Jautājums un atbilde ar godalgotu grāmatu mārketinga stratēģiju Adrienne Sparks
Pirmkārt, malā: izdevējdarbības nozares definīcijas, kas attiecas uz sākuma sarakstu un atkārtota saraksta grāmatām . Lai gan dažādiem izdevējiem laika grafiki atšķiras, grāmata tiek uzskatīta par "priekšējo sarakstu" no brīža, kad tā ir tikko izlaista tirgū, līdz tā uz ķieģeļu un javas vai virtuālās grāmatnīcas plauktiem ir seši mēneši vai tā.
Atzvana saraksta nosaukums ir grāmata, kuru parasti pārdod 6 mēnešus līdz vienam gadam.
Kā tirgot grāmatu, kas tikko ir atbrīvota
Valērija: kā jūs pārdodat jaunu grāmatu? Kāda ir reklāmas stratēģija?
Adrienne: priekšnoteikumu nosaukumi ir jāievieš patērētājiem, tāpēc viņi tiek "laisti" tirgū . Tas ir tāpēc, ka izdevējiem ir jāpārliecina grāmatu pircēji par to, kāda ir jauna grāmata, un sniedz viņiem iemeslus, kāpēc viņiem tas būtu jāiegādājas.
Tā kā daudzi tiek publicēti katru gadu, frontlist grāmatas konkurē viens ar otru grāmatnīcas plaukta telpas, reklāmas un plašsaziņas līdzekļu iespējas un tirdzniecības dolāru, kas veicina to pārdošanu. Viņiem ir priekšrocība, kad runa ir par grāmatu publicitātes popularizēšanu, jo tradicionālie plašsaziņas līdzekļi, piemēram, televīzijas producenti un žurnālu redaktori, vēlas piedāvāt kaut ko jaunu un interesantu.
No mārketinga viedokļa izdevēji cenšas paaugstināt izpratni par jaunām grāmatām un radīt pārdošanas apjomus, izmantojot dažādas metodes, piemēram, nodrošinot, ka ķieģeļu un javu grāmatnīcās tiek rādīta grāmata liela satiksmes zonās un tiešsaistes mazumtirgotājiem ir pieejama grāmata e -pasaules reklāmas kampaņas.
Kā tirgot atzveltnes grāmatu
Valerija: un kā jūs pārdodat atpakaļsaišu grāmatu? Kā stratēģija atšķiras?
Adrienne: grāmatnīcu plauktu telpa ir ierobežota, un tikai tie atpakaļsaišu nosaukumi, kas pārdod ievērojami vai sezonāli veicina sevī, atradīs vietas uz fiziskās plaukta. Tomēr daudzi tradicionālie izdevēji lielāko daļu savu ieņēmumu gūst no saviem rezerves sarakstiem, un daži nodarbina tirgotājus, kuri pilnībā cenšas atkārtoti izmantot grāmatzīmes.
Arī tiešsaistes grāmatu veikalu pieaugums, e-grāmatu izaugsme un drukāšanas tehnoloģiju pēc pieprasījuma izplatīšanās ir mazinājušas dažas atšķirības starp sākuma saraksta un atrakstīšanās grāmatu. Ciparu tirgū visas grāmatas - gan jaunās izlaidumi, gan bibliotēkas grāmatas - atrodas tajā pašā neierobežotā telpā, ko nodrošina virtuālā grāmatplaukta. Fakts, ka atkārtotās bibliotēkas grāmatas tagad ir pastāvīgi pieejamas, kā arī izmaiņas patērētāju pārlūkošanas ieradumos, ir radījušas ievērojamas pārmaiņas izdevējdarbības ainavā un mārketinga kampaņās. Šī ir laba ziņa par potenciālajiem pārdošanas rezultātiem atkārtotajos grāmatos.
Atpakaļskata grāmatu mārketinga kampaņas piemērs
Valērija: kāds ir atpakaļnoteikumu mārketinga kampaņas piemērs?
Adrienne. Tas, kas nāk prātā, ir kampaņa par vislabāk pārdoto trillera autora Keita Thomsona grāmatu Pensakolas pirātiem . Tehniski tā bija atgriezeniskās grāmatas grāmata, bet ar pirmo reizi digitālo laidienu mēs apvienojām priekšlapu un saraksta grāmatu mārketinga stratēģijas, lai jaunās auditorijas apzinātos grāmatu.
Tagad, vairāk nekā jebkad agrāk, daudzas no radošajām un novatoriskām tiešsaistes mārketinga stratēģijām, kas tiek izmantotas jaunās versijas pirmajā sarakstā, var tikt izmantotas ar lielu panākumu nosaukumiem, kas tradicionāli tiek definēti kā atpakaļsaite.
Adrienne Sparks no Sparksarketing.net ir mārketinga konsultants, kurš ir izstrādājis pirmo reizi autoru mārketinga kampaņas, kā arī desmitus New York Times vislabākos pārdevējus , piemēram, Pat Conroy un Jonathan Lethem grāmatas. Viņa saņēma Gada balvu par Ad Age izklaides tirgzinības mārketingu par viņas darbu Da Vinči koda kampaņā.