Idejas, kas izrādījās labas uz papīra, bet nogalināts bizness
Reklāma ir saistīta ar vairākām darbavietām. Tam ir jāveido izpratne par produktu, pakalpojumu vai zīmolu. Tas var arī pievienot produktam vērtību, padarot to vēlams. Piemēram, starp trim galvenajiem vieglo alus zīmoliem, Coors Light, Miller Light un Bud Light ir tik maz atšķirību, cik garša iet. Patērētāji pērk zīmolu, kas tiek veidots no reklāmas. Un reklāmai arī vajadzētu informēt. Lūk, ko dara šis produkts vai pakalpojums.
Bet vislielākā reklamēšanas loma ir palielināt pārdošanas apjomus. Neviena reklāmas aģentūra nekad nepiedalījās kampaņā, kas apzināti kaitē pārdošanas apjomam, vai arī nepārvietoja pārdošanas līkni pareizajā virzienā. Tas būtu pašnāvība. Tomēr reklāmu kampaņas neizdodas visu laiku. Un dažreiz ... viņi nespēj smagi. Šeit ir seši no lielākajiem reklāmas neizdodas, kas faktiski samazināja pārdošanas apjomus.
01 Kenijas Runner - tikai pēdu
Ir grūti uzzināt, no kurienes sākt ar šo nežēlību , kas parādījās 1999 Super Bowl. Izvietota ir daļa no $ 7 miljonu kampaņas, kas faktiski atdotu pavisam jaunu Hummer (atcerieties tos?), Šī 30 sekunžu vieta bija aizskaroša tik daudzos līmeņos. Lai sāktu, šī vieta atveras ar balto mednieku ķekars, protams, Hummer, gatavojoties medīt kailainu melnu Kenijas skrējēju.
Jūs to pareizi izlasījāt. Baltie vīrieši medaina melnu vīru. Ja šis scenārijs būtu norobežots jebkurā sanāksmē visā Amerikā, atbilde gandrīz noteikti būtu "apstāties tur, tas ir šausmīgi!" Bet Just For Feet mārketinga komanda patika to. Pēc tam vīrieši piedāvā runneri tasi narkotiska ūdens, ko viņš dzer un iziet. Tad viņi uz savām kājām piespiež pāris čības un brauc prom. Lai pievienotu ievainojumu par ievainojumiem, runneris kliedz "nē! nē! "un kratot viņa kājām. Jo viņš nevar saprast, kā atdalīt kurpes. Atbilde bija bezprecedenta.
Chuck Makbrīds, Wieden + Kennedy radošais direktors tajā laikā nevarēja ticēt tam, ko redzēja. "Minūtī, kad es to redzēju, es tūliņ devos" Ak, sūdi ", un es devos:" Tas nevar turpināties. " Es tikai nevarēju noticēt, ka viņi to ir izdarījuši. " Un slavens reklāmas kritiķis Bobs Garfils Reklāmas vecuma vārdā sauca reklāmu " neokolonialists ... kulturāli imperiālists un, iespējams, rasistisks. Vai šie cilvēki ir zaudējuši prātu? " Nosaukums Just For Racistiem tika uzbrūk cilvēkiem visā valstī, un sabiedrības reakcija bija tik slikta, Just For Feet mēģināja iesūdzēt atbildīgo aģentūru Saatchi un Saatchi par 10 miljoniem ASV dolāru. Viņi vēlāk nokrita uzvalks.
Tikai desmit mēnešus vēlāk, 1999. gada novembrī, Just For Feet iesniedza 11. nodaļu par bankrotu, jo tas saistīts ar sliktu pārdošanu un grāmatvedības krāpšanu. Un līdz 2000. gada februārim, Footstar Inc. iegādājās Just For pēdu nosaukumu un 70 veikalus. Tomēr kaitējums tika izdarīts, un 2004. gadā Just For Pēdu veikali tika slēgti uz visiem laikiem.
02 Spongemonkeys - Quiznos
Ko jūs saņemat, kad šķērsojat garšīgu grauzdētu sviestmaizi ar dīvaino izskatu kāmju lietām ar savādiem zobiem un bez dziedāšanas balsīm? Nu, nav pārsteidzoši, jūs saņemat kampaņu, kas liek pārdot šos grauzdētus traukus tualetē. Un reklāmdevēju aģentūrai, kas viņus darīja, The Martin Agency, vajadzēja zināt labāk.
Tas bija nepārprotami gadījums, kad lecot uz interneta spēļu automātu bez tiešām mājasdarbu veikšanas. Sākotnējais darbs, kuru pielāgoja The Martin Agency, sauca par "Mēs mīlam mēnesi", kas izveidots vietne rathergood.com. Tas ir savādi. Tas ir smieklīgi. Tas ir koplietojams. Bet ... vai tas pārī ar pārtikas produktu? Vai paskatās uz šīm dīvainajām lietām un domā, ka viņiem vajadzētu būt pietrūkst kādam apakšam? Kāds Mārtinas aģentūrā darīja. Tas bija rezultāts ... un tā bija katastrofa.
Lai gan reklāmās radās tonna buzz, neviens pēc viņu skatīšanās nevienam neuzskatīja izsalkumu. Pirms mazajiem dziedošajiem grauzēju veidojumiem, Quiznos reklāmas koncentrējās uz sviestmaižu grauzdētas kvalitātes un bija no rozetēm iztektas kausēta siera mutes dzirdināšanas šāvienu. Protams, grauzēju plankumi beigās bija nedaudz jauki, bet galvenais izvilkamais bija Quiznos = dīvaini žurkas lietas. Pārdošana samazinājās. Glabāt vadītājus visur sūdzējās. Reklāmas tika ātri izvilktas.
Tomēr, neskatoties uz šausmīgo reklāmu veiktspēju, tās joprojām mīļi cilvēki visā pasaulē.
03 Tas ir Pikants Meatbols! - Alka Seltzera
Jūs varētu būt satriekts, lai uzzinātu, ka viena no visvairāk neaizmirstamām un smieklīgākajām mūsdienu reklāmas laikmeta reklāmām bija neveiksme, bet tā bija. Tas ir pikants gaļas kauss ... bet ne pikants rezultāts.
Tagad reklāma pati par sevi ir fantastiska. Tas ir radošs. Tas ir lieliski rīkojies. Tas ir gudrs. Tas ir brīnišķīgs brendings. Kas nav mīlēt? Tas ir parādījies reklāmu apkopojumā gadu desmitiem, un tas daļēji liek mums visiem domāt, ka tā bija lieliska reklāma. Bet tas nepalīdzēja Alka Seltzeram pārdot daudz produkta. Faktiski pārdošanas apjomi samazinājās.
Problēma daļēji bija saistīta ar laiku. Reklāma bija pirms laika. Atcerieties, ka reklāmu revolūcija, kas sākās 1960. gados un ko veicināja kāds fantastisks DDB darbs, joprojām attīstījās. Patērētājs tika uzrādītas reklāmās, kurās teikts: "hey, nopirkt šo produktu, tas ir lieliski, šeit ir tas, ko tā dara, šeit ir priekšstats par to un citu, un šeit ir kāds, kurš to lieto". Viedās reklāmas ar gabalu un humoru bija trūkst piegādes. Un 1969. gada Alka Seltcera vieta pavadīja gandrīz visu reklāmu, runājot par kotletēm un spageti mērci. Tātad auditorija izgāja un nopirka kubiņos un spageti mērci, nevis Alka Seltzera kastes.
04 Energizer Bunny - Energizer baterijas
Jūs, bez šaubām, zināsiet attiecīgo reklāmas kampaņu. Ekrānā parādās rozā rotaļlietas trusis, kurš skan bungas, un staigā no vienas puses uz otru. Tas turpinās un turpināsies. Pirmajā Energizer Bunny reklāmā parādījās rozā rotaļlietu trušu sitienu bungas, kas 1983.gadā parādīja slaveno reklāmu, ko darīja Duracell. Un kas tas bija? Krūmu rozā trušu sitiena bungas. Viena ar Duracell akumulatoru ilgstēja visilgāk.
Padomājiet par to sekundē. Tajā laikā Duracell bija milzīgs. Dažas spilgtas dzirksteles nolēma, ka labākais veids, kā atšķirt Energizer akumulatoru no Duracell, bija gandrīz vēstules, tā slavenā reklāmas atveidošana. Viņi pat izmantoja to pašu rozā krāsu. Kad jūs redzat reklāmu, jūs domājat Duracell. Neatkarīgi no tā, kas tev ir teicis balss.
Cilvēki, protams, sajaucies. Galu galā viens rozā zaķis izskatās ļoti līdzīgi kā citam, un Duracell jau bija stingri nostiprinājis sevi kā "šo akumulatoru, kas padara rozā zaķa pēdējo visilgāko." Tātad, kad pienāca laiks nopirkt baterijas, cilvēki ar Duracell veidu devās vairāk nekā Energizer. Visas papildu Energyizer Bunny akumulatoru reklāmas tikai pastiprināja savu konkurentu zīmolu. Par to tika veikts pat pētījums, kurā tika analizēta negatīvā ietekme, ko rada līdzīgu preču zīmju apgalvojumu atkārtošana. Tātad, neraugoties uz to, ka reklāma ir pārsteidzoši populāra, 40% cilvēku, kas to redzēja, uzskatīja, ka tā ir Duracell reklāma. Energizer pārdošana faktiski samazinājās.
Nesen Energizer Bunny tika piedāvāts nopietnās jaunās reklāmās, izmantojot digitāli animētu rozā zaķīti. Varbūt tagad, daudzus gadus pēc tam, kad oriģinālā Duracell reklāma ir izbalējusi no atmiņas, Energizer Bunny var beidzot iegūt vietu. Ir grūti atsaukt Duracell reklāmu, un Energizer Bunny noteikti ir nopelnījis vietu popkultūrā.
05 Bob Johnson - Holiday Inn
Atpakaļ 1997, Holiday Inn vietu pārcēlās vairāk nekā $ 1 miljards renovācijas. Tagad tas ir fakts, kas ir vērts apbrīnot par to, un, lai to izdarītu, Holiday Inn vadīja vietu, ko sauc Bob Johnson Super Bowl laikā. Tas izrādījās tik aizskaroši cilvēkiem, ka pēc dažām dienām to no gaisa bija jāvelk.
Kas bija tik slikti par to? Nu, sāksim ar reklāmas saturu. Tas piedāvā skaistu sievieti, kas iet pa klases atkalapvienošanos, savukārt snarky vīriešu balss pārstāve stāsta jums par kosmētikas ķirurģija viņa bija vairāk nekā gadu. "Jaunais deguns, 6000 ASV dolāri. Lūpas, 3000 $. Jauna lāde, $ 8000. " Tātad, turpat jūs varat redzēt, kā tiek iestatīts signāls. Tad mēs redzam sievieti runāt ar šo puisi, kurš spēlēja Kenny Bania par Seinfeld. Viņš cīnās, lai viņu ievietotu, pirms beidzot sapratu, ka viņa agrāk bija viņa. Tas ir Bobs Johnsons. Viņa seja ir viena no neskaidrībām un neticība - un nevis labā veidā. Un pēc tam VO saka: "Tas ir pārsteidzoši, ko jūs varat veikt ar dažiem tūkstošiem dolāru; Iedomājieties, ko Holiday Inns izskatīsies, kad esam iztērējuši miljardu. "
Tūlīt LGBTQ kopiena bija satriekta. Lai tik lielā mērā atspoguļotu dzīvību mainošu notikumu, tas bija nedzirdīgs. Sūdzību izsaukšana aizķēra līnijas. Bet, izņemot šausmīgo reklāmu, arī tas bija nepareizi. Holiday Inn ir pazīstams ar lielisku servisu, komfortu un ērtības. Bet par šo tradicionālo reklāmu viņi iztērēja tonnu naudas par kosmētiskām izmaiņām, un viņi viņiem pat neparādīja. Un šeit ir kaut kas cits apdomāt; vai klienti, kuri dodas uz Holiday Inn, negatīvi reaģē, kā šis puisis, kad viņš redzēja savu veco vidusskolas draugu Bobu? Masveida izgāšanās, kas neko nedara, bet apgrēcina viesnīcas tēlu.
06 California Raisins - California Raisin Board
Ātrā Google meklēšanas vaicājums Kalifornijas rozīnēm dod gandrīz 1,5 miljonus rezultātu. Skaidrs, ka viņiem bija ietekme, un cilvēki to atceras. Reklāmas ieguva dažus klasiskus Motown un rock hits, un tos sapulcināja ar kādu Emmy-godalgotā apturēšanas kustības animāciju. Viņiem pat bija Billboard Hot 100 hit. Un ja nesen redzējāt Straight Outta Compton, tie tika minēti šajā filmā. Kas nav mīlēt, vai ne? Nu, Kalifornijas Rozīņu valdei bija daudz iemeslu, lai dusmotos.
Pirmais jautājums bija tāds, ka bailīgi maz rozīņu simboli nebija tikpat pievilcīgi. Rupjš trusis, kas krīt ar rokām un kājām, gandrīz nav lielisks veids, kā reklamēt pārtikas produktu. Bet lielāka problēma bija tā, ka rakstzīmes un dziesmas aizēnoja faktisko produktu. Cilvēki atraida reklāmas un mīl mūziku un visu šarmu. Bet viņi neiebrauca droves un nopirka rozīņu kastes. Reklāmās patiešām neko nedarīja, lai informētu cilvēkus par rozīņu lietošanu, uztura priekšrocībām vai jebko citu. Tā vietā cilvēki vienkārši paņēma daži cute dziedāšanas rozīņu radības un nopirka savus ierakstus.
Kampaņa izrādījās populāra, un kampaņas laikā tā nedaudz palielinājās. Bet ražošanas cena bija pārmērīga, CRB izmaksāja gandrīz divreiz lielāku peļņu. Un, kad reklāmas tika izvilktas no gaisa, pārdošana faktiski samazinājās . Lieki teikt, tas ir vēl viens gadījums par "jauku reklāmu, kauns par rezultātiem".