Kā reklāmdevēji mērķē bērnus palielināt pārdošanas apjomus
FTC (Federālā tirdzniecības komisija) ir daudzi likumi attiecībā uz reklāmu un mārketingu. Kā jūs varat iedomāties, attiecībā uz nepilngadīgajiem šie likumi tiek stingri piemēroti. Faktiski katrs pārkāpums var izraisīt civiltiesiskās sankcijas līdz pat 16 000 ASV dolāru apmērā par katru incidentu.
Turklāt, detalizētāk tiek pārbaudīts reklāmas ID saturs un stils. Piemēram, tāda veida pārspīlēšana un "virs augšējām" reklāmām, kuras ir piemērotas pieaugušajiem, netiek skatīti vienādi attiecībā uz bērniem.
Atkarībā no bērna vecuma viņš vai viņa var nespēt atšķirt reklāmas fantāziju no produkta realitātes.
Ja reklāmā ir redzams velosipēds ar motocikla dublētām skaņām, šis velosipēds labāk radīja šīs skaņas reālajā dzīvē. Pretējā gadījumā ar reklāmu tiks vainots bērns.
Bet pat tad, ja reklāmdevēji izpilda burtu noteikumus, tas neaizkavē viņus atrast radošus un juridiskus veidus, kā tos laiku pa laikam saliekt.
1. Slavenības ieteikumi
Sociālo mediju vidū ir daudz slavenību, un viņi ir vairāk priecīgi izspiest maksas tifetus un Instagram ziņojumus, kurus bērni redzēs. Lai rakstītu ziņu, var paiet dažas sekundes (un daudzos gadījumos tas tiek vienkārši piešķirts slavenajam vārdam), bet viņi var nopelnīt līdz $ 75 000 par Instagram pastu un $ 30 000 par čivināt. Lai gan tas ir satriecoša naudas summa, tas ir zemesrieksti, salīdzinot ar TV vietas cenu, un, iespējams, tas būs daudz lielāks.
Vēl jo vairāk, ziņām pat nav jābūt marķētām kā reklāmas, kas nozīmē, ka daudzi gardeļi bērni un pusaudži uzskata, ka viņu svinības patiesībā ir iekļautas šajā produktā.
2. Karikatūras un attēli ar bērnu apelāciju
Bērni un tīņi mīl animāciju. Padomājiet par savām jaunākajām dienām, un jūs atceraties, ka lielākā daļa no jūsu iecienītākajām izrādes bija pieaugušas.
Mūsdienās vieglāk nekā jebkad agrāk ir izveidot animāciju digitālā veidā, un tas nozīmē, ka reklāmdevēji un zīmoli savās reklāmās spēj uztvert jautras, draudzīgas un atdzist animācijas rakstzīmes. No graudaugiem un rotaļlietām līdz saldumiem un apģērbiem, ja bērni ir reklāmu mērķi, karikatūras un bērniem draudzīgi attēli būs priekšējie un centrālie.
3. Zīmola vai reklāmas saturs
Turpinot iepriekš minēto animāciju, daži reklāmdevēji iet vēl tālāk un ražo sērijas vai "webisodes" ar rakstzīmēm, kas saistītas ar zīmolu. Šī Lucky Charms tīmekļa vizuālā sērija seko Lucky the Leprechaun izmantošanai. Visa sērija ir izstrādāta, lai padarītu Lucky par hit ar bērniem, kas pēc tam novieto raksturu uz labības kastes veikalā un prasa to. Un neaizmirsīsim sērijas, kas tika īpaši izveidotas, lai pārdotu rotaļlietas, piemēram, Transformers, He-Man un vēl daudzus citus.
4. Produktu izvietošana
Cieša saikne ar firmas saturu, kuras mērķis ir reklamēt bērnus daudz zemapziņas līmenī. Iespējams, ka lielākais piemērs tam ir "ET-Extra-Terrestrial", kas parādīja, ka gudrs svešzemis, kas iemīlina māju, ir Reese's Pieces taka. Cilvēki bija "Cheerios" priekšā un centrā "Honey, I Shrunk the Kids", milzīgs McDonald's logotips Richie Rich un Pepsi kārbas "Home Alone". Produktu izvietošana ir vairāku miljonu dolāru liels ieguldījums zīmoliem, un, ja filma ir veiksmīga, tā var būtiski ietekmēt pārdošanu.
Lai gan pieaugušie zina, kas notiek, bērni nav tik uztveroši. Pēc filmas viņi nesaprot, kāpēc viņi vēlas kādu konkrētu produktu; viņi vienkārši dara.
5. Tiek rādīti citi bērni, kas mīl produktu
Bērni vēlas, kādi ir viņu draugi. Viņi arī vēlas, ko citi bērni bauda. Nav pārsteigums, ka tik daudz bērnu mērķauditorijas ir bērni, kuru vecums līdzinās vecumam, kurš mīl produktu, piemēram, tas bija vissmagāk izdomāts. No pārsteidzoši gardiem nevēlamiem ēdieniem, rotaļlietām un spēlēm, kas ir apmēram desmit minūtes spēlēšanas. Tas, protams, ir tikai par kursu reklāmās. Tomēr, kad pieaugušie ierauga cilvēkus tikai par ekstāzi par produktu, mēs to uzņemam ar sāls graudu. Bērni, viņi nav tik skeptiski; īpaši bērni, kas jaunāki par desmit gadiem. Viņi redz savus vienaudžus, tikai smejot to, crazy par rotaļlietu, un viņi to vēlas.
Nagu faktors sākas un, protams, šī rotaļlieta ir neiesaiņota viņa vai viņas dzimšanas dienā.
Lielākā daļa zinātnieku un ekspertu piekrīt, ka bērniem nevajadzētu pievērsties reklāmām un ka par to būtu jāpiemēro stingrāki noteikumi. Pieaugušie pieņem lēmumus par pirkumu, bērni nav bruņoti ar pietiekamu dzīves pieredzi, lai zinātu, ka viņus manipulē. Tomēr pagaidām reklāmas joprojām tiks mērķētas uz bērniem, jo pārdošanas apjomi ir miljardu vērti.