Tas ir nervu satricinošs process, jo jūs vienkārši nezināt, kāda veida reakciju jūs plānojat sasniegt, līdz esat nolikuši savu ideju (kā arī savu sirdi un dvēseli) uz galda, lai visi to redzētu.
Tas nozīmē, ka ideja, ka izpilddirektors izlēks no viņu krēsliem, ir pietiekami grūti. Pēdējais lieta, ko vēlaties izdarīt, ir nogalināt lielisku ideju, jo jūs pūtat pitching procesu.
Biju gan rakstnieks, gan izpildvaras izpildītājs, man bija paveicies redzēt abas galda puses. Pastāv vairākas bieži sastopamas kļūdas, kas nogalinās jūsu projektu vai vismaz mazinās savas izredzes uz panākumiem . Tātad, šeit ir pieci padomi, kas palīdzēs jums būtiski uzlabot savu nākamo piķis sanāksmi:
Esi gatavs
Tas pārsteidz mani tādu rakstnieku skaitu, kuri ierodas tikšanās reizē, kuri pilnīgi nav gatavi izvirzīt savu ideju. Viņi mēģina "spārnot", sapulcējot sanāksmes, nevis pilnībā iekļaujot ideju, iekāpjot telpā.
Ņemiet laiku, lai pilnībā izprastu savu koncepciju. Iepazīstiet pasauli, kuru plānojat radīt, kā arī rakstzīmes, kuras jūs plānojat apdzīvot šajā pasaulē.
Esiet skaidrs, kāpēc jūs izvēlējāties šos īpašos cilvēkus. Kas padara tos interesantus? Kāpēc auditorija vēlas tos skatīties? Šie ir jautājumi, par kuriem jums jau pirms atbilžu sākšanas būtu jāzina atbildes.
Bez tam, neviens nepārliecinās par to, vai jums ir jābūt piezīmju kopa pie jūsu puses, kad tu esi piķings.
Tās var būt diezgan noderīgas, lai pārliecinātos, ka jūs sasniedzat visus savus galvenos punktus, kā arī neatstājiet neko piemērotu.
Zināt savu auditoriju
Kur tu esi pitching, ir tikpat svarīga, kā to, ko tu pitching. Iepazīstieties ar pagātnes vietņu projektiem, no kuriem jūs atrodaties. Ja uzņēmums, ar kuru jūs sapulcējat, galvenokārt ir pazīstams ar savām šausmu filmām, iespējams, ka viņi nemeklē visu, kas uztver romantiskas komēdijas ideju.
Ja jūs pitching uz tīklu ( raidījums vai kabelis), zināt, kas vēl viņiem ir gaisā. Jums vajadzētu iepazīties ar to rindu, lai jūs varētu labāk izprast savu uzstāšanās toni, kā arī demogrāfisko izskatu, uz kuru tie tiek atlasīti.
Nepārsniedziet
Atkarībā no jūsu idejas, jūsu piķis ir samērā īss un salds. Ja iespējams, glabājiet to mazāk par piecpadsmit minūtēm, lai saglabātu atlikušo laiku, lai pārzinātu dažas citas detaļas par jūsu koncepciju, kā arī atbildētu uz visiem potenciālo pircēju jautājumiem.
Sasniedziet mērķa punktus: koncepciju, rakstzīmes, stāstu. Tieši tā. Viss, kas ir vairāk nekā tas, un jūs, visticamāk, pārsteidzat savu ideju un iztukšo auditoriju. Apzināties arī to, ka vairāk ne vienmēr ir labāk. Ja vadītāji, piemēram, jūsu ideja, viņi darīs darījumu neatkarīgi no tā, cik daudz pāriet jūs atstājat.
Esi cieņa
Tikai nedaudzas lietas kaitina vadītājiem vairāk nekā rakstnieki, kas ir nepievilcīgi (un, protams, otrādi - bet tas ir par citu rakstu). Tas var ietvert visu, sākot no parādīšanās vēlāk, būt augstprātīgam par jēdzienu, ar kuru jūs pitching, vai ignorējot vai, vēl ļaunāk, mocking projektus viņi ir izstrādājuši pagātnē. Saglabājiet savus uzskatus sev - vai vismaz līdz brīdim, kad atrodaties autostāvvietā.
Praktiet savu piķi
Tas tehniski ietilpst sadaļā "Būt gatavs", bet tas ir pelnījis savu pozīciju, jo ir tik maz rakstnieku, kas padomu saņem. Praktiet savu piķi. Jā, tas nozīmē izveidot savu piķi, un pēc tam palaist to ar dažiem draugiem, kolēģiem, radiniekiem, ģimenes pet, kurš. Ir svarīgi, lai jums būtu strukturēta runa, kas ļaus jums izkļūt visu, kas jums nepieciešams saprātīgā laika periodā.
Praktizējot, jūs arī varēsiet identificēt tās jomas, kurās jūsu piķis pavelk, kļūst neskaidrs vai vienkārši nepietiekami pārdod savu koncepciju. Atrodiet draugu grupu, kas, iespējams, vēlētos sniegt jums kādu konstruktīvu kritiku. Apzināties, ka, ja viņi nespēs sekot jūsu piķam, tas ir maz ticams, ka arī izpilddirektors. Ideju pārdošana Holivudā nav viegls uzdevums. Bet, ja jūs sekojat iepriekš minētajiem padomiem, jūsu izredzes uz panākumiem ievērojami uzlabosies.