Labs pārdošanas menedžeris darīs visu iespējamo, lai viņa komanda uzpeldētu un laimīgi pārdotu, taču pat labākais pārdošanas menedžeris nevar katru dienu pūlīt. Augstākā līmeņa pārdevēji uzņemas atbildību par savu dzīvi un zina, kā turpināt pārdot arī tad, ja viss, šķiet, notiek nepareizi. Jūs arī varat motivēt sevi ar šādiem trikus.
01 Noteikt konkrētus mērķus
Jā, jums gandrīz noteikti ir piešķirtas kvotas no augstākās vadības. Bet vai jūs patiešām ļausiet kādam citam izlemt, ko jūs spējat? Pārskatiet savu pagātnes sniegumu, padomājiet par to, cik daudz naudas jūs vēlaties ņemt mājās nākamajā komisijas pārbaudē, un iestatāt sev konkrētu mērķi, kas ir pielāgots jums.
02 maršruta darbības
Šīs nedēļas laikā jūsu pārdošanas kopsumma var būt nomācoša, taču, ja jūs varat atskatīties un atgādināt sev, ka esat veicis 300 zaļo zvanu, jūs jutīsiet labāk par to, ka jūs patiešām cenšaties, un drīzumā to veiksmīgi atlīdzinās. Protams, ja jūs atskatīsieties uz saviem ierakstiem un atklāsit, ka visu nedēļu esat veicis piecus auksto zvanu paziņojumus, tas jums sniegs ieskatu par to, kāpēc jūs neveiksit un kā to novērst.
03 Izvēlieties mini-mērķus
Lēmums, ka jūs plānojat 500 pārdošanas šajā ceturksnī, ir labs. Bet tas nedod jums daudz iespēju tuvākajā laikā. Jums vajadzētu arī iestatīt mazākus un ātrāk sasniedzamus mērķus, lai jūs varētu iegūt šos aizraušanās panākumus, strādājot ceļā uz savu gala mērķi. Tas varētu būt tikpat vienkāršs kā jūsu galvenā mērķa sadalīšana mazākās sastāvdaļās, piemēram, cenšoties pārdot 40 nedēļas nedēļā, lai jūs varētu droši sasniegt savu galamērķi. Varat arī iestatīt ar aktivitāti saistītus mērķus, piemēram, katru ceturtdienu izsūtot 20 paldies .
04 solīt sevi par atlīdzību
Iepriekš izlemiet, kā atlīdzināt sevi, kad jūs hit vienu no jūsu mini vai galvenajiem mērķiem. Vakariņas šajā mīļotajā restorānā? Pēcpusdienā uz golfa laukuma? Ceļojums uz ballparku ar visu ģimeni? Klusu brauciens uz pludmali viss pats? Izvēlies kaut ko tādu, ko patiešām vēlaties vai zināt, ka jums patiks, un, sasniedzot savus mērķus, viss būs saldāks.
05 Nepārtrauciet
Novēršot nepatīkamās darba vietas, tie pasliktinās. Ja jums ir kāds uzdevums, jūs patiešām baidāties, pirmoreiz no rīta to izdariet. Tikai tad, kad tas būs paveicies, jūs ne tikai jutīsieties daudz labāk, bet arī to vairs nevarēsiet visu dienu pārcelt. Piemēram, kad esat atlaists no sarežģītā darba, salīdzinājumā būs daudz vieglāk. Vienkārši sakiet sev: "Ja es varētu nokļūt, stāstot Jones kungam, ka daļas, kurām viņš izmisīgi vajadzīgs, tika zaudētas tranzītā, tad šie aukstie zvani būs kūka."
06 Atceries savus Triumfus
Ikreiz, kad jūs darāt kaut ko pievilcīgu, vai tā ir tā, ka vienā dienā aizverot piecus pārdošanas darījumus vai runā savam konkurenta lielākajam klientam, lai to varētu iegādāties no jums, pierakstiet kopsavilkumu par saviem panākumiem un piestipriniet to pie datora monitora sienas vai sānos. Kad jūs sajūta leju , pārskatiet savu iepriekšējo panākumu sarakstu un atgādiniet sev, ka nākamie lielie sasniegumi ir tikai ap stūri.
07 Izslēdz lielus darbus mazos gabalos
Sēdēt ar pavisam jaunu vadošo sarakstu, kas ir 50 lapas garš, var būt diezgan biedējoši. Tātad, tā vietā, lai domātu: "Man tagad jāmudina 600 svešinieku," darbu pievilina. Varbūt jūs veicat kādu ātru pētījumu par pirmajiem desmit nosaukumiem, pēc tam piezvaniet viņiem un pēc tam pārejiet uz nesaistītu uzdevumu dažām minūtēm. Mainot uzdevumus regulāri visu dienu, jūs paliksiet svaigs un viņiem būs daudz vairāk enerģijas, lai tie varētu tikt piemēroti katram.