērst jūsu interesi, iedodiet jums vēlmi skatīties filmu, un pēc tam ejiet un iegādājieties biļeti. Citus piemērus par plakātiem, kas izmanto AIDA, var atrast šeit.
Tiešais pasts ir vēl viens liels AIDA atbalstītājs, un tas ir pamatots iemesls. Tiešā pasta pakotnei ir jānonāk pie četriem soļiem, ja tas veiksies. Ja tas nespēj piesaistīt jūsu uzmanību (pareizi), tas tiks izmests miskasti. Bet pat pēc tam, kad to esat to pamanījis, tai ir jāaicina jūs iekšā, lai jūs lasītu, saņemtu seilu pār produktu vai piedāvājumu, un, protams, aicinās jūs piezvanīt, noklikšķināt vai nopirkt.
Pat pazemīgs e-pasts ir tāda pati problēma, un risinājums ir AIDA. Temata līnija būs greifers jūsu uzmanību. E-pasta saturs palielinās jūsu interesi un rosinās vēlmi. Un galīgajai rīcībai jābūt vienkārši vienkāršai klikšķei.
Ja jūs vēlaties redzēt piemēru, kas paliks pie jums ilgi pēc šī raksta izlasīšanas, jums vajadzēs skatīties šo neticamo skatuves filmu no Glengarry Glen Ross. Alecam Baldvinam ir tikai dažas minūtes, bet viņa izmantošana AIDA ir salīdzināt. Tagad ... iet un dari tāpat.