B2B pārdošana
Uzņēmumi, kas nodarbojas ar B2B pārdošanu, kopumā strādā tieši ar citiem uzņēmumiem, kuriem var būt vajadzīgi produkti, kurus tie ražo, vai sniegtie pakalpojumi. Lielākajai daļai no B2B pārdošanas uzņēmumiem ir darbinieku pārdošanas komandas vai viņi var pārdot savus pārdošanas darījumus neatkarīgiem pārdošanas speciālistiem.
Tie, kuri izmanto B2B pārdošanu, gūst labumu no "normālas" darba stundas, mērķtiecīga uzņēmējdarbības perspektīvu saraksta un parasti dažu pārstāvību "konkrētās tirgus" tīklu grupās.
Galvenie trūkumi B2B pārdevēju vidū ir ierobežotas izredzes, un konkurence un to iztikas līdzekļi bieži ir ļoti ietekmējami nozarē, kurā tie pārdod. Iedomājieties B2B pārdošanas speciālistu, kurš koncentrējas uz smago iekārtu pārdošanu apstrādes rūpniecībā. Ar ASV rūpnieciskās ražošanas samazināšanos viņa darba drošība, iespējams, nav augsta viņa sarakstā "lietas, ko es mīlu par manu darbu!"
Ciktāl ierobežoto izredzes ir trūkums, jo vairāk nozarei raksturīgais produkts vai pakalpojums, ko pārdod B2B pārdošanas speciālisti, ir mazāks to potenciālo klientu skaits.
Piemēram, pārdošanas speciālists, kurš pārdod sintētisko šķidrumu, kas paredzēts, lai samazinātu dzinēja nodilumu 10 vārstu dīzeļdzinējos, ierobežo pārdot savu produktu tikai tiem, kas atrodas 10 vārstu, dīzeļdzinēju tirgus telpā. Pārdod kaut ko tādu kā komerciālās spuldzes un jūsu izredzes saraksts, iespējams, ir bezgalīgs.
B2C pārdošana
B2C pārdošanas klientiem ikviens ir potenciāls klients. Atšķirībā no B2B pārdošanas, kur pārdošanas speciālisti koncentrējas tikai uz pārdošanu citiem uzņēmumiem, B2C pārdošanas speciālisti pārdod ikvienam, kam var būt vajadzība, ieguvums, vēlme vai ir pietiekami daudz naudas, lai iegādātos savu produktu vai pakalpojumu. B2C pārdošanas karjeru saraksts ir praktiski bezgalīgs, jo populārākie no tiem ir auto pārdošana, mājas pārdošana, mājas datori un ieguldījumu instrumenti.
Kamēr ne visi B2C produkti ir orientēti uz visiem lietotājiem, visveiksmīgākajiem produktiem vai pakalpojumiem ir "plaša apelācija". Tas nozīmē, ka daudzi cilvēki būtu ieinteresēti produktu īpašumā / lietošanā. Jo šaurāka ir apelācija, jo mazāks pārdošanas potenciāls.
Ar B2C pārdošanu visefektīvākais veids, kā palielināt vai samazināt pārsūdzības apjomu, ir cenu modelis. Ja vēlaties padarīt īpašumtiesības nedaudz ekskluzīvu, piešķiriet cenu marķējumu, kas nav pieejams vidusmēra patērētājam. Ja jūs vēlaties, lai jūsu produkts tiktu pieejams pēc iespējas vairāk māju , samaziniet cenu cik vien iespējams, lai jūsu produkts būtu pieņemams.
Kopsavilkums
Izvēle starp karjeru B2B vai B2C pārdošanas tiešām nāk uz leju, kur profesionālis jūtas viņi var atrast visvairāk izpildi. Abi ir ieguvumi, un abiem ir trūkumi.
Un, lai gan šīs divas pārdošanas karjeras kategorijas ne vienmēr ir ekskluzīvas, vairums tirdzniecības profesionāļu koncentrējas uz B2B vai B2C. Pārdošanas cikli ir līdzīgi, tāpat kā vajadzība pēc smaga darba un centības.
Tie, kas ir tipiskas "cilvēku personas" un kam patīk strādāt tieši ar cilvēkiem, B2C līmenī var uzlaboties, savukārt tie, kas drīzāk iesaistās profesionālākajā līmenī, iespējams, izvēlēsies un uzplaiksīs B2B pārdošanas pasaulē. Abas šīs iemaņas tiks izmantotas gan B2C, gan B2B, bet katra no tām tiks izmantota augstākā pakāpē kādā no šīm pārdošanas karjeras jomām.
Galu galā tas ir saistīts ar pārdošanas speciālista personīgiem mērķiem, mērķiem, ienākumu vajadzībām un aizraušanās.