Pirmie vispirms
Pirms jūs atrodaties tālāk ceļā, lūdzot paaugstinājumu, pārliecinieties, vai jūsu darba devēja kompensācijas plāni ļauj paaugstināt un ka visas pārdošanas speciālista algas nav noteiktas atbilstoši uzņēmuma amata nosaukumam, kvotu līmenim vai īpašumtiesībām. Daudzas lielas pārdošanas korporācijas izmanto algu modeli, kas atbilst pozīcijai, lai nodrošinātu konsekvenci visā organizācijā.
Vai esat pārspīlēts, konsekventi vai dramatiski?
Laiks ir viss. Un, kad runa ir par jautājumu par paaugstināšanu, jūsu laikam jābūt nevainojamam. Ja nesen esat sācis darboties savā pozīcijā un jums bija daži labie mēneši, kuru laikā jūs esat sasniedzis vai pārsniedzis piešķirto kvotu, lūdzot paaugstinājumu, tas var liecināt par sliktu laiku. Lai gan jūs, iespējams, parādījāt spēju sasniegt savu kvotu, jūs neesat izrādījies pietiekami ilgs laiks. Pārejot uz sava priekšnieka biroju un lūdzot paaugstinājumu, iespējams, radīsies aizdomas par jūsu ilgtermiņa saistībām pret jūsu darba devēju, nevis par to, lai jūs iegūtu vēlamo paaugstinājumu.
Tomēr, ja jūs esat bijis jūsu stāvoklī vismaz pilnu gadu, ne tikai esat sasniedzis savu kvotu, bet ir ievērojami pārsniedzis savu kvotu, un esat parādījis stabilu pārdošanas prasmju kopumu , tad tas var būt piemērots laiks, lai lūgt algas paaugstinājumu.
Veicināšana vai paaugstināšana?
Jautājums par pieaugumu pārdošanas pozīcijā ir daudz, piemēram, lūdzot veicināšanu .
Abās situācijās jums ir pilnībā jāuzskata, ka esat nopelnījis tiesības pieprasīt to, ko vēlaties, ka jūsu darba devējs arī uzskata, ka esat nopelnījis tiesības un esat gatavs uzrādīt iemeslus, kāpēc jūs jūtaties, ka esat pelnījuši veicināšanu vai paaugstināt. Trūkst kāda no šiem 3 elementiem, un jums var būt neveiksme.
Lūdzot paaugstināt
Ja esat paveicis visus savus mājasdarbus, kā aprakstīts iepriekš, un jūtat, ka jūs patiešām ir pelnījis paaugstinājumu, ir pienācis laiks iekļauties jūsu boss grafikā un sagatavoties lūgt jūsu paaugstinājumu. Ir svarīgi ļaut jūsu vadītājam (boss, supervizors utt.) Zināt, par ko vēlaties runāt, bet ne tieši norādīt, ka jūs gatavojaties pieprasīt paaugstinājumu.
Iespējamais "sapulces pieprasījums" varētu būt "Es vēlētos satikties ar jums, lai pārskatītu savu sniegumu pēdējā gada laikā un apspriestu mani ļoti svarīgu pieprasījumu." Pieprasot sapulci, izmantojot šo pieeju, jūsu pārvaldnieks netiks panākts malā, un viņa sapratīs, ka par tevi ir ļoti svarīgi runāt. Ja viņa ir laba vadītāja, tam , kas jums ir svarīgi, tam vajadzētu būt svarīgām.
Kad jūs sēžat kopā ar savu menedžeri, jums ir jāpārliecinās, ka neveic agresīvu vai "tiesīgu" pieeju.
Abi padara jūsu menedžeri par aizsardzības un netiks kalpot jums labi. Tā vietā, izklāstiet faktus un iemeslus, kāpēc jums liekas, ka esat pelnījuši paaugstinājumu, atzīstiet, ka šī paaugstināšana rada sarežģītu situāciju jūsu vadītājam, bet nepiedāvā attaisnojumu jūsu vadītājam, lai nepadarītu jums paaugstinājumu, kuru jūs pelnījāt!
Tas ir arī gudri, lai precīzi zinātu, cik daudz jūs vēlaties maksāt. Sakot: "Lai ko tu jūtat, esi taisnīgs", ir brīnišķīgs veids, kā piesaistīt vilšanos.
Ko darīt, ja kaut kas notiek nepareizi
Ja jūs esat izdarījis labu darbu, iesniedzot savu lietu un neizmantojot nevēlamus draudus, bet jūs nesaņemat paaugstinājumu, kuru jūs gribējāt, paldies vadītājam par viņas laiku un uzdodiet viņai jautājumu, kad jūs varat pārskatīt paaugstināšanas tēmu un iziet un palielināt savu pārdošanas izcilību. Daudzi darbinieki pēc tam, kad tie ir noraidīti, lai paaugstinātu, kļūst rūgta un ļauj viņu pārdošanas rezultātiem slip.
Viņi domā, ka, atkāpjoties no atgriešanās darbā ar arvien lielāku aizraušanos, viņi kaut ko sāpēs savam darba devējam. Faktiski vienīgā persona, kurai šī attieksme sāp, ir tāda, ar kuru ir attieksme.
Jā, pieprasījums atcelt noraidīto ir dusmīgs, un grūtāk ne tikai atgriezties pie sava darba ar tādu pašu kaislību, kāda jums bijusi pirms lūgšanas par paaugstinājumu, bet arī atgriezties savā stāvoklī ar vēl lielāku aizrautību; Tas ir labākais veids, kā pierādīt savu vērtību jūsu darba devējam.
Jūsu vadītājs var sagaidīt, ka jūsu rezultāti nokritīs pēc jūsu pieprasījuma noraidīšanas. Bet, kad viņa redz jūsu rezultātus pieaug, viņa var vienkārši piezvanīt jums, lai uzzinātu vēl vienu diskusiju, pirms jūs domājat, ka ir pienācis laiks citai tērzēšanai.