Stratēģijas pārdošanai slīdošajā bērnu produktu tirgū
Pat grūtos laikos vecākiem ir jāturpina iegādāties "primārās lietas" saviem bērniem un bērniem, taču tie var samazināt nenoteiktus priekšmetus. Ja jūs vēlaties sākt uzņēmējdarbību, kas rūpējas par vecākiem patērētājiem, atturēties no jauniem mazuļiem, kamēr ekonomika ir spēcīgāka. Ja jūs jau esat iesaistīts uzņēmējdarbībā un pārdošana ir slikta, apsveriet iespēju mainīt savus produktus vai pakalpojumus (grūti).
Pārdod ko cilvēkiem vajag
Cietie biznesa idejas ir mūžīgas biznesa idejas. Tie ietver produktu idejas, kas aptver vajadzību un / vai pastāvīgu pieprasījumu. Bērniem tas ietver kvalitatīvu apģērbu, izglītojošas spēles, grāmatas, mūziku, mākslas projektus un grāmatas. Tomēr jāpatur prātā, ka kādi konkrēti produkti tiek labāk pārdoti jebkurā brīdī, var mainīties atkarībā no tendencēm. Kopumā "bagātināšanas" produkti vienmēr ir populāri pārtikušo vecāku vidū. Zīdaiņiem "pamatvajadzības" ir mūžīgas: autiņbiksītes, burpingu spilventiņi un bērnu gultas veļa. Šīs ir lietas, kas vecākiem ir vajadzīgas un parasti iegādājas jaunu bērnu.
Izveidojiet zelta standartu: pielīmējiet pamati
Jaunums preces var kādu laiku pārdot, bet patērētāju pieklājība ir neparedzama un nespēj ilgstoši uzturēt biznesu. Niches un tendenču atrašana ir svarīga, taču vēl svarīgāk ir izveidot "zelta standarta" produktu līniju, kuras pamatā ir lēns un vienmērīgs pārdošanas apjoms, kas ilgs jūsu uzņēmuma darbības laiku.
Piemēram, domā Lenox Ķīnā. Viņi izvirzīja tendences un ieguva bagātību, pārdodot dievības un jauninājumus bagātajiem (viņi ikvienam jaunajam prezidentam pat piedāvā jaunu balto namiņu Ķīnā), bet viņu pamatkvalifu rotaļlietu zelta standarts ir padarījis Lenox par vienu no vecākajiem un izdevīgākajiem Ķīnas uzņēmumi pasaulē.
Ko vecāki pērk
Ja ģimenēm ir nabadzīgas ar naudu, vecāki visticamāk ieguldīs izglītojošās rotaļlietās, grāmatās, spēlēs un interaktīvajās rotaļlietās, nekā tie ir flash-in-the-panta rotaļlietas priekšmeti. Vecāki, kas ir piesaistīti naudai, vēlas justies tā, it kā viņi kaut ko ieguldījuši bērna labklājībai, nevis tikai viņu rotaļlietu kastē.
Ģimenes izdevumu samazinājumi ir noveduši pie ceļojumu samazināšanās un filmu, atrakciju parku un vakariņu skaita samazināšanās. Kā jūs varat aizpildīt šo spēkā neesošu? Vai jums ir spēle vai pakalpojums, kas ģimenēm palīdz pavadīt vairāk laika mājās? Lai uzzinātu par citām kultūrām vai kādā veidā pielīdzinātu pieredzi, ko viņi nesaņem ceļojuma laikā?
Labos laikos pirkumi bieži vien ir redzami un tiek uzskatīti par atlīdzību, piemēram, "jūs to pelnījuši". Sarežģītos laikos pirkumi šķiet vairāk kā upuri, vairāk pie "Es tiešām nevajadzētu".
Šī nav ekonomika, kurā jums vajadzētu jautāt. Kā es varu pārdot ģitāru vecākiem? Tā vietā jums vajadzētu uzdot sev jautājumu. Kā es varu pārliecināt tirgu, ka mans produkts pievienos vērtību kādas personas dzīvībai? Kāpēc vecākiem nav jājūtas vainīgi tērēt naudu par manu produktu, ja viņi nevar atcelt koledžas ietaupījumus? Ja jūs varat atbildēt uz šo jautājumu vecākiem jūsu reklāmas un mārketinga kampaņās, iespējams, jūsu pārdošanas apjoms pieaugs.
Izmaiņas produkta atbildības likumos, kas jums jāzina
Lielākoties produkta atbildības likumi tiek regulēti valsts līmenī, un jūsu valsts var prasīt, lai jūs iegūtu īpašas atļaujas un atbildības apdrošināšanu, lai pārdotu bērnu produktus. Tomēr nesen ASV Augstākā tiesa ir nolēmusi, ka federālie likumi kavē valsts tiesību aktus. Pirms sākat pārdot bērnu priekšmetus, noteikti izlasiet par Patēriņa preču drošības uzlabošanas likumu. Tiesību akti, kas pieņemti 2009. gadā, prasa pārbaudīt atsevišķus rokām darinātus priekšmetus, kas paredzēti bērniem, kas jaunāki par 12 gadiem.