Ne visi pārdevēji vēlas pārcelties uz pārdošanas menedžeri, pārdošanas vadītāju vai vadošo amatu. Dažām no tām nav vēlēšanās pārvietoties jebkurā korporācijas vietā , bet ir daudzi, kuriem ir vēlme paaugstināt savu karjeru pārdošanas apjomā.
Kaut arī ir neskaitāmi faktori, kas var pozitīvi vai negatīvi ietekmēt pārdošanas speciālista izvirzītos mērķus, ir daži soļi, ka tie, kas sekmīgi sasnieguši izvirzītos mērķus, uzskata, ka ir viņu veicināšanas iemesls.
01 Viņi nolemj, kur gribas, lai viņu karjera iet
Lēmuma pieņemšana nozīmē noņemt jebkuru citu iespēju vai iespējamo rezultātu. Šī pārliecība ir tāda, kas biedē cilvēkus no stingru lēmumu pieņemšanas un noved pie vājiem lēmumu pieņemšanas muskuļiem.
Lai gan lēmumi ir paredzēti kā galīgie, jūsu lēmumos ir jābūt pareizai elastīguma kombinācijai. Pārāk daudz elastīguma var izraisīt pārāk viegli satricināt problēmas vai citu viedokļus. Pārāk maza elastība un lēmumu pieņēmējs var būt precējies ar lēmumu, kas vairs nav derīgs.
Lēmuma pieņemšana par sasniegto līmeni savā karjerā nevajadzētu izdarīt nejauši, bet tikai pēc tam, kad esat stiprinājis savus lēmumu pieņemšanas muskuļus un pēc rūpīgas domāšanas. Izsituma lēmums nereti ved jūs jebkur citur, izņemot to, ka nezina, ko jūs patiešām vēlaties savā karjerā.
02 Atrast lomu modeli
Pasaules labākie pārdošanas speciālisti saprot, ka riteņa izgudrošana ir laika izšķiešana. Viņi izvēlas, tā vietā, lai atrastu kādu, kurš jau ir sasniedzis vēlamo panākumu līmeni un padarītu šo personu par savu lomu. No lomu modeļa (-iem) viņi var uzzināt, kādas kļūdas tika veiktas un kāpēc viņi sasniedza panākumu līmeni, kas tagad ir pieejams.
Lolojumdzīvnieku parauga izvēle noteikti ir izaicinājums. Šķiet, ka neviens iemieso visas iezīmes, kuras vēlaties sacensties savā dzīvē. Vieglāk atrodot lomu paraugu, izvēlieties konkrētu dzīves jomu lomu modeļus.
03 noma autobusu
Lai gan lomu modelis var sniegt jums orientētas uz pieredzi vadlīnijas, pārdošanas trenera vai profesionālā trenera pieņemšana darbā var sniegt jums ieskatus, ko kāds lomu modelis jums nekad nesniegs. Labais treneris, ja tas ir pārdošanas, karjeras vai dzīvības treneris, ir apmācīts un pieredzējis, lai palīdzētu jums pieņemt pareizos lēmumus un veikt koriģējošas darbības.
Rūpīgi sekojot padomiem, kas strādāja kādam citam, varat vai nevajadzēs vadīt jūs vispiemērotākajā veidā. Treneris, kurš ir orientēts vienīgi uz izpratni un palīdzēšanu jums, var palīdzēt nodrošināt, ka jūsu darbības un lēmumi ir autentiski tikai jums.
04 Bloom, kur jūs esat iestādīti
Jūsu mērķauditorijas noteikšana, mērķtiecība un vadīšana, kā arī pilnīga autentiskums gan jūsu lēmumos, gan darbībās ir neticami jaudīga valsts. Tie, kas saprata paredzētos karjeras sasniegumus, zināja, ka viņiem vajadzēja paturēt uzmanību uz bumbu, kuru tie pašlaik ir spēlē. Citiem vārdiem sakot, viņi, strādājuši grūtāk, strādāja pašreizējā pozīcijā, kad viņi nolēma iziet ārpus savas pašreizējās pozīcijas.
Ja jūsu lēmums ir saistīts ar pašreizējā darba devēja atstāšanu, saprotiet, ka tas, ka ir mazāk nekā visu jūsu darbu, ir raksturlielums, kas seko jums sev, kur vien jums iet. Lai veicinātu savu karjeru, jums ir jāizstrādā prasmes un iezīmes no tiem, kurus jūs vienu dienu vadīsit. Kā līderis jūs sagaidīsiet, ka tie, kas jums ziņo, dara visu iespējamo, lai kāds būtu viņu stāvoklis.
Jums ir jādara tieši tāds pats, vai jūs zaudējat tiesības sagaidīt no citiem.