Kāpēc pasaulē kāds izvēlēsies karjeru pārdošanā?
Tiem, kas nekad nav izmēģinājuši pārdošanu, parasti ir pietiekami, lai padarītu viņus par mēģinājumu izmēģināt pārdošanu, lai iegūtu nopietnu ienākumu, un viņiem ir brīvība, ko daudzi uzskata par pārdošanas profesionāļiem. Bet pirms jūs uz leju, ir dažas lietas, kas jums jāzina, un daži iemesli, kāpēc pārdošana var vai nebūt jums laba izvēle.
Parunāsim par naudu
Jā, veiksmīgi pārdošanas speciālisti var nopelnīt ievērojamus ienākumus. Bet pārdošanas darījums ir saukts arī par vieglāko un zemāko amerikāņu maksājumu. Tas nozīmē, ka ne visi pārdošanas klienti pelna daudz naudas. Patiesībā, daudzi, kas mēģina atlaist atvaļinājumu uz citu karjeru, jo nauda, ko viņi gaidīja, nopelnīt, nekļūst par realitāti.
Vēl viens bieži dzirdēts pārdošanas apraksts ir tas, ka pārdošana Amerikā ir visgrūtākais un vislabāk apmaksājamais darbs. Tie, kas strādā ātrāk nekā pārējie, kuri agri parādās, paliek novēloti un ir apņēmušies uzlabot savas pārdošanas prasmes, ir tie, kas pelna naudu.
Lielākajā daļā tirdzniecības organizāciju 80% komisiju tiek nopelnīti par 20% no reps. Tas nozīmē, ka, ja jūs neesat top 20%, jūs cīnāties tikai par 20% no "komisijas pīrāga" ar 80% pārdošanas spēku.
Sākt zemu, Mērķis ir augsts
Cilvēkiem, kuriem nav pārdošanas pieredzes, parasti tiek piedāvāti ieejas līmeņa amati.
Sākot no apakšas, nekas nav jābaidās vai jāuztraucas, jums ir jāsaprot, kas veido kontu sarakstus lielākajai daļai sākuma līmeņa pozīciju: visi konti, kurus neviens cits nevēlas.
Lai gan tas ne vienmēr ir, sākuma līmeņa pozīcijas prasa visvairāk darbu un realizēt vismazāko atlīdzību. Lielākajai daļai uzņēmumu ir liels apgrozījums ar savām pārdošanas komandām un tie ir izturīgi pret top kontu piešķiršanu pavisam jauniem, nepārbaudītiem pārdošanas reps. Gaidiet, ka jūsu ieejas līmeņa pozīcija būs patiesi sākuma līmenis un aizpildīta ar sākuma līmeņa kontiem un sākuma līmeņa kompensāciju.
Bet neesiet pārāk drosmīgi. Pārdošanas organizācijas arī zina, ka tām ir jāattīsta jaunas atsauksmes, lai tās varētu kļūt par vislabākajām reps. Ja viņi nesniedz pietiekamas iespējas savām jaunajām reps, viņi zina, ka reps paliks ilgi, pirms viņiem būs iespēja pilnīgi nobriest un ieviest lielos piedāvājumus.
Paturot to prātā, gaidīt, lai jebkuram uzņēmumam, kurā jūs strādājat, būtu stabila apmācību programma, un jūsu darbs ar lielākām iespējām tiek atalgots. Ja viņiem tas nav, jums, iespējams, vajadzētu meklēt citu darba devēju.
Patiesība par brīvību
Ja jūs apsverat ārējo pārdošanas pozīciju, kas nozīmē, ka jūs pavadīsiet lielāko daļu sava laika ārpus biroja, apmeklējot klientus, jums būs iespēja izvēlēties, kā pavadīt laiku.
Jums vajadzētu gaidīt darbības standartus un, protams, piešķirt pārdošanas kvotu , bet jūs varēsiet izvēlēties, kā pavadāt daudz laika. Ja vēlaties doties uz golfu vai aplūkot filmu, to varēsiet izdarīt. Ja jūs izvēlaties veikt 2 stundu pusdienas vai doties mājās, lai ātri grūstos uz dīvāna, jūtieties brīvā veidā. Bet ziniet, ka jums nebūs pārdošanas ļoti ilgi.
Atcerieties, ka pārdošana Amerikā var būt visvienkāršākais un viszemākais maksājamais darbs. Tas nozīmē, ka, ja jūs vēlaties strādāt tik maz, kā tas tiek pieprasīts, jūs varēsiet to darīt ārpus pārdošanas pozīcijas. Bet jūsu atalgojums būs zems, un jūsu rezultāti novedīs pie lielas nevēlamās uzmanības no jūsu pārdošanas menedžera.
Neiegūstiet pārdošanu, ja domājat, ka tas ļaus jums laiku veikt citas lietas. Lai veiksmīgi sasniegtu pārdošanas apjomu, lai nopelnītu būtiskus ienākumus no pārdošanas un paliktu pārdošanā, notiek darbs.
Smags darbs un daudz no tā.