Neļaujiet jūsu karjerai iet uz leju noteka
Saglabājiet pārdošanas apjomu pietiekami ilgi, un jums būs pieredze pārdošanas kritums: Kad klienti vai nu nepērk no jums vai push nodarbojas off līdz "nākamajā mēnesī." Laiki, kad pat jūsu labākie klienti nepieņems lēmumu un kad peļņa ir vairāk kā koncepcija nekā realitāte .
Kamēr nav garantētu labojumu, ir sešas vienkāršas lietas, ko katrs tirdzniecības profesionālis var darīt, lai palīdzētu lietas pārvērst.
01 paņemiet mini atvaļinājumu
Ja jūtat, ka jūsu pacietība ir īsa, un mazās lietas, kas parasti neienāk pie jums, izraisa skumjas, jums var būt nepieciešams mazliet pārtraukums no ikdienas pārdošanas apjoma.
Tas var šķist pretējs, bet dažreiz vislabāk, ko varat darīt, lai apgrieztu pārdošanas apjomu, ir vienkārši pārtraukt pārdošanu, pārtraukt domāt par pārdošanu un kaut ko darīt, kas pat atgādina jums par pārdošanu.
02 saņemt ziņkārīgs
TV detektīvs Kolombo bija slavens ne tikai par viņa veiklīgo un labi saglabāto izskatu, bet par viņa interesi. Lietas, ko citi nebija ieinteresēti, uzņemtu Kolombo uzmanību. Viņš uzdod jautājumus par lietām, cilvēkiem, notikumiem, kas varētu traucēt cilvēkiem.
Un viņa zinātkāre vienmēr atmaksāsies ilgtermiņā.
Ja jūs varat izmantot līdzīgu pieeju iemeslu dēļ, kas saistīti ar jūsu pārdošanas apjomu samazināšanos, jūs varat atklāt kaut ko vienkāršu, kuru jūs varētu ignorēt, var tūlīt izbeigt jūsu lejupslīdi.
03 Atrodiet mentoru
Ja jūs esat jauns pārdevējs, pārdošanas kritums jums var būt pirmais. Bet tiem, kas vairāk tiek izmantoti, sliekšņi ir daļa no karjeras. Atrodiet kādu no saviem pārdošanas komandām, kas strādā kopā ar savu uzņēmumu vai savā mītnes vietā, un jautā, kā viņš rīkojas ar pārdošanas slogu.
Visticamāk, jūsu mentors būs pieredzējis dažas pārdošanas slumps, un, iespējams, jums būs kāds unikāls padoms jums. Kas zina, viņš pat varētu atklāt noslēpumu, lai pilnībā izvairītos no pārdošanas slodzes!
04 Get some training
Pārdošanas apmācība ir viena no vissvarīgākajām lietām, ko varat uzņemties pārdošanas laikā. Dažreiz tas, kas izraisa pārdošanas apjomu samazināšanos, ir tad, kad jūs pārtraucat izmantot dažas pamata un būtiskas pārdošanas prasmes. Vienkārša "bloķēšanas un risināšanas" apmācība, kuru jūs, iespējams, izgājāt, kad pirmo reizi iegādājāties savā pārdošanā, var būt spēcīgs, efektīvs un vienkāršs veids, kā atklāt kaut ko, ko aizmirsāt par to, ka jums būtu jādara.
Tas var aizņemt kādu "lepnumu norīt", bet vai jūs drīzāk beigtu savu kritumu vai beigtu savu karjeru?
05 Darbs pie klausīšanās prasmēm
Daudzi pārdevēji rada pašu slodzi, vienkārši rīkojoties runājot vairāk saviem klientiem nekā klausīties tos. Kāpēc Kad pārdošanas speciālists nopelna zināmu pieredzi, viņi bieži domā, ka viņi precīzi zina, kas nepieciešams klientam, kā pārdot klientu un kāda ir labākā lieta, ko pateikt tālāk. Citiem vārdiem sakot, viņi domā, ka viņiem vairs nav nepieciešams klausīties tikpat tuvu saviem klientiem, kā viņi to darīja, kad viņi pirmo reizi sāka darbu.
Viņi nevarēja būt nepareizi.
Ja jūs atradīsiet sev kritumu, apņemieties apmeklēt pēc iespējas vairāk klientu, kā jūs varat nedēļā, un koncentrēties uz klausīšanos 2 līdz 3 reizes, cik jūs runājat. Jūs būsiet pārsteigti par rezultātiem.
06 būt pozitīvākam
Ja jums ir pārdošanas kritums, jūs jūtaties kā "nepieciešams", lai veiktu pārdošanu. Šī "nepieciešamības" sajūta ir vissmagākā sajūta, ko jūs varat saukt pie klienta sapulces. Tā vietā, lai kļūtu aizrautu sajūta "nepieciešamība", uzmanību vietā koncentrēties uz visiem panākumiem, ka jūs esat pieredzējis savu karjeru. Koncentrējieties uz visām labajām lietām, kas notiek jūsu dzīvē un visās lietās, ko vēlaties sasniegt.
Ko jūs koncentrējat uz to, ko jūs pieredzēsiet dzīvē. Koncentrējieties uz "nepieciešamību", un jūs pieredzēsit to pašu. Koncentrējieties uz to, ko vēlaties, un par to, kas notiek "lieliski" savā dzīvē un karjerā, un jums tiks atalgoti vairāk ar to pašu!