Bruto peļņa ir dzīvības spēks tiem tirdzniecības profesionāļiem, kuri rūpējas par komisijas maksu. Kaut arī jūs varat uzskatīt, ka katrs tirdzniecības pārstāvis rūpējas par peļņu, patiesība ir tāda, ka daudzu tirdzniecības uzņēmumu pieaugošā tendence ir nemaksāt komisijas par tirdzniecības partneriem.
Neatkarīgi no tā, ko jūs domājat par pārdošanas pozīcijām bez pasūtījuma, ja jūs neatrodat vienā no šīm ārpus darba veiktu pārdošanas darbavietām, jūs, iespējams, ļoti interesējat peļņas palielināšanas metodes.
Šeit ir minētas dažas pārbaudītas un pārbaudītas peļņas veidošanas metodes.
01 vienmēr palīdzēt
Bet nejauši sajauciet savu laiku, talantus un produktus prom no zemas vai bez peļņas, jo tas ir noderīgi. Būt noderīgam, bieži vien ir izaicinājums saviem klientiem, kad viņi gatavojas kļūdīties. Būt noderīga arī nozīmē pastāvīgu stingru savu cenu, jo jūs zināt, ka win-lose darījumu maz, lai izveidotu spēcīgu klientu un rep attiecības.
02 Labāk pie pārdošanas
Ja kāds jautā jums, ko jūs domājat, tas būtu labākais veids, kā golfa spēlētājs var uzlabot savu spēli, jūs varētu atbildēt ar "vienmēr strādājiet, lai uzlabotu pamatprincipus".
Un tā tas ir ar pārdošanu. Koncentrējoties uz to, lai saglabātu savas pamata pārdošanas prasmes spēcīgu, strauju un arvien pieaugošo, ir lielisks veids, kā ne tikai aizvērt vairāk pārdošanas, bet arī zināt, kā palielināt peļņu no šiem pārdošanas apjomiem.
03 Pievienot pārdošanu
Automobiļu pārdevēji ļoti daudz zina par papildu pārdošanas apjomiem. Kad klients piekrīt virzīties uz priekšu, iegādājoties jaunu transportlīdzekli, tiek piedāvātas pagarinātas garantijas, korozijas korekcija, apdrošināšana pret plaisu un citu iespēju iegremdēšana. Vairumā gadījumu šīs papildu iespējas ir sasniegušas peļņu, dažkārt sasniedzot vairāk nekā 100% peļņas normu!
Interneta gigants Amazon arī apzinās pievienotās vērtības pārdošanas vērtību. Amazon piedāvā vairākus produktus ar zemām cenām tikai kā papildinājumu pārdošanas klientiem, kas pērk vairāk nekā noteiktu dolāru summu. Amazon ieguvumus, palielinot savus ieņēmumus no pārdošanas, kā arī palielinot peļņu, kombinējot preces ar zemām cenām ar lielākiem priekšmetiem un samazinot piegādes izmaksas.
Kādus produktus vai pakalpojumus varat pievienot savam pārdošanas apjomam?
04 Aizsardzība pret preču attieksmi
Kas nogalina peļņu ātrāk nekā lielākā daļa jebkura cita, ir tas, kad tirdzniecības pārstāvis vai tirdzniecības uzņēmums sāk redzēt savu produktu vai pakalpojumu kā preci. Prece ir kaut kas, ko patērētāji redz mazvērtību un iegādājas, pamatojoties uz atzītu vajadzību.
Kaut arī pārdošanas speciālists, iespējams, nespēj daudz izdarīt par to, kā tirgū skatās kādu produktu vai pakalpojumu, pārdošanas pārstāvis var (un vajadzētu) darīt visu iespējamo, lai pārliecinātos, ka viņi nekad neuzskata savu produktu par preci. Kad tas notiek, ēkas vērtība ir gandrīz neiespējama.
05 godīgums
Jums var būt grūti ticēt, bet visspēcīgākais un efektīvākais veids, kā gūt peļņu savos darījumos, ir lūgt klientiem gūt lielāku peļņu. Tas ir pareizi, jautājiet savam klientam, vai viņi jūt, ka esat nopelnījis tiesības veidot vēl dažus procentus no tīras peļņas.
Viņi var teikt "nē", bet jūs būsiet pārsteigti par to, cik bieži klients, kurš novērtē centienus, kurus izvirzīja savu pārdošanas speciālists, piekrīt maksāt nedaudz vairāk, lai atalgotu viņu pārstāvi.
Un, ja jūsu klients saka "nē", jūs, iespējams, vēlēsities pārskatīt visu pārdošanas ciklu un uzzināt, vai ir dažas jomas, par kurām jūs varētu piedāvāt vēl labāku servisu un lielāku vērtību.