Ir lielisks produkts? Uzsāciet to 5 vienkāršos soļos
Jūs esat attīstījies un testējuši. Jūs esat vadījis fokusa grupas un padziļinājies par tirgus izpēti. Jūsu produkta iepakojums ir pilnveidots, un viss, kas jums jādara tagad, ir to pārdot.
Diemžēl vieglāk pateikt, nekā darīts. Notiek jūsu ziņojuma saņemšana, neskatoties uz jūsu produkta revolucionāru raksturu, ietver patērētāju šaubu pārvarēšanu, konkurences traucējumus un cenu noteikšanu, kas padara naudu par jums, neizslēdzot potenciālos pircējus.
Lai to panāktu, jums vajadzīgas ārkārtas produktu zināšanas, radošums, iztēle, neatlaidība un enerģija. Tomēr, ja jūs ievērosit tālāk minētās darbības, jums vajadzētu redzēt meklēto rezultātus. Un neuztraucieties. Neatkarīgi no tā, vai esat profesionāls runātājs, treneris, izpildītājmākslinieks vai reklāmas profesionāte, stratēģija joprojām ir tāda pati.
Izveidot mārketinga plānu
Lielisks mārketinga plāns ir būtisks un kalpo kā jūsu biznesa panākumu plāns. Sāciet, apstiprinot, ka jūsu produkts patiešām ir tirgus. Sāciet, veicot savus pētījumus tiešsaistē un savā vietējā bibliotēkā vai grāmatnīcā. Pieejams daudz informācijas un literatūras, kas palīdzēs jums noteikt, vai ir mērķa auditorija par to, ko vēlaties pārdot. Jums vajadzētu arī meklēt uzņēmumus, kas ir līdzīgi jums, un (ja iespējams) runā ar personām, kas darbojas šajos uzņēmumos. Vēl viens veids, kā veikt šo izpēti, ir apmeklēt izstādes un pievienoties nozares profesionālajai apvienībai.
Pēc tam pierakstiet savus konkrētos mērķus, mērķus un vēlamo rezultātu jūsu biznesam. Kad esat to izdarījis, jūs esat gatavs izveidot mārketinga plānu. Noteikti iekļaujiet savu:
- Produkta apraksts
- Mērķa tirgus
- Klientu demogrāfiskie dati
- Cena
- Produktu garantija
- Konkurence
- Veicināšanas un reklāmas plāni
- Peļņas procents
- Preču un atbildības apdrošināšana
- Uzsākt budžetu
Iestatiet palaišanas datumu
Kāds ir precīzs jūsu produkta datums plauktā, plaukts, auditorijas priekšā vai tiešsaistē?
Pierakstīt.
Jūsu uzsākšanas datums tiek uzskatīts par jūsu debiju vai grandiozu atklāšanu. Tā ir diena, kad jūsu klienti ierodas uz ielas vai kibertelpā, lai tie būtu pirmie, kas iegādājas jūsu produktu. Izklāstiet savu uzsākšanas datumu un pēc tam strādājiet atpakaļ, lai iestatītu laika grafiku visam pārējam. Īpaši, ja tas ir sezonas produkts, tas ir būtiski.
Parasti uzsākšanas datums nav mazāks par sešiem mēnešiem pirms produkta ieviešanas, taču jūsu izlaišanas datums var būt ilgāks par 18 mēnešiem. Vienkārši noteikti atstājiet pietiekami daudz laika, lai veiktu spēcīgu mārketinga kampaņu. Un neatkarīgi no datuma, ar kuru nākat piepildīsies, faktors dažās papildu nedēļās tiem negaidītajiem snafus, kas vienmēr rodas.
Noteikti jāpievērš pietiekami daudz laika, lai sakārtotu radio, televīzijas, digitālās un drukātās intervijas, lai saņemtu savas ziņas, un neaizmirstiet ilgus laika žurnālus, piemēram, nozares informatīvos izdevumus.
Darbs ar biznesa treneri vai nelielu grupu
Ikviens var gūt labumu no speciālistu norādījumiem un atbalsta. Biznesa treneris vai biznesa atbalsta grupa var palīdzēt jums ar uzņēmējdarbības problēmām (piemēram, labāko tiešsaistes produktu maksājumu sistēmu).
No otras puses, atbalsta grupas var palīdzēt turēt jūs atbildīgu, lai sasniegtu savus ikdienas mērķus un mērķus. Jūs varat tikties ar cilvēkiem reizi nedēļā, reizi mēnesī vai reizi ceturksnī. Atkarīgs no tevis.
Veikt pasākumus katru dienu
Es nevaru pietiekami uzsvērt šīs pakāpes nozīmi. Katru dienu jums ir jādara kaut kas, kas tuvina jūsu produkta ieviešanu.
Papildus hardcore taktikām (piemēram, atrast pareizo sabiedrisko attiecību firmu), pārliecinieties, vai esat izveidojis sadarbības tīklu un izveidojis darījumu attiecības savā kopienā. Laba vieta, kur sākt, ir pievienoties jūsu tirdzniecības kamerai .
Apsveriet Starting Small, un pēc tam pārdod, Pārdod, Pārdod
Bet ne bez mērķtiecīgas stratēģijas.
Atkarībā no jūsu produkta un attiecīgā mārketinga plāna, iespējams, vēlēsities sākt pārdot privātpersonām, pēc tam tuvojoties mazajiem uzņēmumiem. Kad esat saņēmis kinkus un izjutīsiet, cik liels ir jūsu potenciālais tirgus, varat paplašināt, iekļaujot mazumtirdzniecības vai vairumtirdzniecības darbības.
Pārdošana starp uzņēmumiem bieži vien ir svarīga daudzu produktu veiksmīgai darbībai.